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營銷戰略培訓課程

課程前言
每次到年底，對今年的業務做回顧，對來年的發展最打算，從而制定年度營銷戰略規劃是每一個企業的必修課。可是，年度營銷戰略規劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發展，一定能實現銷量大幅提升？
年度營銷戰略規劃的目標如何制定？如何通過明確的目標來戰略部署增長？
如何分解年度營銷目標？年度營銷戰略規劃的策略如何制定？
已經是市場第一的*，如何制定營銷總戰略？
已經是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰略成為第一？
*云集的市場，中小規模品牌如何制定營銷總戰略突圍？
《品牌實戰公(gong)開課: 營銷(xiao)戰略(lve)沙(sha)盤(pan)(pan)》旨在通(tong)過OGSM營銷(xiao)總(zong)戰略(lve)實戰沙(sha)盤(pan)(pan)演練規(gui)劃幫(bang)您解(jie)決營銷(xiao)總(zong)戰略(lve)規(gui)劃難的(de)問題；通(tong)過營銷(xiao)診(zhen)(zhen)斷實戰沙(sha)盤(pan)(pan)進行營銷(xiao)方案的(de)診(zhen)(zhen)斷；通(tong)過營銷(xiao)規(gui)劃的(de)總(zong)控表幫(bang)您規(gui)劃您的(de)年度營銷(xiao)目標(biao)與(yu)費用(yong)。

課程特色
《年(nian)度營銷戰(zhan)(zhan)略規劃(hua)與實戰(zhan)(zhan)沙盤》模擬真實的(de)生意(yi)環(huan)境，將(jiang)學員分為6-7個相(xiang)互競爭的(de)第(di)三方公司分別提(ti)案，圍(wei)繞與培訓(xun)主題(ti)相(xiang)關的(de)年(nian)度營銷戰(zhan)(zhan)略規劃(hua)展(zhan)開，借(jie)助(zhu)形象直(zhi)觀的(de)沙盤道具，完(wan)成(cheng)4-5輪模擬企業年(nian)度營銷戰(zhan)(zhan)略規劃(hua)的(de)推(tui)演過程(cheng)。課程(cheng)上講師(shi)通過運用分組討(tao)(tao)論、實戰(zhan)(zhan)演練、案例分析(xi)、集中研討(tao)(tao)、專家點(dian)評(ping)等(deng)多(duo)種(zhong)方式，確保學員學以致用。          

課程目標 
通過兩天的學(xue)習系統的掌(zhang)握年度營(ying)銷(xiao)戰略規劃(hua)的方(fang)法，助力企業營(ying)銷(xiao)力提(ti)升

課程內容
第一章：年度營銷規劃（OGSM）
品牌營銷規劃概述
實戰案例分享：佳潔士十年品牌之路（市場第一如何實現）
OGSM營銷規劃模型解析
百年經典的瀑布模型
找到正確的目的(objective）
設定可行的目標(Goal)
制定優秀的策略(Strategy)
不可或缺的評估(Measurement)
三大類營銷總戰略的分類與實踐
生意增長如何>25%
領導型的營銷總戰略（品牌驅動）
實戰案例分享：某某電池品牌（70%市場份額的獲取）品類發展指數
挑戰型的營銷總戰略（均衡驅動）
實戰案例分享：某某紙巾品牌（45%銷量的增長）
成長型的營銷總戰略（渠道驅動）
實戰案例分享：某某牛奶品牌（25%銷量的增長）
【實戰沙盤演練】通過模擬經營，練習使用OGSM營銷總戰略模型進行營銷戰略規劃   
OGSM營(ying)銷總戰略模(mo)型

第二章：營銷診斷
全面營銷診斷
WHO:消費者購買路線圖工具
WHAT：品牌診斷的追魂十三問
品牌架構的梳理與診斷
品牌定位的梳理與診斷
品牌競爭力的梳理與診斷
HOW： 營銷效果評測與診斷
腦海時刻的營銷診斷
眼球時刻的營銷診斷
口碑時刻的營銷診斷
【實戰沙盤演(yan)練(lian)】通過模(mo)擬經營，練(lian)習使用營銷(xiao)診(zhen)斷(duan)模(mo)型進行營銷(xiao)診(zhen)斷(duan)

第三章：營銷策略分解
年度營銷目標的設定與分解
年度營銷費用的分配
年度營銷戰略（Strategy）的制定
品牌戰略資產屋
產品戰略儀表盤
推廣戰略九連環
年度營銷計劃（Plan）的具體制定
年度營銷排期表及其技巧
年度銷量預測及其技巧
年度營銷規劃的制定流程與管理
【實戰沙盤演練】通過項目總控表、費用總控表幫您規劃您的年度營銷目標與費用
項目總控表                             
費用總控表

第四章：營銷策劃的三件法寶
法寶一：好產品是如何誕生的
7種有競爭力的好產品
產品賣點定價上市推廣
法寶二：好廣告是如何誕生的
15種有競爭優勢的廣告創作
量化廣告管理的CET三測
法寶三：好促銷是如何誕生的
促銷形式及其創新案例
促(cu)銷設計和創意(yi)的流程

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