銷售人員的核心技能
講師：講師團(tuan) 瀏覽次(ci)數：2
課程描(miao)述INTRODUCTION
銷售技巧培訓課程
培訓講師：講師團
課程價格：￥7180元(yuan)/人
培訓天數：3天
日程安排SCHEDULE
2024-11-04
北京
2024-12-11
上海
課程大(da)綱Syllabus
銷售技巧培訓課程
課(ke)程意義：
如(ru)何(he)讓客(ke)戶關注(zhu)我？如(ru)何(he)與不同的(de)客(ke)戶建立良好(hao)的(de)溝通(tong)？如(ru)何(he)體(ti)現產品的(de)競(jing)爭(zheng)優勢？如(ru)何(he)說服客(ke)戶接受我的(de)銷售(shou)建議？這些問題是(shi)加(jia)入(ru)銷售(shou)隊伍以后，銷售(shou)人員最為關注(zhu)的(de)問題。
本課(ke)程幫(bang)助參(can)加者(zhe)全面(mian)提(ti)升銷(xiao)售中(zhong)的(de)溝通能力，系(xi)統(tong)把握銷(xiao)售的(de)六個關鍵環節，成功塑(su)造(zao)職業化的(de)銷(xiao)售人員形象。
參加對象：
*企業一(yi)線銷(xiao)售代表(biao)、銷(xiao)售工程師、項目銷(xiao)售人員、銷(xiao)售主(zhu)管及(ji)銷(xiao)售經理
內容大綱：
1. 銷售人員的(de)作用和職責
* 公司的成敗取決于(yu)
您(nin)每天在銷售什(shen)么
客戶對您的(de)期望(wang)
職業化(hua)與(yu)非職業化(hua)銷(xiao)售(shou)人員的比較(jiao)
您的七大(da)任務和(he)職業行為(wei)準則(ze)
* 開(kai)發和(he)管理(li)我們(men)的客戶
SWOT 分析：趨利避(bi)險，尋找機會
競(jing)爭對手分析
尋(xun)找我們理(li)想的目標客戶(hu)
您如何理(li)解(jie)產品
把握(wo)客戶的(de)動機、需求(qiu)和(he)決策過程
2. 運用您的溝通(tong)和談判能力
* 與客戶(hu)溝(gou)通的技巧
三(san)個層次的溝通障礙
有效地傾聽(ting)、表(biao)達(da)、提問
理解(jie)事(shi)實-觀點-情(qing)感
* 與客(ke)戶進行談(tan)判的(de)能(neng)力
談(tan)判目標
談判6步法(fa)
談判結果
談判中容(rong)易犯的十大錯誤
3. 銷售是一次旅行：6步法(fa)
* 準備：拜訪客戶
* 接觸：4x20原則
* 了解(jie)
* 說服
* 決(jue)定：識別(bie)客(ke)戶的綠燈(deng)信號
* 鞏固：與客戶的關(guan)系
4. 在銷售中前進
銷售技巧培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/9490.html
已開課時間Have start time
2024-09-11
上海
2024-07-22
北京
2024-07-10
上海
2024-05-08
上海
2024-02-26
上海
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