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課程意義
采購職能正在成為企業特殊的利潤中心。為了使采購職能真正發揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。
本課(ke)程(cheng)將帶給學員(yuan)一(yi)系列(lie)系統化的操作(zuo)方(fang)法和體系，使(shi)采購人員(yuan)能夠(gou)徹底擺脫(tuo)傳統依賴(lai)經驗(yan)的工(gong)作(zuo)方(fang)式(shi)，成為受(shou)過(guo)訓(xun)練(lian)的職業化的采購員(yuan)。

課程大綱
1.采購在企業中的地位
2.系統化的采購方法
采購類別和支出分析
制定采購策略的過程
采購工作思路與行動計劃
3.采購需求表達
產品、功能和功能性需求分析
制定恰如其分的產品規格
如何正確地詢價
價值分析的定義、原理
4.公司內部關系的協調
跨部門運作和跨部門團隊
溝通與協調的方法
5.價格和成本分析
供求關系與價格
報價單分析和磋商
成本構成和要素分析
供應商的價格底線
6.系統化的庫存管理
采購量、期和庫存優化
周轉庫存和安全庫存
平均庫存和平均消耗
準時制供應和供應商管理庫存
7.供應商評估、選擇和考核
尋找、評估和選擇供應商的程序
供應商評估方法和技巧
8.采購過程
9.采購中的法律問題
10.有效的采購談判

學員感言
培訓中涉及的相關矩陣及工具有利于工作更規范地操作；感覺到自身在采購方面有許多不足之處，會加強學習，并把今天的培訓內容細致消化，成為一名合格的采購員。
學習了可以劃分供應商等級，選擇不同的方式去面對；接觸到更多工作中沒有遇到的案例分析以及理論知識，對于今后的工作很有幫助。
通過對例子的分析，對學員思路的指引和對比，更容易接受；而且因為是小班教學，學員的參與度很高。
本次培訓準確地分析了采購管理問題，解決了一些在工作中想要解決的問題，從思想上有了很多新的認識，受益很多。
很專業的采購培訓課程，短短3天學習的專業知識點挺多，很有用，對職業生涯有幫助。
對整個采購流程、策略、管理工具的應用有了較系統的了解；課堂上提供的很多思維方式讓人很受啟發。
1.老師非常棒，講了很多案例，而且非常親和，可以把理論和實戰有效結合起來。 2.課程內容很好，授課節奏也控制的很好。
老師(shi)在課堂上會(hui)提出(chu)很(hen)(hen)多(duo)開(kai)放(fang)式的(de)問(wen)(wen)題，與學(xue)員間的(de)互動很(hen)(hen)多(duo)，而且解(jie)答(da)學(xue)員的(de)疑問(wen)(wen)也回答(da)的(de)很(hen)(hen)好。

內訓案例
Sinorgchem 江蘇圣奧化學科技——“實用采購技能”
企顧司了解到圣奧需要在采購合同的法務方面、供應商質量管理方面、采購供應鏈的管理方面及采購談判技巧方面進行提高。
南京某著名電動工具有限公司—“實用采購技巧”
該著名電動工具有限公司 由排名世界五百強前列的德國羅伯特博世集團（BOSCH）和中國電動工具業領頭羊之一某集團共同投資設立。成立于2007年，專業從事臺型電動工具及相關產品的研究、開發、測試與制造，目前擁有近600多位員工，其中有超過100位研發、質量、采購、制造等工程師。
TOTAL 道達爾（中國）——GLC項目“提升采購技能”
這是全球第五大石油與天然氣一體化上市公司。業務遍及全球130多個國家，涵蓋整個石油產業鏈，包括上游業務（石油和天然氣的勘探、開發與生產、液化天然氣）和下游業務（煉油、銷售以及原油和油品貿易與運輸）。它還生產基礎化工產品、針對工業及消費者市場的特種化工品。此外，它還從事采煤和發電業務。
Sinopharm 國藥控股——“綜合提升采購人員能力”
2008年9月份，國藥上海分公司開始進行內部組織結構調整，改名為國藥控股有限公司分銷事業部。這就意味著國藥全國的銷售都要整合到上海分公司，所以對其提出了更高的要求。公司領導充分認識到，在如此飛速發展和整合的階段，人才是非常重要的。所以在2008年底國藥和企顧司達成了在2009年加深合作的共識，為國藥控股有限公司提供系統的培訓方案，以提升公司核心競爭力。
誰選擇了
南方氣體產品、上海空氣化工、阿斯利康制藥、深圳安萬特巴斯德生物、拜耳光翌板材、德固賽、法國電力公司、蓋茨優霓塔傳動系統、天津漢高洗滌劑、霍尼韋爾、美卓造紙機械、米其林沈陽輪胎、北方氣體產品公司、式瑪卡龍涂料、愛森、道達爾華東潤滑油、惠氏制藥、YANGZI-BASF揚子巴斯夫、阿文美馳輕型車系統零件、埃斯倍風電科技、艾菲發動機零件、艾默生貿易、愛立信、安徽希爾密封件、奧的斯電梯管理、奧托立夫、澳瑞凱、巴斯夫、百加得洋酒貿易、百事、百威、柏靈頓資源中國、拜耳醫藥保健、邦迪汽車系統、保思樂緊固件、北方氣體產品、北京基士敦閥門、北京紫光華宇軟件股份、貝碧歐美術顏料、貝內克－長順汽車內飾材料、博世、博西華電器、博西威家用電器、布勒設備、采埃孚、丹佛斯、德爾福德科電子系統、德科斯米爾、德馬格塑料機械、德謙、登福機械、帝興樹脂、東方阿海琺核泵有限責任公司、法國液化空氣、飛利浦、蓋茨易安畢貿易、格拉默車輛內飾、格蘭富水泵、哈博、海拉、漢高、灝訊通訊傳送產品制造、賀利氏信越石英、華納圣龍、慧魚、基伊埃、江蘇常牽龐巴迪牽引系統、卡樂電子、開德阜物流、凱諾斯、康遞納、康美包、康明斯、柯惠醫療器材制造、科萊恩化工、科隆測量技術、可耐福石膏板、克諾爾車輛設備、寇司德機械、拉法基鋁酸鹽、朗盛國際貿易、樂金化學、利克堅管理咨詢、馬勒工業過濾器、麥格納動力總成、玫琳凱、梅里亞國際貿易、摩銳泵、耐克森、歐萊雅美科化妝品、歐尚、潘可士瑪、青島瑭菲斯電氣、瑞士富瑞得集團股份公司、薩帕鋁型材、賽彼科、賽默飛世爾、山特維克礦山工程機械、上海阿海琺電力自動化、上海巴斯夫聚氨酯、上海北車鐵道制動技術開發、上海波洛萊介質材料、上海海拉電子、上海化學工業區工業氣體、上海進道集裝箱、上海拉法基石膏建材、上海羅氏制藥、上海麥斯特建材、上海銘旭動力機械、上海汽車制動系統、上海施耐德配電電器、上海泰科熱控伴熱工程、上海先靈葆雅制藥、上海新傲科技股份、上海依視路光學、升德升、圣戈班韓格拉斯世固銳特玻璃、施耐德、思德泰克、斯必克冷卻技術、斯凱孚密封系統、斯普瑞噴霧系統、溯高美索克曼電氣設備、天津萬科房地產、瓦盧瑞克曼內斯曼無縫鋼管、瓦姆、萬通、威圖電子機械技術、威旭電子、偉巴斯特車頂供暖系統、伍德沃德控制器、西門子、喜利得、喜威、香港歐益工業、亞威科電器設備、液化空氣、依歐格資源中國、易斯特、英飛凌科技、英國紐卜特工業、英特兒營養乳品、永豐生物科技、尤尼威爾化學品、中國迅達電梯
王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司*（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。
王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。
◆ 王先生主講的課程包括：
□《實用采購技巧》
□《戰略供應鏈管理》
□《采購管理技能訓練》
□《國際采購實務》
□《卓有成效的采購談判》
□《供應商開發與管理實務》
□《工廠庫存管理》
□《倉儲管理實務》
□《高效物流管理》
□《完善貨運與清關》
□《客戶關系管理》
□《大客戶開發與管理》
□《成功的銷售技巧》
□《卓越客(ke)戶(hu)服務》等