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課程大綱
第一天
第一單元：KA運營洞察
中國KA連鎖匯
KA分類定位
經營屬性
經營范圍
管理特性
KA盈利模式探索
前臺盈利模式
后臺盈利模式
綜合盈利模式

第二單元：KA盈利機會
KA盈利模型
盈利誤區解讀
盈利地圖及策略導向
KA生意體檢卡
生意體檢卡導入
三大增量源 
KA生意驅動力建設
系統驅動力自檢
驅動因子定位
驅動力路徑建設
案例：區域(yu)CKA雙向盈利案例

第二天
第三單元：KA盈利四大策略
產品盈利策略
產品分工策略
產品聚焦策略
產品定價策略
案例：區域品牌在NKA中如何“以小博大”
促銷效能倍增
“巧力”促銷策略
脈沖式促銷策略
五大促銷戰場選擇
品類管理
品類管理定義
品類管理三大目標
品類管理三大策略
品類管理六項工作
品類管理實施步驟
時間盈利策略
滾動式管理
時鐘計劃

第四單元：KA盈利沙盤
沙盤場景
沙盤模擬

老師介紹
實戰經驗
2000年畢業于華南理工大學，同年加入寶潔公司，從事銷售經理工作。負責過零售渠道和經銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發等業態。2010-2013年任全國通路管理品類經理，先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業美發渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶(bao)潔公司多項課程(cheng)培訓(xun)導師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷(xiao)”和“銷(xiao)售促銷(xiao)管理” 上有突出的專(zhuan)業知識＋策劃(hua)能力 ＋ 實踐經驗。并多次將(jiang)實戰經驗在寶(bao)潔內(nei)部進行分享。