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國家職業高級企業培訓師
上海交通大學MBA
個人簡介
曾任*凱德防水涂料銷售總監＼巴德富集團營銷顧問＼瑞孚化工（上海）營銷顧問
培訓經歷及風格：
趙華先生長期致力于工業品銷售實戰和營銷咨詢研究，有著多年的培訓咨詢管理經驗，擅長工業品營銷、【點擊詳細】
一對美(mei)國(guo)(guo)(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗頭(tou)肥皂(zao)一年狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗(li)。將此故事(shi)包裝后(hou)搬上社(she)交媒(mei)體(ti)，展(zhan)示洗發習慣，產
新(xin)人做銷(xiao)售學(xue)會(hui)這五招，成長速度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人快(kuai)三(san)到五倍。 第(di)一(yi)個(ge)(ge)，膽(dan)子(zi)一(yi)定(ding)要大。有的銷(xiao)售新(xin)人瞻前顧(gu)后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾諾，怕(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這個(ge)(ge)階段你(ni)要做的就(jiu)是拿客戶(hu)(hu)練(lian)(lian)你(ni)的心(xin)理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
做銷(xiao)售千(qian)萬不要怕客戶說貴，從今天開始(shi)，就要強迫自(zi)己喜歡上跟(gen)客戶討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品(pin)滿(man)意對價(jia)格不滿(man)意的(de)，就可(ke)以這樣(yang)說：我(wo)們(men)公司從上到下只有一(yi)個信念，就是堅持做良心的(de)品(pin)質(zhi)，確實(shi)，現在市(shi)場上很多(duo)都(dou)會(hui)用低價(jia)來換銷(xiao)量
做(zuo)活動到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其(qi)實更(geng)好(hao)的玩(wan)法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價 100 元，打(da)五折(zhe)賺 25 元，但消(xiao)費者(zhe)會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價后可能不(bu)再購(gou)買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折(zhe)但賺 50 元
做生意不(bu)能(neng)直(zhi)接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店的(de)引流、回流、鎖(suo)客方法。做生意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又(you)珍惜。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店開業活動簡單(dan)，有花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
一對(dui)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點的(de)創新(xin)模式，具(ju)體(ti)內(nei)容(rong)如下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消費(fei)十元，營業額每天超過五(wu)千塊(kuai)。他(ta)們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個(ge)千人園區(qu)的(de)公交站(zhan)點擺攤(tan)(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
銷冠(guan)必備的(de)十(shi)句高情(qing)商金句，尤其是女(nv)銷售，如(ru)果能(neng)學(xue)會，無論什(shen)么(me)樣的(de)客(ke)戶都能(neng)搞定(ding)。 第(di)一句，面(mian)對批評，不要(yao)(yao)說 “我(wo)知道了”，而是要(yao)(yao)換(huan)成 “謝(xie)謝(xie)您的(de)指點”。 第(di)二句，面(mian)對問候，不要(yao)(yao)說 &
一(yi)、設(she)(she)計誘(you)餌。設(she)(she)計吸引客戶的(de)誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是吸引客戶并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計成交(jiao)裂變規(gui)則。如(ru)砍價，客戶分享商品(pin)(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾籌
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