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13 年銀行保險行業從業經驗
AACTP（*培訓認證協會認證講師）
CLFP 金融理財師
保險壽險規劃師/重疾管理師
保險行業 PTT 授權講師
中國郵儲銀行全國理財經理大賽國賽培訓師
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探討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)價(jia)格(ge)戰時(shi)的(de)應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把(ba)圖(tu)(tu)書價(jia)格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)一(yi)瀉千(qian)里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是(shi)京東(dong)(dong)副業，不
將外(wai)賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群(qun)團長和快遞代(dai)收點變成(cheng)無底(di)薪業務員的(de)(de)(de)方法，以實現生意(yi)的(de)(de)(de)零(ling)成(cheng)本裂變，具體步驟如(ru)下。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長提(ti)供貼在包裹上的(de)(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區專屬(shu)福利，價值五(wu)百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)(de)(de)枕頭(tou)免費(fei)送(song)，掃碼領取限(xian)量一(yi)百(bai)份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
做(zuo)活動到底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時(shi)賣(mai) 100 塊，打(da)五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之(zhi)前花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)(jue)得虧，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)(jue)得到五折優惠(hui)，利潤卻翻
講(jiang)述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)(shi)。其模式(shi)(shi)是買 200 元紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為十個(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu)，七(qi)個(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包可繼(ji)續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
做(zuo)銷(xiao)售千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)怕客(ke)戶說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高情(qing)商(shang)的話術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對產品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的，就可以這(zhe)樣說：我們公司從上到下只(zhi)有一個(ge)信念，就是堅(jian)持做(zuo)良心(xin)的品(pin)質，確實，現在市場上很多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量
美國有一家面(mian)包(bao)店(dian)揚(yang)言(yan)要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿(yuan)意(yi)買單，還使其進入烘焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的消(xiao)費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積分(fen)、烘焙食品活動(dong)邀約等
很(hen)多(duo)人認為做企業只(zhi)要做好產品(pin)就能掙錢，我認為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個做絲綢的(de)學員，之(zhi)前開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
提到學裂變很重要(yao)，以一位(wei)牙科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)顧客帶顧客的(de)裂變返現模式。只(zhi)要(yao)在店里有過消費，不論(lun)金(jin)額多少(shao)，都有機會拿(na)回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)顧客來做(zuo)檢(jian)查，無(wu)論(lun)新(xin)顧客治(zhi)不治(zhi)都能(neng)(neng)幫老(lao)顧客賺錢(qian)。 新(xin)顧客不治(zhi)老(lao)顧客能(neng)(neng)拿(na) 50
孟華林
何麟
趙公元
孫樂偉
董海峰
馬蘭
陳東煒
王銀周
肖宇飛
祖武
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