新(xin)人(ren)做銷售學會這五(wu)招,成長速度(du)一(yi)定會比同齡人(ren)快三到(dao)五(wu)倍。
第(di)一(yi)個(ge),膽(dan)子一(yi)定要(yao)大。有的(de)(de)銷(xiao)售新人瞻(zhan)前顧(gu)后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo),怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不(bu)(bu)好,怕(pa)(pa)別人拒(ju)絕(jue),怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶(hu),怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次(ci)就(jiu)不(bu)(bu)敢(gan)再來了等等,這個(ge)階段你(ni)(ni)(ni)要(yao)做的(de)(de)就(jiu)是(shi)拿客(ke)戶(hu)練(lian)(lian)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)心理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流程、練(lian)(lian)心態、練(lian)(lian)膽(dan)量、練(lian)(lian)臉皮(pi),你(ni)(ni)(ni)怕(pa)(pa)什么,你(ni)(ni)(ni)本來就(jiu)是(shi)個(ge)新人,最(zui)壞的(de)(de)結果無非就(jiu)是(shi)他不(bu)(bu)買,但(dan)是(shi)你(ni)(ni)(ni)練(lian)(lian)到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)本事,你(ni)(ni)(ni)自(zi)己卻是(shi)受益終生的(de)(de)。
第二個,每日復(fu)(fu)盤。你(ni)的(de)成(cheng)長一(yi)定(ding)快,做(zuo)好(hao)銷售一(yi)定(ding)要懂(dong)得復(fu)(fu)盤,那什(shen)么(me)是(shi)復(fu)(fu)盤,就(jiu)是(shi)你(ni)成(cheng)交(jiao)的(de)顧(gu)(gu)客你(ni)做(zuo)對了什(shen)么(me),搞(gao)砸的(de)顧(gu)(gu)客你(ni)做(zuo)錯了什(shen)么(me),不(bu)斷的(de)總結精髓,取其精華,祛(qu)其糟粕(po),遇到不(bu)懂(dong)的(de)多向有經(jing)驗的(de)銷售前輩去請教,總結自(zi)己的(de)經(jing)驗,把銷冠的(de)話術變成(cheng)你(ni)的(de)話術,你(ni)不(bu)就(jiu)是(shi)下(xia)一(yi)個銷冠。
第三(san)個(ge),尋(xun)找解決方(fang)案(an)。客(ke)(ke)戶(hu)買的(de)(de)不(bu)是產品,而是解決客(ke)(ke)戶(hu)問題的(de)(de)方(fang)案(an),你(ni)要(yao)做的(de)(de)就是學(xue)會給客(ke)(ke)戶(hu)制造適合他的(de)(de)對比方(fang)案(an),多聽客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需求,多聽同行(xing)業績做得好的(de)(de)人他是怎么(me)說的(de)(de),多聽銷(xiao)冠他是怎么(me)回(hui)答的(de)(de),久而久之你(ni)就會成(cheng)為新(xin)人當中的(de)(de)銷(xiao)冠。
第四(si)個,想(xiang)要富(fu),練(lian)話術。做銷售一定要記住先復(fu)制再(zai)創新(xin),把(ba)專業的(de)知識給我(wo)反(fan)復(fu)去(qu)(qu)練(lian)習,把(ba)成(cheng)交流程話術打卡練(lian)習,把(ba)銷冠說的(de)話給我(wo)反(fan)復(fu)去(qu)(qu)練(lian)習。
第五(wu)個,嘴巴甜不(bu)要錢。不(bu)要吝嗇你(ni)說點(dian)好聽(ting)(ting)的(de)話,對顧客(ke)說好聽(ting)(ting)的(de)話,拉近(jin)你(ni)和客(ke)戶之間的(de)關(guan)系,對同事說點(dian)好聽(ting)(ting)的(de)話,你(ni)的(de)情商也會高(gao)點(dian),前輩們才會愿意(yi)幫助你(ni),關(guan)系還能處的(de)更加融洽(qia),你(ni)的(de)情商高(gao)了(le),記住(zhu)你(ni)的(de)業(ye)績自(zi)(zi)然就高(gao)了(le),收入也會自(zi)(zi)然變高(gao)。
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