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新人(ren)做(zuo)銷售學(xue)會這(zhe)五招，成長速(su)度(du)一(yi)定(ding)會比同齡(ling)人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定(ding)要(yao)大(da)。有的銷售新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶，怕客(ke)戶下次(ci)就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要(yao)做(zuo)的就是拿客(ke)戶練你(ni)的心(xin)理素(su)質、練話術、練流(liu)
想要(yao)(yao)賺錢，不(bu)是(shi)(shi)讓(rang)你(ni)(ni)放下面子，是(shi)(shi)希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三套高情商話術，以后遇到(dao)客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那(nei)你(ni)(ni)要(yao)(yao)有什么(me)顧慮，
老王(wang)開(kai)鞋店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提(ti)了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引(yin)顧客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運(yun)動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
一個(ge)小伙開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做到一百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元加(jia)一毛(mao)可(ke)買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營(ying)業(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客(ke)一毛(mao)
所有的(de)裂變(bian)有三類：福利式裂變(bian)、分享(xiang)式裂變(bian)和眾籌式裂變(bian)。 一(yi)、福利式裂變(bian)。是設置一(yi)個(ge)優(you)(you)惠(hui)或免單福利，讓老客戶(hu)(hu)邀請新(xin)客戶(hu)(hu)進(jin)來一(yi)起(qi)享(xiang)受好處(chu)，老客戶(hu)(hu)和新(xin)客戶(hu)(hu)都(dou)能獲(huo)得優(you)(you)惠(hui)。例(li)如一(yi)拖三拼(pin)(pin)團(tuan)、瑞幸咖啡推薦好友各得一(yi)杯(bei)、階梯拼(pin)(pin)團(tuan)等。 二、分享(xiang)式
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學家，看(kan)到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊登的(de)訂閱廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂閱方式(shi)。電子(zi)版 69 美元、紙質(zhi)版 129 美元、電子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美元。他(ta)覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
老(lao)(lao)帶新裂(lie)變的傳統(tong)方(fang)式，如(ru)給(gei)老(lao)(lao)顧客(ke)傭金(jin)讓(rang)其介紹(shao)(shao)新顧客(ke)已不(bu)再有(you)效，核心是抓住五(wu)個(ge)關鍵點。 一(yi)、老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)必(bi)須(xu)感知到產(chan)品價值。 二(er)、讓(rang)老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)轉介紹(shao)(shao)時盡量不(bu)給(gei)傭金(jin)。 三、被推薦客(ke)戶(hu)必(bi)須(xu)有(you)好處。 四、必(bi)須(xu)降低推薦難度，老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)一(yi)句話
這家生鮮小超市(shi)開業不到四(si)個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小區內開展原(yuan)價十(shi)二塊(kuai)(kuai)錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)(kuai)錢買到。通過限制本小區以外的人參(can)與，促(cu)使
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