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市場營銷資深訓練師
人力資源培訓訓練開發顧問
中國移動通信聯合會高級講師
中國成長型企業研究院常務副院長
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這家生(sheng)鮮小超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區(qu)內開展原(yuan)價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程序(xu)商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到(dao)。通過限制本小區(qu)以外的(de)人參與(yu)，促使
報完價(jia)格(ge)客戶不回(hui)(hui)復，千萬不要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么一句(ju)話(hua)(hua)，直接搞定之前所(suo)有不回(hui)(hui)復的(de)客戶。為什么報完價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶就(jiu)不回(hui)(hui)復了(le)(le)？是(shi)因(yin)為他的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達(da)到了(le)(le)，因(yin)為你沒有用了(le)(le)，因(yin)為他已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦客戶他不回(hui)(hui)復你，你也(ye)不主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)的(de)話(hua)(hua)，那么大概率這個
老(lao)王開鞋(xie)店一(yi)(yi)個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬(ma)。他用兩(liang)招(zhao)(zhao)拿(na)捏顧(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩(liang)招(zhao)(zhao)吸引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規(gui)定(ding)買鞋(xie)后憑
提到學裂變很重要，以一位牙科朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)(gu)客的裂變返現模式。只(zhi)要在店里(li)有過消費，不(bu)論金額多(duo)少，都(dou)有機(ji)會拿回全(quan)部錢。具體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)(gu)(gu)客來做(zuo)檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)(gu)客治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)能(neng)幫(bang)老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客能(neng)拿 50
為激發銷售團隊積極(ji)性，通常會采(cai)用工資加(jia)提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排(pai)名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分(fen)成、事業合伙人(ren)等激勵(li)(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)多為月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)(ji)層(ceng)銷售人(ren)員來說過(guo)(guo)長。可通過(guo)(guo)縮短反饋周(zhou)期(qi)來激勵(li)(li)基(ji)(ji)層(ceng)銷售人(ren)員，如(ru)將月(yue)(yue)激勵(li)(li)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆(bao)客流量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)(lao)板(ban)(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領絲襪。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)(lao)板(ban)(ban)說(shuo)(shuo)可免費領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結(jie)賬后老(lao)(lao)板(ban)(ban)拿出鎖
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以(yi)(yi)后(hou)遇到客(ke)戶(hu)，都能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可(ke)以(yi)(yi)跟(gen)他說：“聊了這么(me)久(jiu)了，那你(ni)要有什么(me)顧慮(lv)，
銷冠(guan)植入人心(xin)的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)是(shi)(shi)價格，長(chang)期要看的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)(de)生意，也都(dou)應(ying)該建立(li)在(zai)信任(ren)之上(shang)，否則您(nin)這個錢花得(de)不舒(shu)服，我服務(wu)也費勁(jing)。 三、低價永
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