報(bao)完(wan)(wan)價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么(me)一句話(hua)，直(zhi)接搞定之前所(suo)(suo)有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客戶(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完(wan)(wan)價格(ge)以后，客戶(hu)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他的目的已經達到(dao)了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到(dao)價格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦客戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)(bu)主動出擊(ji)的話(hua)，那么(me)大概(gai)率這個客戶(hu)就(jiu)(jiu)會(hui)跑到(dao)別人那里跟別人去(qu)簽單了(le)(le)。所(suo)(suo)以報(bao)完(wan)(wan)價格(ge)之后，不(bu)(bu)(bu)要只(zhi)會(hui)發上一句 “你(ni)看(kan)看(kan)有什么(me)問題你(ni)跟我(wo)說”，三套回(hui)復(fu)(fu)消(xiao)息的模板。
第一，不(bu)了解產品只要報(bao)(bao)價。李(li)總，我多(duo)說(shuo)一句，想必(bi)(bi)你(ni)看完(wan)報(bao)(bao)價單，不(bu)管我給到你(ni)什(shen)么樣的(de)(de)(de)優(you)惠方案，你(ni)都覺得貴，因為(wei)這個報(bao)(bao)價單，它只是一個參考，從現在我跟(gen)你(ni)溝通(tong)的(de)(de)(de)結果(guo)來看，我覺得你(ni)還(huan)有必(bi)(bi)要把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)需求詳細的(de)(de)(de)跟(gen)我說(shuo)說(shuo)，畢竟產品的(de)(de)(de)匹配才是這個階段的(de)(de)(de)關(guan)鍵。
第二，了解過很(hen)(hen)多廠家。就(jiu)(jiu)這么說(shuo)(shuo)，王總，您(nin)肯定有(you)您(nin)的(de)價(jia)格(ge)預期，那現在(zai)詢(xun)價(jia)也只是一(yi)個(ge)(ge)初(chu)步的(de)篩(shai)選，如果產品您(nin)真(zhen)的(de)感(gan)興趣的(de)話，那你跟我說(shuo)(shuo)一(yi)聲，我們(men)拋開價(jia)格(ge)不談，適(shi)合(he)其(qi)實(shi)很(hen)(hen)關鍵，當然(ran)了我也有(you)我的(de)價(jia)格(ge)空間，關鍵是看哪(na)個(ge)(ge)點您(nin)感(gan)興趣，我們(men)就(jiu)(jiu)談哪(na)個(ge)(ge)點。
第三，發完消息不(bu)回復的(de)客戶。就這(zhe)么(me)說，王總(zong)，不(bu)知道(dao)是(shi)不(bu)是(shi)給您(nin)發的(de)這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)格(ge)(ge)貴，還是(shi)完全不(bu)符合您(nin)的(de)預算，說實話，現在市場價(jia)格(ge)(ge)已經很透明了(le)，這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)格(ge)(ge)其實已經不(bu)是(shi)什么(me)秘密了(le)，那你(ni)到現在都還不(bu)清楚到底(di)選哪家(jia)合作(zuo)，所(suo)以(yi)誰(shui)家(jia)的(de)報(bao)價(jia)也都只(zhi)是(shi)一個(ge)(ge)數(shu)字(zi)罷(ba)了(le)，并(bing)不(bu)是(shi)我(wo)自(zi)己這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)格(ge)(ge)多么(me)便宜，我(wo)只(zhi)能說，以(yi)目前的(de)市場來看，我(wo)給到你(ni)的(de)這(zhe)份價(jia)格(ge)(ge)，我(wo)是(shi)有(you)底(di)氣有(you)信(xin)心，沒有(you)水分更沒有(you)套路的(de)。
所(suo)以(yi)記住，報價*不是溝通的(de)最(zui)后一(yi)次交(jiao)手，應該是我(wo)們主動出擊的(de)開(kai)始。
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