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想要賺大錢就要懂營銷，昨天一(yi)個(ge)做了十幾年培訓的(de)朋(peng)友把(ba)我(wo)劈頭蓋臉地劈了一(yi)頓，說(shuo)我(wo)空(kong)有一(yi)身打造產(chan)品的(de)好本事，不(bu)會賣(mai)，如果換他來賣(mai)的(de)話一(yi)年至少五個(ge)億(yi)。我(wo)聽(ting)了心里很(hen)不(bu)是滋(zi)味，不(bu)過(guo)他說(shuo)的(de)一(yi)個(ge)核心點(dian)確實觸動(dong)到了我(wo)。他問我(wo)用戶(hu)是不(bu)是必須要買你的(de)產(chan)品，我(wo)說(shuo)
又發(fa)現一個可以悶聲發(fa)財的(de)好地方(fang)，它把亞馬遜都(dou)嚇(xia)出了一身(shen)冷汗(han)，一年(nian)營收超 17 億美元，凡是(shi)有(you)手的(de)人都(dou)能在(zai)上(shang)面發(fa)財。首(shou)先，只(zhi)要賣的(de)商品(pin)夠奇葩，在(zai)中國(guo)幾塊錢的(de)編制手繩能賣到兩百元，前提是(shi)只(zhi)賣原創的(de)手工藝品(pin)。還有(you)六百七(qi)十萬種在(zai)亞馬遜買不到的(de)稀有(you)商
有(you)個來(lai)自廣西的(de)美(mei)女老板開了一(yi)家醫療美(mei)容連鎖，她用新零(ling)售的(de)思路玩(wan)了一(yi)套(tao)新模式。不但(dan)自己(ji)輕松賺(zhuan)到錢，每一(yi)個跟她合(he)作(zuo)的(de)美(mei)容院(yuan)都感謝她。她先去對(dui)接一(yi)家美(mei)容院(yuan)。告訴老板有(you)一(yi)個價值 498 元的(de)優惠體(ti)驗(yan)項(xiang)目免費送給客(ke)戶，為其生成并(bing)打印專屬大海報放(fang)在店門(men)
一、定(ding)價(jia)(jia)學問(wen)。賣衣服標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分(fen)人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)不(bu)敏感，但(dan)北(bei)京(jing)大(da)學劉德(de)寰(huan)教授稱在中(zhong)國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)一定(ding)管用。實驗中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)(ke)還價(jia)(jia)從(cong) 30 開始(shi)，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
一(yi)種共享股東(dong)模式，既能(neng)幫助商家(jia)快速裂變客戶，又能(neng)快速收錢回本，適合很多行業，以休閑會(hui)所為(wei)例。現在開店做生(sheng)意等(deng)客上門(men)等(deng)于等(deng)死，傳(chuan)統營銷方(fang)式如(ru)發傳(chuan)單費(fei)力不(bu)討好(hao)，不(bu)建(jian)議這么做。共享股東(dong)模式是一(yi)種分紅股東(dong)模式，不(bu)存在股權糾(jiu)紛(fen)。休閑會(hui)所老板的方(fang)案(an)是，
門店如何做直播(bo)才能(neng)受益。 一、認知。傳統實體是面(mian)對面(mian)、有溫度、有體驗、有互(hu)動(dong)(dong)(dong)的銷售與服務活(huo)動(dong)(dong)(dong)，屬于慢熱、決(jue)定時(shi)間長、貨比三家(jia)的消(xiao)費心理。直播(bo)是視覺、聽覺遠(yuan)程(cheng)的銷售模(mo)式(shi)，靠搶(qiang)購、饑餓營銷、手慢無的沖動(dong)(dong)(dong)消(xiao)費。二者差異巨大，照搬現有直播(bo)模(mo)式(shi)
采(cai)用社(she)區(qu) + 電(dian)商(shang)(shang) + 實(shi)體(ti)店的模(mo)式，怒(nu)砸 20 個億做(zuo)投資，從(cong)一個地(di)方小品牌估值百億，他(ta)的玩法(fa)適合其他(ta)很(hen)多行業。他(ta)靠的是(shi)線上，從(cong)用戶角(jiao)度來說，電(dian)商(shang)(shang)是(shi)主流購物方式，而(er)實(shi)體(ti)門店也不可或缺(que)。于是(shi)他(ta)率先搭建了社(she)區(qu) + 電(dian)商(shang)(shang)，社(she)區(qu)通過社(she)群打造了完美
市(shi)場營銷的(de)相關內容，通過一(yi)只羊的(de)例子進(jin)行說明。市(shi)場營銷的(de)本(ben)質不是讓客戶占到便(bian)(bian)(bian)宜，而(er)是讓客戶覺得自(zi)己占到便(bian)(bian)(bian)宜，讓客戶占到便(bian)(bian)(bian)宜叫(jiao)價格戰，讓客戶覺得占到便(bian)(bian)(bian)宜叫(jiao)品牌。例如 “養羊大(da)師” 是品牌名，“世代
代恩瑋
夢瑤（XAYX）
廖大宇
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袁德清
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