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銀行營銷與財富管理實戰專家
15年國有銀行營銷管理實戰經驗
AFP國際金融理財師
曾獲中國銀行優秀內訓師稱號
曾任：中國銀行丨青島分行理財經理、零售部負責人
持多項專業資格證書：
——反假幣資格、保險從業、基金從業、會計從業資格認證
推薦一個(ge)百(bai)試百(bai)靈的潛意識營銷(xiao)方法，促(cu)使(shi)顧客回頭(tou)并成交。只需要(yao)三句話就(jiu)可以(yi)完成，學會后別(bie)干壞事(shi)。 一、舉例買(mai)衣服時小姐姐說的話：“這個(ge)衣服你現(xian)在(zai)買(mai)不買(mai)都沒(mei)有(you)關系(xi)，你可以(yi)去對比一下，就(jiu)算你去看 5 家、10 家、100 家，你
在這個時(shi)(shi)代(dai)，不(bu)是(shi)(shi)找客戶越(yue)來越(yue)難(nan)(nan)，不(bu)是(shi)(shi)拓展流量越(yue)來越(yue)難(nan)(nan)，而(er)是(shi)(shi)不(bu)懂這個時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)流量打法(fa)。這個時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)流量被(bei)分散(san)，用戶的(de)(de)注意力(li)也被(bei)分散(san)。所以未來的(de)(de)打法(fa)一定是(shi)(shi)全(quan)(quan)渠道打法(fa)、全(quan)(quan)流量系統打法(fa)，叫做天網加(jia)(jia)地網加(jia)(jia)人網的(de)(de)模式。這是(shi)(shi)一套全(quan)(quan)渠道增長路徑(jing)的(de)(de)設計，是(shi)(shi)線上加(jia)(jia)
一家(jia)健(jian)(jian)身(shen)房(fang)的(de)營銷(xiao)玩法，一家(jia)受疫情(qing)影響生意不好的(de)健(jian)(jian)身(shen)房(fang)打出廣告，每天堅持健(jian)(jian)身(shen) 45 分鐘(zhong)就給(gei)開工資。具體規則(ze)是辦理一張(zhang) 1880 元的(de)健(jian)(jian)身(shen)會員(yuan)卡，每去(qu)健(jian)(jian)身(shen)一次返 6 元，一年可返 2190 元，不僅(jin)免費(fei)健(jian)(jian)身(shen)還能(neng)賺 310 元。 實際情(qing)況(kuang)
設計(ji)具有強(qiang)勁(jing)驅動力的(de)引爆(bao)客(ke)流誘餌(er)的(de)秘訣，包括(kuo)三個重(zhong)點。 一(yi)、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)的(de)需(xu)求(qiu)，不(bu)同(tong)群(qun)(qun)體(ti)有不(bu)同(tong)的(de)利(li)益(yi)需(xu)求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)最直接(jie)的(de)利(li)益(yi)點是金錢(qian)，忠誠(cheng)群(qun)(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)利(li)益(yi)因素，高層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)追求(qiu)價(jia)值(zhi)感。弄明白客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)的(de)真(zhen)實需(xu)求(qiu)并對癥(zheng)
宜(yi)(yi)家(jia)的冰(bing)激凌只(zhi)賣一(yi)塊錢(qian)一(yi)個，雖然虧損(sun)，但(dan)這(zhe)是(shi)宜(yi)(yi)家(jia)最套路的一(yi)點。宜(yi)(yi)家(jia)內部(bu)設計即使只(zhi)買(mai)一(yi)件家(jia)具，也需要走完整(zheng)個家(jia)具賣場。店員少、排隊(dui)長，但(dan)在出口處花一(yi)塊錢(qian)買(mai)個冰(bing)激凌，就會(hui)讓人覺得撿(jian)了個大便宜(yi)(yi)。無論購物(wu)體驗多么糟(zao)糕，最后記(ji)得的情(qing)緒只(zhi)有愉悅(yue)，這(zhe)就是(shi)
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自裂變的玩(wan)法，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是可(ke)以自己裂變的。中醫養生朋友就運(yun)用了這套(tao)玩(wan)法，現(xian)在顧客(ke)(ke)每(mei)天預約且(qie)要(yao)排(pai)隊(dui)，生意(yi)很好。沒花錢做廣告買流量(liang)(liang)，卻有很多人(ren)幫他(ta)拉流量(liang)(liang)且(qie)不用發工資(zi)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自裂變需要(yao)一個分享(xiang)的理由，要(yao)符合利己和利他(ta)兩個條件，利己是只要(yao)分享(xiang)就可(ke)以省(sheng)錢
如果您有一(yi)個實體店，希望通過直(zhi)播推廣(guang)和銷售產(chan)品，可以(yi)按(an)照以(yi)下步驟進行。 一(yi)、確(que)定直(zhi)播內容和形式。考慮你的實體店最擅長和最具賣點的商品種類，并借助(zhu)一(yi)些趣味性和教(jiao)育性的內容切入。如 “產(chan)品使用(yong)的小技(ji)巧”&ldquo
開門(men)做(zuo)生(sheng)意會面臨如何有效引(yin)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)問題(ti)，同樣的(de)(de)活動(dong)別人(ren)(ren)做(zuo)能(neng)生(sheng)意爆火，自己做(zuo)卻效果(guo)不佳(jia)。引(yin)流(liu)(liu)(liu)就是吸引(yin)流(liu)(liu)(liu)量或(huo)(huo)人(ren)(ren)流(liu)(liu)(liu)，一(yi)個(ge)完整(zheng)的(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)活動(dong)由四個(ge)要素構成。 一(yi)、目標人(ren)(ren)群是誰。他們在哪里，是在周邊小區、工廠、寫(xie)字樓、商會、社群、老顧客的(de)(de)朋(peng)友圈(quan)或(huo)(huo)抖(dou)音上
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