想要賺大錢就要懂營(ying)銷，昨天一個(ge)做(zuo)了十幾年培訓的(de)(de)朋友把我(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了一頓，說(shuo)我(wo)(wo)空(kong)有一身打造(zao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)好本事，不(bu)(bu)(bu)(bu)會賣，如果換他(ta)(ta)來賣的(de)(de)話(hua)一年至少五個(ge)億。我(wo)(wo)聽(ting)了心(xin)里很不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)滋味，不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)他(ta)(ta)說(shuo)的(de)(de)一個(ge)核心(xin)點(dian)確實觸動到了我(wo)(wo)。他(ta)(ta)問我(wo)(wo)用(yong)戶是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)必(bi)須要買你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，我(wo)(wo)說(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)，他(ta)(ta)又(you)問那他(ta)(ta)為(wei)什么要給(gei)你(ni)付錢，我(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)能(neng)滿足他(ta)(ta)的(de)(de)需求。
這(zhe)時他一(yi)臉(lian)不屑，馬上一(yi)句話(hua)懟過來(lai)，說(shuo)需求就是(shi)個屁，是(shi)先(xian)有(you)(you)了(le)(le)防輻(fu)射(she)衣(yi)才有(you)(you)了(le)(le)孕婦(fu)怕輻(fu)射(she)這(zhe)件事，是(shi)先(xian)有(you)(you)了(le)(le)眼藥水才有(you)(you)了(le)(le)眼疲勞(lao)，而(er)科(ke)學表明眼球(qiu)的(de)自(zi)潔凈能(neng)力是(shi)藥水的(de)七十多倍。所以你的(de)產品尤(you)其是(shi)消(xiao)費品要(yao)想賣得好，背(bei)后必(bi)須有(you)(you)一(yi)個強大的(de)理由做支撐，這(zhe)個理由能(neng)找到(dao)就去找，找不到(dao)就造(zao)(zao)。怎么造(zao)(zao)？有(you)(you)四個方向(xiang)去反復體會。
一(yi)(yi)、為恐懼買單。比如看到小孩在(zai)廚(chu)房爬，說孩子手上沾染的(de)細菌(jun)在(zai)二十(shi)四(si)小時(shi)之內會分裂成(cheng)八百(bai)(bai)多萬個細胞，引發各(ge)(ge)種流感、腦(nao)膜(mo)炎、肺(fei)炎等(deng)各(ge)(ge)種病。當人的(de)恐懼心理建立起來時(shi)，立刻給出解(jie)決方案，比如來一(yi)(yi)罐能殺死(si)百(bai)(bai)分之九十(shi)九表面(mian)細菌(jun)的(de)殺毒劑，一(yi)(yi)罐售價二十(shi)九，立刻就(jiu)成(cheng)交(jiao)了(le)。
二、為(wei)環境(jing)買單。比如牙(ya)膏分(fen)早(zao)上用(yong)和晚上用(yong)的，早(zao)上用(yong)的清(qing)新口氣，晚上用(yong)的深(shen)度護理。給(gei)消費者一(yi)個儀式感，銷量還(huan)直接翻(fan)倍，實際上早(zao)晚牙(ya)膏的成分(fen)除(chu)了名字(zi)沒(mei)什么(me)不同。
三、為(wei)身份買單。比如星巴克(ke)、宜家，貴就貴在給買完曬(shai)圖(tu)的(de)你進入中產階級的(de)幻覺，這(zhe)種幻覺強(qiang)烈得擠一趟晚高峰的(de)地鐵，聞(wen)著汗臭(chou)味回到簡(jian)陋的(de)出租屋才(cai)能緩解(jie)。
四(si)、為高尚(shang)買單(dan)。比如吃素就是比吃肉高尚(shang)又(you)環(huan)保，實際上正(zheng)是素食者(zhe)吃掉的植物在給我們制造(zao)氧(yang)氣，用吃肉來(lai)維護食物鏈的穩(wen)定(ding)才是真環(huan)保。
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