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一、講師資歷
哈佛商學院領導力課程中國區首批認證；
Richardson營銷系統課程中國區認證；
《*TM》版權導師
課匠堂教學技術研究院副院長
深圳清華大學研究院、中山大學管理學院特約顧問；
《培訓》、《人力資源》、《銷售與市場》專欄供稿【點擊詳細】
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦人(ren)(ren)(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦人(ren)(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三人(ren)(ren)(ren)全返(fan)(fan)，看似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)(fan)
陰險的銷(xiao)售成交(jiao)客(ke)戶步步為營(ying)，客(ke)戶說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些(xie)銷(xiao)售小白就(jiu)(jiu)會(hui)說(shuo)(shuo)一分(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在(zai)用的萬能(neng)話術(shu)，就(jiu)(jiu)算是再挑剔(ti)的客(ke)戶都無話可說(shuo)(shuo)，主(zhu)動(dong)的動(dong)心去買單。 第一句(ju)，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到(dao)開高(gao)價(jia)把(ba)客(ke)戶趕跑
一對夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)的(de)(de)創新模式(shi)，具體內容(rong)如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)，人均(jun)消費(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他們的(de)(de)神操作(zuo)有(you)三招，第三招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園區(qu)的(de)(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
美國(guo)有一家面包(bao)店揚言要打敗星巴克，從消費機制下手搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其進入烘焙(bei)(bei)品牌前十名，該面包(bao)店的(de)消費機制讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加(jia)入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)(bei)食品活動邀(yao)約等
做(zuo)活(huo)動到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩(wan)法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折(zhe)(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折(zhe)(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
五句銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒詞(ci)，針(zhen)對不同人(ren)群，飯(fan)局的祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)您(nin)健康長壽又富有。
講述(shu)一個小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十個盲(mang)盒有(you)三(san)個裝食物，七(qi)個是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可(ke)繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾(ji)率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個
別人(ren)夸你好看、漂亮、有氣質，不自信的女(nv)人(ren)就會說哎呀(ya)沒有啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都(dou)緊張不知道該往(wang)哪(na)里(li)放(fang)。面(mian)對別人(ren)夸獎(jiang)的時候(hou)，到底該如何回(hui)應，才會顯得(de)既(ji)大方(fang)又(you)得(de)體？五個萬能(neng)的回(hui)復金句，無(wu)論你以后是面(mian)對同事、客戶任何人(ren)，你都(dou)能(neng)用得(de)上(shang)，無(wu)論對方(fang)是夸
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