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很多(duo)(duo)人(ren)做生意堅持(chi)薄利多(duo)(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人(ren)認為薄利多(duo)(duo)銷(xiao)是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動(dong)鞋售價(jia)分別是(shi)(shi)五十(shi)和(he)七(qi)十(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)分之(zhi)七(qi)十(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是(shi)(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三十(shi)增
每家公司(si)每年至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可(ke)能增長。需(xu)關注(zhu)以下(xia)幾個(ge)方面。本(ben)年度公司(si)增加新客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成本(ben)、新客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其(qi)與(yu)行業(ye)標準(zhun)對比(bi)和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生(sheng)的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤。
老(lao)王(wang)做茶具，用犀利營(ying)銷模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)(gou)買后邀(yao)請三個(ge)朋友(you)購(gou)(gou)買可(ke)全額返(fan)現，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐(pang)大客(ke)戶數據庫。
一對夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點的(de)創新模式，具體內容如(ru)下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點，人均消費十(shi)元，營業額每(mei)天(tian)超過五千塊(kuai)。他(ta)們(men)(men)的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害(hai)。 一、他(ta)們(men)(men)在兩個千人園區的(de)公交站點擺(bai)攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃(chi)&rdquo
老(lao)王開(kai)鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊可以(yi)舊換新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消(xiao)耗(hao)品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)后(hou)憑
做活(huo)動到(dao)(dao)底(di)是半(ban)價好還是買一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人(ren)會(hui)覺得虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)感覺得到(dao)(dao)五(wu)(wu)折優(you)惠，利(li)潤卻翻
很多人認(ren)(ren)為做(zuo)企業只(zhi)要(yao)做(zuo)好(hao)產(chan)品就(jiu)能掙(zheng)錢，我認(ren)(ren)為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大(da)、同質(zhi)產(chan)品多只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大(da)
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)(zhi)后(hou)，一定(ding)要(yao)發送這條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和(he)復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什(shen)么，就是怕交(jiao)了(le)錢之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬就翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面三句話聽(ting)好了(le)： 第一，激(ji)發感情。你能在眾(zhong)多(duo)品(pin)牌當中選擇我，那這是
做生(sheng)意不能直(zhi)接打(da)(da)折的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意直(zhi)接打(da)(da)折，顧客不會珍惜，不打(da)(da)折又難吸(xi)引顧客，應讓顧客占(zhan)便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開(kai)業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不打(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
將(jiang)外(wai)賣小(xiao)(xiao)哥(ge)、社(she)群(qun)團(tuan)長和快遞代收點變(bian)成無底薪(xin)業(ye)務員(yuan)的(de)方(fang)法，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體(ti)步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)長提(ti)供(gong)貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)(xiao)區(qu)專屬福利，價(jia)值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免費送(song)，掃(sao)碼(ma)領(ling)取限量一百份(fen)，送(song)完為止。 二、對接(jie)社(she)
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以(yi)后遇到客(ke)戶(hu)，都能夠輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟(gen)他說：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有(you)什么顧慮，
探討競爭對手發起價格(ge)戰(zhan)(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當當網掀起價格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零(ling)，李國慶投(tou)入巨資應對。結果當當利潤大(da)幅下跌、股價一瀉(xie)千(qian)里(li)，京(jing)東(dong)卻(que)成(cheng)功(gong)做起圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
以火鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說明引爆客(ke)流(liu)量的(de)模式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說可拿(na)購(gou)物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣(yi)服(fu) 100 元一件(jian)(jian)很漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩件(jian)(jian)。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿(na)出鎖
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到(dao)四個(ge)月，月銷(xiao)售額(e)做到(dao)了(le)一(yi)百二十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)元拼團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送(song)再加(jia)消費(fei)領(ling)取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)區內開展(zhan)原價十(shi)二塊錢一(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)元拼團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商(shang)城五人拼團(tuan)即(ji)可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)區以外(wai)的(de)人參(can)與(yu)，促(cu)使
一家只收(shou)女性(xing)、服務(wu)中老年(nian)人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健(jian)身房(fang)，不如說是女性(xing)社交(jiao)(jiao)場所，器械按照女性(xing)身材比例設(she)計，改(gai)小、減重(zhong)到女生(sheng)滿意為止，還打造(zao)了健(jian)身圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)(jiao)流的(de)需(xu)求。 其重(zhong)點
主要(yao)講(jiang)述了如何快速復(fu)制(zhi)銷(xiao)售高手，提出按照(zhao)企(qi)業實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)應知應會及知識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人(ren)員應掌握的崗(gang)(gang)位(wei)(wei)知識(shi)，配套(tao)相應知識(shi)地圖，包括企(qi)業知識(shi)、部門知識(shi)和(he)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)知識(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售全業務流程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開在老小區(qu)的店，開業(ye)兩(liang)個(ge)月做到(dao)一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)(wan)，附近同行(xing)陸續關了(le)五六家只剩三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成(cheng)交(jiao) 800 單(dan)以(yi)上，營業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
三套(tao)銷(xiao)售高情商話(hua)術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛(xin)(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦，這否定了(le)你的付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不利于(yu)提升客(ke)(ke)戶關系(xi)。分(fen)享(xiang)你三套(tao)高情商話(hua)術，想(xiang)簽單第一個(ge)就得會說(shuo)話(hua) 第一，如果是那(nei)種普通客(ke)(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一擔心
美(mei)國有一家面(mian)包店(dian)揚言(yan)要(yao)打敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶(qiang)占客(ke)戶。價(jia)格(ge)比(bi)麥當勞還貴(gui)但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買(mai)單，還使其進入(ru)烘焙品牌前十(shi)名，該面(mian)包店(dian)的消費機制(zhi)讓(rang)人(ren)上癮(yin)。 一、采(cai)用(yong)會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入(ru)福利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消費后隨機發放會(hui)員積(ji)分(fen)、烘焙食品活動邀約等
有方法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額(e)訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)香蕉是什么顏色”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)你對象(xiang)長什么樣子”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)可(ke)樂是什么顏色&rdqu
報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信息模(mo)板，給客(ke)(ke)戶(hu)報完價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一條信息，客(ke)(ke)戶(hu)立馬回復(fu)。報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)不回信息是很正(zheng)常(chang)的(de)，核(he)心(xin)原因就是他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)(le)，生(sheng)意就沒法做(zuo)了(le)(le)，所以(yi)(yi)最(zui)好的(de)辦法就是你報完價(jia)格(ge)之后(hou)(hou)，要(yao)馬上(shang)回他一條消息來軟化這個
業(ye)績(ji)增長的(de)(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道。公司小兩百個銷售(shou)能勝(sheng)過同行八九百個銷售(shou)，原因是公司銷冠把一個客(ke)(ke)戶變(bian)成了(le)渠道。以服務一個大(da)哥(ge)的(de)(de)邏(luo)輯服務好(hao)多(duo)個大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是找(zhao)到(dao)更多(duo)人(ren)買產品(pin)或(huo)幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)(de)人(ren)應是客(ke)(ke)戶。
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要(yao)學(xue)會(hui)的 5 句朋友圈金(jin)句，這(zhe)是(shi)(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售，并且(qie)已(yi)經驗(yan)證過(guo)的，保證你(ni)(ni)(ni)在發(fa)完(wan)之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句：不管你(ni)(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)(ni)(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)
銷冠植入人心的(de)(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻(sha)到把(ba)客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)(de)是價(jia)格，長(chang)期(qi)要看的(de)(de)是品質，騙子是沒有成(cheng)本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是品質。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢的(de)(de)生意，也都應該(gai)建(jian)立在信(xin)任(ren)之上，否(fou)則您這個錢花(hua)得(de)不舒服，我(wo)服務(wu)也費勁。 三、低價(jia)永(yong)
新(xin)人做銷售學會(hui)這(zhe)五招，成長(chang)速度一(yi)定會(hui)比同(tong)齡(ling)人快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的(de)銷售新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你要做的(de)就是(shi)拿客戶練(lian)你的(de)心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
講述(shu)一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)發家的故事(shi)及其中運用的商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許(xu)在村(cun)里有(you)大量核(he)桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他(ta)通過每(mei)天喊收(shou)核(he)桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起村(cun)民(min)注意(yi)。有(you)人跟風先買(mai)再高價(jia)賣給老許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老許(xu)樂(le)見其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
讓客(ke)(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后(hou)不(bu)管遇到什么客(ke)(ke)戶、什么樣的問題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶說太貴了，我(wo)再去(qu)別(bie)人家看看，這時(shi)可以(yi)說：王總，你也知道開門做(zuo)生意(yi)，怎(zen)么可能把價格報高把客(ke)(ke)戶往外推，以(yi)前(qian)生意(yi)好做(zuo)報高價是(shi)為了等您砍(kan)價，現在生意(yi)
一些(xie)銷售思(si)維認(ren)知誤區以(yi)及正確的應對方法(fa)，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一、常見(jian)的銷售思(si)維誤區。銷售業績完不成時，員工常強調不可抗(kang)力的外部因(yin)素，如(ru)產品(pin)交(jiao)期(qi)、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求。 二(er)、正確的應對方法(fa)。通過內(nei)部相對確定的規(gui)則、制度(du)
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是(shi)因為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因在于公(gong)司案(an)(an)(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)在多，一百(bai)個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)，花一年服務三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值(zhi)無限(xian)大。因為頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)(li)自帶傳播(bo)屬性，而(er)小案(an)(an)(an)例(li)(li)需花大量(liang)時間(jian)塑造解說
買手機、買車等都有(you)多個(ge)配(pei)置與多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志(zhi)刊(kan)登(deng)的訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺得(de)廣告奇怪，b 與 c