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銀行保險產品營銷專家
CWAN國際認證財富管理師
國家高級理財規劃師/CHFP理財規劃專業委員會委員
CHLP國家高級家庭教育指導師/COSO企業風險管控項目負責人
曾任：中國平安|培訓部經理
曾任：保險行銷集團某分公司|華北區經理
曾任：【點擊詳細】
以火鍋店(dian)和(he)服裝店(dian)異業(ye)聯(lian)盟為例說(shuo)明引(yin)爆客流量的模(mo)式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板(ban)說(shuo)可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去(qu)對(dui)面女裝店(dian)免費領絲襪(wa)(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝店(dian)老板(ban)說(shuo)可免費領絲襪(wa)(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金(jin)，衣服 100 元一件很(hen)漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板(ban)拿(na)出鎖
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五句(ju)話，今后(hou)不管(guan)遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問題(ti)，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人家(jia)看看，這時(shi)可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做生意，怎(zen)么可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)格(ge)報(bao)(bao)高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前(qian)生意好做報(bao)(bao)高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生意
銷冠植入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙(pian)子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)塊錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
年入(ru)千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥做(zuo)傳統洗護用品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按(an)進貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售(shou)。因為商品便宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
提到學裂變很(hen)重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其(qi)生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返現模式(shi)。只要在店(dian)里(li)有(you)過消費，不論金(jin)額多少，都(dou)有(you)機(ji)會拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
聯系很久(jiu)的客(ke)戶，突然說暫(zan)時(shi)不考慮(lv)，千萬不要放棄，給(gei)他(ta)發以下三句(ju)話(hua)，十個客(ke)戶，有(you)九(jiu)個會告(gao)訴你真實原因。 第一句(ju)：王總，就(jiu)算(suan)您(nin)暫(zan)時(shi)不考慮(lv)，也(ye)不意味著咱們(men)的關系就(jiu)此結束(shu)了，畢竟這個行業(ye)，多(duo)一個懂產品的朋友也(ye)不是什么壞事情(qing)，認識你這么久(jiu)，你也(ye)
一、設計誘(you)餌(er)。設計吸引客(ke)戶的(de)誘(you)餌(er)，如(ru)(ru)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)(pin)(pin)有關，目的(de)是(shi)吸引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規則。如(ru)(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)(pin)(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠(hui)力度大(da)促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
做生意(yi)不(bu)(bu)(bu)能直接打(da)(da)折(zhe)的(de)原因(yin)及一(yi)家化妝品店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法(fa)。做生意(yi)直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)(bu)會珍惜(xi)(xi)，不(bu)(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便(bian)宜又珍惜(xi)(xi)。化妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
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