業績增(zeng)長(chang)的秘密(mi)武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過(guo)同(tong)行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)(shi)公司(si)銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以服務一個(ge)大哥的邏輯服務好多個(ge)大哥，讓他們不(bu)斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指標是(shi)(shi)找到更(geng)多人(ren)買產品(pin)或幫(bang)(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)(bang)賣產品(pin)的人(ren)應是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)。
傳統銷(xiao)售是把(ba)客戶(hu)(hu)當客戶(hu)(hu)，不(bu)斷割韭菜，而應(ying)把(ba)客戶(hu)(hu)變成合伙(huo)人，從(cong)放血思維轉變為(wei)止血、造血思維，讓(rang)客戶(hu)(hu)背后的客戶(hu)(hu)消費(fei)。比如一個貴州(zhou)做家(jia)裝的客戶(hu)(hu)發動(dong)新(xin)品銷(xiao)售時，讓(rang)身邊(bian)朋友(you)幫(bang)忙，有的朋友(you)雖不(bu)買(mai)但(dan)可以(yi)幫(bang)忙推薦(jian)客戶(hu)(hu)，以(yi)裂(lie)變和成就客戶(hu)(hu)的思維做事，生意會更輕松(song)簡(jian)單。
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