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做活(huo)動(dong)到底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的(de)玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價后(hou)可(ke)能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五(wu)(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的(de)四(si)種玩(wan)法(fa)及(ji)優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返(fan)，看(kan)似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能(neng)吸(xi)引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
美國有一家面包店揚言要打敗(bai)星巴克，從消費(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但(dan)顧客(ke)(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面包店的消費(fei)機制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客(ke)(ke)(ke)消費(fei)后隨(sui)機發放會員積分、烘焙(bei)食品活動邀約等(deng)
主要講述了如何快速(su)復制銷售高手，提出按(an)照企(qi)業實(shi)踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳(shu)(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)(shu)理銷售人員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉(la)通銷售全(quan)業務流程(cheng)并梳(shu)(shu)理關(guan)鍵技(ji)能(neng)。
業績(ji)增(zeng)長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠道。以(yi)服(fu)務一個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯(ji)服(fu)務好多個(ge)(ge)大哥，讓他(ta)們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核心指標是找到更多人買產(chan)品或幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的(de)人應是客(ke)戶(hu)。
老王開鞋(xie)店(dian)一個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了(le)(le)寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗(hao)品(pin)，顧(gu)(gu)客喜(xi)歡(huan)占便宜且會傳染。第(di)一個月(yue)就做了(le)(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
將外賣(mai)小哥、社(she)群(qun)團長(chang)和(he)快遞代收(shou)點變成(cheng)無底薪業務員(yuan)的方法，以(yi)實現(xian)生意(yi)的零成(cheng)本(ben)裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長(chang)提供貼在包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八十八元的枕(zhen)頭(tou)免費送，掃碼領取限量(liang)一(yi)百份，送完為止。 二、對接(jie)社(she)
新客戶(hu)流量轉化(hua)率低是因為(wei)無法快速成(cheng)交(jiao)客戶(hu)，原因在(zai)于公(gong)司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)信任感(gan)不足。案(an)例(li)不在(zai)多，一百個(ge)小(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)(hua)一年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)的商(shang)業價值無限大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例(li)自帶(dai)傳(chuan)播(bo)屬(shu)性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)需(xu)花(hua)(hua)大量時(shi)間塑造解(jie)說(shuo)
一個(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)人(ren)去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百(bai)萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內(nei)(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹房
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)(wan)價之后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很正常的(de)(de)(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得(de)貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒(mei)法做了(le)，所以(yi)最好(hao)的(de)(de)(de)辦(ban)法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完(wan)(wan)價格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化(hua)這(zhe)個(ge)
買手機(ji)、買車等都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一(yi)個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的(de)訂(ding)閱(yue)廣告有三(san)種訂(ding)閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
很多(duo)人(ren)做生意堅(jian)持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢(chun)的。曾經有機構做過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)看(kan)中(zhong)質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三十(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是選擇 B 的從百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)增
講述(shu)一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃(tao)發家的故(gu)事及其中運用的商業手段。 一(yi)、初始階(jie)段。老許(xu)在村里(li)有(you)大(da)量核(he)桃(tao)但村民(min)不愛(ai)吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價格不斷上漲（從(cong)十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方(fang)式(shi)，引起村民(min)注意。有(you)人(ren)跟(gen)風先(xian)買再高(gao)價賣給老許(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)樂(le)見其成，之后偷偷將自(zi)
每家公司(si)每年至(zhi)少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關(guan)注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增(zeng)加新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本(ben)、新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售額(e)和利潤(run)。新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業(ye)標準(zhun)對比(bi)和背(bei)后原因。老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購(gou)數(shu)量、維(wei)護老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售額(e)和利潤(run)。
講(jiang)述一(yi)個小(xiao)伙子獨特的賺(zhuan)錢模式。其(qi)模式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為(wei)(wei)十(shi)個盲(mang)(mang)盒有三(san)個裝食物，七個是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可(ke)繼(ji)續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客(ke)為(wei)(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)(wei)例(li)，十(shi)個人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋(peng)友的店為(wei)例，其生意火爆(bao)靠(kao)的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變返(fan)現模式。只要在店里有過消費，不(bu)(bu)(bu)論金額多少，都有機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是帶一個新顧(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)治不(bu)(bu)(bu)治都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)(bu)治老(lao)顧(gu)客(ke)能拿(na) 50
三(san)套銷售高(gao)情商話術(shu)，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事不辛(xin)苦，這(zhe)否定了(le)你(ni)(ni)的付(fu)出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的嘴，不利于(yu)提升(sheng)客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)(ni)三(san)套高(gao)情商話術(shu)，想簽單(dan)第一個(ge)就得會說(shuo)(shuo)話 第一，如(ru)果是那種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就說(shuo)(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一擔心
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇跑(pao)，短(duan)期看的(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期要看的(de)是(shi)品(pin)質，騙(pian)子是(shi)沒(mei)(mei)有(you)成本(ben)的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)(qian)的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢(qian)(qian)花得不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
門店引流拓(tuo)客的十大策略(lve)，具體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐飲店可在(zai)顧客用餐結束后(hou)送上自(zi)制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給(gei)顧客發放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可用的優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一定(ding)金(jin)(jin)額(e)返利的代金(jin)(jin)券。 三、生日特權。為會員顧客在(zai)生日當天提供特別優(you)
老王做茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購(gou)買后邀(yao)請三個(ge)朋友購(gou)買可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)現(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶數據庫。
做銷(xiao)售(shou)千(qian)萬不(bu)要(yao)怕(pa)客戶說貴，從今天開(kai)始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價還價，三個(ge)高情商的話術。 第一句，客戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的，就可(ke)以(yi)這樣說：我們(men)公司(si)從上(shang)到下(xia)只有一個(ge)信念，就是堅持做良心的品質(zhi)，確實，現(xian)在市場上(shang)很多都會用低價來換銷(xiao)量
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥做(zuo)傳(chuan)統洗(xi)護用品(pin)(pin)，每次(ci)營銷(xiao)活動(dong)看(kan)似賠(pei)錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷(li)過(guo)慘痛教(jiao)訓(xun)，后來凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因(yin)為商品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的女人就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對(dui)別人夸獎的時(shi)候，到(dao)底該如何(he)回應，才會顯得既大方(fang)又得體？五(wu)個(ge)萬能的回復(fu)金句，無(wu)論(lun)你(ni)以后是(shi)面對(dui)同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能用得上，無(wu)論(lun)對(dui)方(fang)是(shi)夸
一對(dui)夫(fu)妻擺攤(tan)賣早點的(de)創新模式，具體內容(rong)如下(xia)。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早點，人(ren)均消(xiao)費十元，營(ying)業額每(mei)天超過五千塊。他們(men)(men)的(de)神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害(hai)。 一、他們(men)(men)在(zai)兩個千人(ren)園區的(de)公交(jiao)站(zhan)點擺攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
講述山東君悅(yue)(yue)超(chao)市的(de)成功經營模(mo)式。 一、背(bei)景與(yu)成果。一個山東縣城(cheng)小超(chao)市君悅(yue)(yue)超(chao)市，四年(nian)留存(cun)私(si)域用戶近十萬(wan)(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口(kou)十五(wu)萬(wan)(wan)），日營業額(e)高達五(wu)十多(duo)萬(wan)(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果驚(jing)人(ren)，適(shi)用于很多(duo)行業，想提升(sheng)企業效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
做生意不能直接(jie)打折的(de)原因及一家化妝品店(dian)的(de)引流、回(hui)流、鎖客方法。做生意直接(jie)打折，顧客不會珍(zhen)惜，不打折又(you)難吸引顧客，應(ying)讓顧客占便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品店(dian)開(kai)業(ye)活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不打折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
做(zuo)活動到(dao)底(di)是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得到(dao)五(wu)折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
讓客戶(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的(de)五句話，今(jin)后不管遇到什(shen)么客戶(hu)、什(shen)么樣的(de)問題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王總，你(ni)也知道開門(men)做生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能把價格報高把客戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年人的(de)健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社(she)交(jiao)場所(suo)，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身(shen)(shen)材比例(li)設(she)計(ji)，改小、減(jian)重到女(nv)生滿意為(wei)止，還打造(zao)了(le)健(jian)身(shen)(shen)圈(quan)滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的(de)需求。 其重點
陰(yin)險(xian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就會(hui)說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打(da)擊，三(san)個銷(xiao)(xiao)冠都在用的萬(wan)能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的客(ke)戶(hu)都無話可說，主動(dong)的動(dong)心去買(mai)單(dan)。 第一(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑