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以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟為例說明(ming)引爆客流(liu)量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)(zhang)時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費(fei)領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛(ai)逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免費(fei)領(ling)絲(si)襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬(zhang)(zhang)后老(lao)板拿出鎖(suo)
每家公司每年至(zhi)少(shao)要算一筆賬，算對(dui)了業績就可能增長(chang)。需關注(zhu)以下幾個方面(mian)。本年度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶數量、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)戶付(fu)出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶創(chuang)造的銷售額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶轉化率及(ji)其與(yu)行業標(biao)準(zhun)對(dui)比和背后原因。老客(ke)(ke)戶復(fu)購數量、維護老客(ke)(ke)戶成本、老客(ke)(ke)戶產生(sheng)的銷售額和利潤。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四(si)種玩法及優勢。 一、推薦人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三送(song)一，消(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
銷冠植(zhi)入人(ren)心的四(si)句話。 一、沒有人(ren)會傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)的是(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的，追求的是(shi)品質。 二、我(wo)覺得(de)做(zuo)一塊(kuai)錢的生(sheng)意，也都(dou)應該(gai)建立在(zai)信任之上，否則您這個錢花得(de)不(bu)舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也費(fei)勁(jing)。 三、低(di)價永
主要強(qiang)調銷(xiao)售要注重過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下(xia)。 一(yi)、強(qiang)調過(guo)程(cheng)管理(li)的重要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員(yuan)不(bu)能只盯著結(jie)果指標(biao)，要注重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的三(san)條(tiao)信息(xi)模板(ban)，給客戶(hu)報完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶(hu)立馬回復。報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)不(bu)回信息(xi)是(shi)很正常的，核心原(yuan)因就是(shi)他覺(jue)得貴了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理(li)誰了，生意就沒法(fa)做了，所以(yi)最(zui)好的辦法(fa)就是(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬上(shang)回他一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思維認知誤區(qu)以及正確(que)(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)法，內容(rong)如下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維誤區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完(wan)不成時，員工常強調不可抗力的(de)(de)外部(bu)因素，如產品(pin)(pin)交期(qi)、品(pin)(pin)牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不滿足客戶(hu)需(xu)求。 二、正確(que)(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)法。通過內部(bu)相對(dui)確(que)(que)定的(de)(de)規則、制度
一、設計誘餌(er)。設計吸引客戶的誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸引客戶并(bing)成交產品(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍價(jia)，客戶分(fen)(fen)享商(shang)品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力(li)度(du)大促使人們(men)自愿分(fen)(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
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