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保險營銷實戰專家
18年保險營銷實戰經驗
國家理財規劃師
中國平安集團杰出講師
PICC中國人保總公司種子講師
中國平安深圳分公司高手會會員、金鉆俱樂部成員
曾任：中國人民保險（世界500強） | 營銷總監
曾任：中國平安保險（世【點擊詳細】
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)(shou)價分(fen)別是(shi)(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有(you)百(bai)分(fen)之七十(shi)(shi)看中質(zhi)量(liang)的顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)(shou)價三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果(guo)是(shi)(shi)選(xuan)擇 B 的從百(bai)分(fen)之三十(shi)(shi)增
報完價(jia)格客戶(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這(zhe)(zhe)么(me)一句話，直接搞定之(zhi)前所有(you)不(bu)回復(fu)的(de)客戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報完價(jia)格以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)了？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到了，因(yin)為(wei)你沒(mei)有(you)用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)拿(na)到價(jia)格表了，一旦(dan)客戶(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)大概率這(zhe)(zhe)個
很多人認為做(zuo)企業只(zhi)(zhi)要做(zuo)好產(chan)品就(jiu)能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質(zhi)產(chan)品多只(zhi)(zhi)能靠(kao)降(jiang)價，利潤低(di)。我(wo)讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費(fei)者(zhe)認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
客(ke)戶(hu)一上來(lai)(lai)，就(jiu)說對(dui)比了同行(xing)之后(hou)，你(ni)們的(de)價格(ge)是最貴的(de)，別一上來(lai)(lai)就(jiu)著急反(fan)駁客(ke)戶(hu)，應該如何應對(dui)？三步教你(ni)輕松(song)搞定這(zhe)類客(ke)戶(hu)，立馬讓他下單(dan)。舉個例子(zi)，面對(dui)這(zhe)種客(ke)戶(hu)，可以這(zhe)么說： 第一步，先提(ti)出反(fan)問。王總(zong)，咱們暫時先不談這(zhe)個價格(ge)層面的(de)，我就(jiu)問您(nin)一
別(bie)人(ren)夸你(ni)好(hao)看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通紅(hong)，手(shou)腳都緊張不(bu)知道該往哪(na)里放。面對別(bie)人(ren)夸獎的(de)時候，到底(di)該如(ru)何(he)回應，才會顯得既大方又得體？五個(ge)萬能的(de)回復金句，無(wu)論你(ni)以后(hou)是面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能用得上(shang)，無(wu)論對方是夸
老帶(dai)新裂變的(de)傳統方(fang)式，如給(gei)老顧客(ke)(ke)傭(yong)金讓(rang)其介(jie)紹新顧客(ke)(ke)已不再有效，核心是(shi)抓(zhua)住五個關鍵點。 一(yi)(yi)、老客(ke)(ke)戶(hu)必須(xu)感知到(dao)產品價(jia)值。 二、讓(rang)老客(ke)(ke)戶(hu)轉介(jie)紹時(shi)盡量不給(gei)傭(yong)金。 三、被推薦(jian)客(ke)(ke)戶(hu)必須(xu)有好處。 四、必須(xu)降低推薦(jian)難度，老客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)(yi)句話
一家(jia)(jia)只收女性、服務中(zhong)老年人的健(jian)身(shen)房(fang)(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)(jia)店(dian)。它(ta)與其說(shuo)(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)，不(bu)如(ru)說(shuo)(shuo)是(shi)女性社(she)交場所，器械按照(zhao)女性身(shen)材(cai)比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女生滿意為(wei)止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女性邊鍛煉邊交流(liu)的需(xu)求。 其重(zhong)點(dian)
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人全(quan)返玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人返 100 元。推薦(jian)(jian)三人全(quan)返，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸(xi)引(yin)客戶且商家不(bu)虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返
陳興猛
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