已加入本站20079天 , 點擊量： 次
探討競(jing)爭對手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京東(dong)與(yu)當當網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當當網(wang)掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要把(ba)圖(tu)書價(jia)格干到零，李(li)國(guo)慶投入巨資應對。結果(guo)當當利(li)潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京東(dong)副(fu)業(ye)，不
女銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)成(cheng)功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)(ni)(ni)在(zai)發完之(zhi)后(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次(ci)來(lai)，我(wo)都會相信你(ni)(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群團(tuan)長和快遞代收點變(bian)成無底薪(xin)業務員的方(fang)法(fa)，以實現生意(yi)的零成本裂(lie)變(bian)，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社群團(tuan)長提供貼(tie)在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小(xiao)區專屬(shu)福(fu)利，價值五百八十八元的枕頭免費送(song)(song)，掃碼領(ling)取限量(liang)一(yi)百份，送(song)(song)完為止。 二(er)、對接社
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
三套銷售(shou)高情商話術，當別人跟你(ni)(ni)說辛苦了(le)，你(ni)(ni)說沒(mei)事不辛苦，這否定(ding)了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套高情商話術，想簽單第一(yi)個(ge)就得會說話 第一(yi)，如(ru)果是(shi)那種普通客(ke)(ke)戶，就說：李總，我再辛苦，只要(yao)您滿意都值(zhi)得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的(de)是吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團(tuan)，優惠力(li)度(du)大促(cu)使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
為(wei)(wei)激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)積極性，通常會(hui)采(cai)用工資加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成(cheng)、事業(ye)合(he)伙人(ren)等激勵方法。但這些獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)多為(wei)(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短(duan)反饋周(zhou)期(qi)來(lai)激勵基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月(yue)激勵
很多人做生意堅持薄利多銷，但(dan)猶太人認(ren)為薄利多銷是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有機(ji)構做過(guo)一個(ge)價格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)售價分別是(shi)五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)(mei)元，有百分之七(qi)十(shi)看中(zhong)質(zhi)量的顧客選擇了(le) A 款。這(zhe)時加入(ru)一款新鞋(xie) C 售價三十(shi)美(mei)(mei)元，實際結果是(shi)選擇 B 的從百分之三十(shi)增
劉暢（BJXS）
梁海恩
謝金孝
鄺本真
蘭琪
潘國強
亓雪
尹浩權
張三金
徐凌云
蘇偉藝
管晉偉
肖宇飛
陳興猛
何麟