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買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通(tong)過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有三種(zhong)訂閱方式。電子版 69 美元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版 129 美元(yuan)(yuan)、電子版加紙(zhi)質版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
為激(ji)發銷售團隊積極(ji)性，通(tong)常(chang)會采用工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計劃、績(ji)(ji)優排名計劃、小組 PK 業績(ji)(ji)增(zeng)量分(fen)成(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法(fa)。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計劃周期多(duo)為月(yue)度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基層銷售人員來說(shuo)過長。可通(tong)過縮(suo)短(duan)反饋周期來激(ji)勵(li)基層銷售人員，如(ru)將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟為(wei)例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿購物小票(piao)去對面(mian)女裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲(si)襪。小美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)費領絲(si)襪或(huo)用小票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金(jin)，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂(piao)亮，小美(mei)(mei)買了兩件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種(zhong)玩法及優(you)勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人消費(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消費(fei)金額(e)，如消費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買三送一，消費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不(bu)虧(kui)本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
探討競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價格戰時的(de)應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與當當網價格戰案(an)例。2010 年(nian)京東(dong)和(he)當當網掀起(qi)(qi)價格大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書價格干到零(ling)，李國慶投(tou)入巨資(zi)應對(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌、股(gu)價一(yi)瀉(xie)千里(li)，京東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是京東(dong)副業，不
阿光去年揣(chuai)著(zhu)二(er)十五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小(xiao)羊花(hua)(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗(bai)。后(hou)來(lai)他想(xiang)了(le)一(yi)(yi)個(ge)方法解決資金問題：只要花(hua)(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
做(zuo)銷售千萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強(qiang)迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商(shang)的(de)(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)(pin)滿意(yi)對(dui)價(jia)格不滿意(yi)的(de)(de)，就可(ke)以這樣說(shuo)：我們公司從上到下(xia)只(zhi)有一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良心的(de)(de)品(pin)(pin)質，確實，現(xian)在市(shi)場上很多都會用低(di)價(jia)來換(huan)銷量
想解(jie)決(jue)(jue)問題不能只糾結于(yu)表象，要往前看，三步之內必(bi)有解(jie)決(jue)(jue)方法。很多學員反饋轉化率(lv)(lv)(lv)不錯且資源(yuan)(yuan)增加，但(dan)整體利潤下滑，這是沒有定位好(hao)問題，發力點不對。比如(ru)做(zuo)家具的(de)學員，其門店(dian)裝(zhuang)修(xiu)好(hao)，線下轉化率(lv)(lv)(lv)高(gao)，資源(yuan)(yuan)增加但(dan)利潤減少。原因是線下轉化率(lv)(lv)(lv)高(gao)導(dao)致依賴(lai)線下成(cheng)
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