想解決(jue)問題不(bu)能只(zhi)糾結于表象，要(yao)往(wang)前看(kan)，三步之內必有解決(jue)方(fang)法(fa)。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)(yuan)增(zeng)加，但整體利潤下(xia)滑，這是沒有定位(wei)好問題，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具的學員，其門店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高，資源(yuan)(yuan)增(zeng)加但利潤減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高導致依賴線下(xia)成(cheng)交，忽略線上(shang)動作。然而線下(xia)成(cheng)交源(yuan)(yuan)于線上(shang)邀(yao)約(yue)，線上(shang)邀(yao)約(yue)與線下(xia)成(cheng)交同(tong)等重要(yao)。
線(xian)下成交(jiao)有流程，線(xian)上也應(ying)如此，應(ying)設(she)計好(hao)從加客(ke)戶(hu)到邀約的流程。如放大需求、挖掘被動和(he)隱(yin)藏(zang)需求、增加緊迫感、放大痛點、新(xin)人地震等(deng)，而不(bu)是隨便聊幾句就邀線(xian)下。銷售體系搭建和(he)流程應(ying)方便客(ke)戶(hu)而非(fei)銷售，發現(xian)問題不(bu)要從自身視(shi)角(jiao)加強(qiang)沒必要動作。也別只看表象，往(wang)前(qian)(qian)多退幾步(bu)，就能(neng)發現(xian)當下糾結的問題只是之前(qian)(qian)小問題堆積的表象，往(wang)前(qian)(qian)倒退就能(neng)找到解(jie)決(jue)方法。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/132236.html
