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中國草根創業第一任導師，
鬼才商學院創辦人；
實戰派營銷策劃專家；
被企業家譽為“營銷鬼才”
資深銷售團隊管理訓練權威；
十幾年銷售一線煉就的成交大師；
東莞市鬼才文化傳播有限公司董事長；【點擊詳細】
老(lao)王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)是(shi)消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好(hao)產品就(jiu)能掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的(de)學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
一、設(she)計(ji)誘(you)餌(er)。設(she)計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌(er)，如(ru)贈品或產(chan)品折扣，贈品需與(yu)產(chan)品有關，目的(de)是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成交產(chan)品。 二(er)、設(she)計(ji)成交裂變規(gui)則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享商品信息(xi)請好(hao)友(you)幫忙(mang)砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三(san)拼(pin)團，優(you)惠力(li)度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全返(fan)(fan)模(mo)式的四種(zhong)玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人(ren)(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐(zhu)步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦一(yi)(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且(qie)商家(jia)不(bu)虧本。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服務中老(lao)年人的(de)健(jian)身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性社交場所，器(qi)械(xie)按(an)照(zhao)女(nv)(nv)性身材比例設計，改小、減(jian)重到(dao)女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈(quan)滿(man)足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交流的(de)需求。 其(qi)重點(dian)
做(zuo)銷售一(yi)定要學會這(zhe)(zhe)三個快(kuai)速(su)讓(rang)客(ke)戶簽單的話(hua)術(shu)，學會了之(zhi)后從此不(bu)再(zai)跑(pao)單，讓(rang)你的業績(ji)快(kuai)速(su)翻十(shi)倍。 一(yi)、客(ke)戶說我(wo)過兩天來定，千萬不(bu)要說你早晚都(dou)要買，那咱不(bu)如今(jin)天就(jiu)定下來，過兩天我(wo)們(men)活動(dong)就(jiu)結(jie)束了。要這(zhe)(zhe)樣說：買東西(xi)確實要先了解(jie)(jie)清(qing)楚、了解(jie)(jie)明(ming)白再(zai)做(zuo)決
老(lao)(lao)帶新裂變的(de)傳統方(fang)式，如(ru)給老(lao)(lao)顧(gu)客傭(yong)金讓其介紹新顧(gu)客已不(bu)再(zai)有效，核心是抓住(zhu)五(wu)個關鍵點。 一(yi)、老(lao)(lao)客戶(hu)必(bi)(bi)須(xu)感知到產品價值。 二(er)、讓老(lao)(lao)客戶(hu)轉介紹時盡量不(bu)給傭(yong)金。 三、被推(tui)薦客戶(hu)必(bi)(bi)須(xu)有好處。 四、必(bi)(bi)須(xu)降低推(tui)薦難(nan)度，老(lao)(lao)客戶(hu)一(yi)句話
阿(a)光去年(nian)揣著(zhu)二(er)十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回(hui)家創業(ye)開養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花(hua)了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢就花(hua)光了，且借(jie)錢搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來他(ta)想了一(yi)個方法解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由(you)他(ta)飼(si)養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
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