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經銷商竄(cuan)貨(huo)對于新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、非暢銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、成(cheng)長(chang)期產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、衰(shuai)退期的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等是有正面影響的(de)，當竄(cuan)貨(huo)在這(zhe)些情況下發生時，企(qi)業多(duo)數是樂(le)見(jian)其成(cheng)，也(ye)是大家常說的(de)“良性竄(cuan)貨(huo)”。但隨(sui)著銷量的(de)增加，或(huo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)日(ri)趨成(cheng)熟，竄(cuan)貨(huo)的(de)發生將嚴重危害渠道成(cheng)員...
拜訪(fang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員最重(zhong)要的(de)(de)日常工作(zuo)，不(bu)僅僅是為了完(wan)成上司交代的(de)(de)工作(zuo)，更重(zhong)要的(de)(de)是，拜訪(fang)是鍛煉區(qu)域經(jing)(jing)理(li)工作(zuo)能力的(de)(de)很(hen)重(zhong)要的(de)(de)平臺。拜訪(fang)后的(de)(de)總結(jie)工作(zuo)也(ye)同樣(yang)重(zhong)要，區(qu)域經(jing)(jing)理(li)要從以下8個方(fang)面著手。 1.了解準經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商資(zi)料 企業的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)...
在日常(chang)管理中(zhong)(zhong)，雖然銷(xiao)(xiao)售人員不能從(cong)返(fan)利(li)等政策上更多地給予經銷(xiao)(xiao)商利(li)益，但可以從(cong)日常(chang)工作中(zhong)(zhong)增加(jia)經銷(xiao)(xiao)商的利(li)益。對于銷(xiao)(xiao)售人員來(lai)說，總有一些物料可以幫助(zhu)經銷(xiao)(xiao)商。 這些物料包括促(cu)銷(xiao)(xiao)贈品、新(xin)年(nian)掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉(la)寶、吊旗、宣傳畫、新(xin)...
作(zuo)為(wei)(wei)專(zhuan)業的(de)(de)銷售人員，初次拜訪(fang)潛在目標經(jing)(jing)銷商是(shi)整個銷售工作(zuo)最為(wei)(wei)重要的(de)(de)部(bu)分。牢牢地(di)(di)把握(wo)好這次會面機會是(shi)所有銷售過(guo)程中努力(li)的(de)(de)重點。一般先電話預約，或者通過(guo)圈內(nei)的(de)(de)朋友(you)介紹，確(que)定時間(jian)地(di)(di)點，再(zai)登門拜訪(fang)。應注意的(de)(de)是(shi)，合作(zuo)談判盡量選擇在經(jing)(jing)銷商較為(wei)(wei)空(kong)閑的(de)(de)...
經銷(xiao)商竄貨(huo)對(dui)于新產品(pin)(pin)、非暢銷(xiao)產品(pin)(pin)、成長期產品(pin)(pin)、衰退期的(de)(de)產品(pin)(pin)等是(shi)有正面影響的(de)(de)，當竄貨(huo)在這些情況下發(fa)生時(shi)，企業多數(shu)是(shi)樂見其成，也是(shi)大家常說(shuo)的(de)(de)“良性(xing)竄貨(huo)”。但隨著銷(xiao)量(liang)的(de)(de)增(zeng)加，或產品(pin)(pin)日趨成熟(shu)，竄貨(huo)的(de)(de)發(fa)生將(jiang)嚴重(zhong)危害(hai)渠道成員...