經銷商(shang)竄(cuan)貨(huo)對(dui)于新產品、非暢銷產品、成(cheng)長期產品、衰退期的(de)產品等是有正面影響(xiang)的(de)，當竄(cuan)貨(huo)在這些情況(kuang)下發(fa)生時，企業多數是樂(le)見其成(cheng)，也是大家常(chang)說(shuo)的(de)“良(liang)性(xing)竄(cuan)貨(huo)”。但(dan)隨著銷量的(de)增加，或(huo)產品日(ri)趨成(cheng)熟，竄(cuan)貨(huo)的(de)發(fa)生將嚴重危害渠道成(cheng)員的(de)利(li)益和產品的(de)正常(chang)銷售，這類竄(cuan)貨(huo)就是大家所說(shuo)的(de)“惡性(xing)竄(cuan)貨(huo)”。
什(shen)么樣的(de)產(chan)(chan)(chan)品可以(yi)竄，而(er)什(shen)么樣的(de)產(chan)(chan)(chan)品該限(xian)制它，不讓(rang)它竄呢(ni)？在做(zuo)限(xian)制之前，我們一起來分析一下產(chan)(chan)(chan)品本身，按產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售對(dui)企(qi)業的(de)重要性程度(du)，可將產(chan)(chan)(chan)品分為主銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品和輔銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品。
論市場營銷中的(de)竄(cuan)貨問(wen)題，主銷和輔銷也(ye)有不同(tong)“待(dai)遇”？
1、主銷產品
主(zhu)銷產品是(shi)根據企(qi)業(ye)的戰略使(shi)命和市(shi)場細分(fen)，滿足企(qi)業(ye)目標顧客群需要的產品。是(shi)企(qi)業(ye)現在(zai)或將來銷售額的主(zhu)要來源，它(ta)存在(zai)于產品生命周(zhou)期的每個階段。
例如在(zai)滿足農村市場需(xu)要(yao)的(de)牙(ya)膏產品線中，包裝含量(liang)為105克(ke)，零售價(jia)格在(zai)2.50元(yuan)左右的(de)產品，屬于主銷產品。這類產品通(tong)常(chang)是需(xu)求*，較成熟的(de)，同時也是經(jing)銷商最(zui)容易(yi)拿(na)來竄貨(huo)的(de)。
論市場營(ying)銷(xiao)中(zhong)的竄貨問(wen)題，主銷(xiao)和輔(fu)銷(xiao)也有不同“待遇”？
2、輔銷產品
輔銷產(chan)品(pin)(pin)是為豐富產(chan)品(pin)(pin)線(xian)，圍(wei)繞主(zhu)銷產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格、包裝(zhuang)含(han)量、產(chan)品(pin)(pin)功(gong)效等相近的(de)(de)區間開發(fa)出(chu)來的(de)(de)、作(zuo)為主(zhu)銷產(chan)品(pin)(pin)必(bi)要補充的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。
如(ru)在滿(man)足農(nong)村市場需要的牙膏產(chan)品(pin)(pin)線中(zhong)，包(bao)裝含量為(wei)160克以(yi)上，零售價格在4.00元以(yi)上的產(chan)品(pin)(pin)，屬于輔(fu)銷產(chan)品(pin)(pin)。同樣，它也可以(yi)存(cun)在于產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)命周期(qi)的每個階段。
論市場營銷中的竄貨(huo)問題，主銷和輔銷也有不同“待遇”？
綜上所述(shu)，主(zhu)銷產(chan)品是企業應抓住的核心，在提(ti)高銷量的同時，應當控制(zhi)主(zhu)銷產(chan)品的竄貨。如想了解(jie)后(hou)續更多相關(guan)(guan)內容，請(qing)持續關(guan)(guan)注！
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