已加入本站3938天 , 點擊量：26400 次
生存(cun)第一，發(fa)展第二(er)。這是(shi)一種旨在利(li)用有(you)限的(de)(de)空間創造局部(bu)的(de)(de)優勢，贏得較大的(de)(de)市場(chang)份額，從而有(you)效的(de)(de)抵(di)御競爭對(dui)手的(de)(de)攻勢，保(bao)存(cun)并且(qie)壯大自己的(de)(de)市場(chang)策略。是(shi)經銷商競爭取勝的(de)(de)一把利(li)器，經銷商開發(fa)區域(yu)市場(chang)前首先要對(dui)區域(yu)市場(chang)排兵布陣(zhen)，全面統(tong)籌(chou)，要系統(tong)地規劃區域(yu)...
本文所指的(de)大(da)經銷(xiao)商 是指地處一(yi)二(er)線市場(chang)，經過(guo)多(duo)年的(de)發展，掌握著(zhu)眾多(duo)品(pin)牌資源，車輛和銷(xiao)售(shou) 人(ren)員眾多(duo)，銷(xiao)售(shou)額(e)(e)在億元(yuan)以上公(gong)司化運營的(de)大(da)經銷(xiao)商，隨(sui)著(zhu)公(gong)司規(gui)模的(de)擴大(da)，銷(xiao)售(shou)額(e)(e)越來(lai)越大(da)，但他們的(de)實(shi)際利潤并沒有(you)隨(sui)著(zhu)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)的(de)增加而...
對于很(hen)多白(bai)酒經(jing)銷(xiao)商來(lai)說(shuo)，產品(pin)鋪(pu)貨(huo)工(gong)作(zuo)能做得(de)很(hen)快，但是鋪(pu)貨(huo)結束之(zhi)后市場啟動得(de)卻很(hen)慢。一旦“不(bu)動銷(xiao)”，就意味著(zhu)這個產品(pin)給(gei)終端店(dian)留下了不(bu)良(liang)的印象，不(bu)但影響多年來(lai)積累的客情關系(xi)，而(er)且(qie)以后經(jing)銷(xiao)商會難以再鋪(pu)其它(ta)新產品(pin)。 ...
銷售就(jiu)是(shi)介紹商品(pin)(pin)所提供的利(li)益，以滿(man)(man)足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)特定(ding)需求(qiu)的過程。商品(pin)(pin)當然(ran)包括著有形的商品(pin)(pin)及其附(fu)帶(dai)的無形的服務，滿(man)(man)足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)特定(ding)的需求(qiu)是(shi)指客(ke)戶(hu)(hu)特定(ding)的欲(yu)望被滿(man)(man)足(zu)，或者(zhe)客(ke)戶(hu)(hu)特定(ding)的問題(ti)被解決。因此，對(dui)于酒類銷售人員來說，在取(qu)得客(ke)戶(hu)(hu)的信(xin)任后，要通(tong)過“...
隨著白酒行業深度(du)調整期帶來的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭的(de)(de)白熱化，使得很(hen)多白酒經銷(xiao)商已經意識到，通過(guo)對(dui)渠(qu)(qu)道精耕細(xi)作(zuo)挖(wa)掘渠(qu)(qu)道的(de)(de)潛(qian)(qian)力(li)，進一步釋放渠(qu)(qu)道的(de)(de)潛(qian)(qian)能和力(li)量是提高公司(si)盈利水平的(de)(de)一個重(zhong)要方(fang)法。但是，要去精耕細(xi)作(zuo)挖(wa)掘渠(qu)(qu)道的(de)(de)潛(qian)(qian)力(li)，作(zuo)為(wei)下線分(fen)銷(xiao)商、終端(duan)店...
隨著白(bai)酒行業(ye)深度調(diao)整期帶來的(de)市場競爭的(de)白(bai)熱化，使得很(hen)多白(bai)酒經(jing)(jing)銷(xiao)商已經(jing)(jing)意識到，通過對渠(qu)道精耕細作(zuo)(zuo)挖掘(jue)渠(qu)道的(de)潛力(li)，進一(yi)步釋放渠(qu)道的(de)潛能和力(li)量是(shi)提(ti)高(gao)公司盈利水平的(de)一(yi)個重要方(fang)法。但是(shi)，要去精耕細作(zuo)(zuo)挖掘(jue)渠(qu)道的(de)潛力(li)，作(zuo)(zuo)為下線分(fen)銷(xiao)商、終(zhong)端店服(fu)務的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商銷(xiao)...
產品(pin)通(tong)路的強(qiang)弱直接影響其它(ta)策(ce)略(lve)的制定和最終結果，對通(tong)路中間商(shang)進行策(ce)略(lve)性(xing)乃至戰(zhan)略(lve)性(xing)的激勵與合作是產品(pin)營銷(xiao)的重要(yao)要(yao)素之一(yi)。 對于白酒經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)來說，渠(qu)道促銷(xiao)是指(zhi)白酒經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)為了(le)穩定渠(qu)道、提高銷(xiao)量、搶(qiang)占商(shang)機，完成銷(xiao)售目標對下(xia)一(yi)...
年度營銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃相當于經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)要蓋一座大(da)樓的圖紙，很難想象一座沒有圖紙的大(da)樓蓋出來會是怎樣。年度營銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃方案直接影響到(dao)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)全年的營銷(xiao)(xiao)(xiao)業績乃(nai)至連(lian)續幾年的發展，萬不可(ke)掉(diao)以(yi)輕心(xin)，要認真調查(cha)、分析、研(yan)究(jiu)、斟酌，才(cai)能...