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做(zuo)加盟(meng)(meng)的公司不(bu)要(yao)碰(peng)客戶（門(men)店(dian)(dian)）的家務(wu)事。如一個美業品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)，市(shi)場規模五千萬朝上，加盟(meng)(meng)店(dian)(dian)問品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)店(dian)(dian)長(chang)拿了一盒牛(niu)奶該不(bu)該說，品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)很痛苦，因為沒有標準答(da)案，且這是門(men)店(dian)(dian)家務(wu)事。 麥(mai)肯(ken)錫(xi)曾(ceng)因全球市(shi)場下滑，新上任(ren) CEO 通過(guo) “別管...
企業沒有(you)客(ke)戶增量有(you)四(si)個原因。 一(yi)、沒有(you)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷獲得客(ke)戶的(de)(de)(de)獲客(ke)方(fang)案，導致客(ke)戶不(bu)穩定，無(wu)法做(zuo)增量。 二、私域沒有(you)變現系(xi)統，流量來了(le)留(liu)不(bu)住，需(xu)要(yao)一(yi)套私域變現系(xi)統。 三、沒有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)商業模式，像電(dian)腦沒有(you)絲滑的(de)(de)(de)運行系(xi)統，需(xu)要(yao)一(yi)套能絲滑...
一個簡(jian)單實(shi)用(yong)(yong)的客戶(hu)裂變(bian)(bian)玩法，可靈活(huo)運用(yong)(yong)在很多行(xing)業，具體(ti)如下。 一、瑞幸咖(ka)(ka)啡的裂變(bian)(bian)方(fang)式(shi)(shi)是送用(yong)(yong)戶(hu) 10 張咖(ka)(ka)啡券(quan)，用(yong)(yong)戶(hu)將券(quan)轉發給(gei)朋(peng)友(you)，朋(peng)友(you)領(ling)咖(ka)(ka)啡。這叫朋(peng)友(you)圈裂變(bian)(bian)，通過獎(jiang)勵讓用(yong)(yong)戶(hu)幫發券(quan)。 二、滴滴的裂變(bian)(bian)方(fang)式(shi)(shi)是用(yong)(yong)戶(hu)打車給(gei) 50 元(yuan)券(quan)，拆...
做生意有強(qiang)行鎖客的三招，一(yi)招比一(yi)招厲(li)害(hai)，第三招很多(duo)人看不懂，具體如下。 一(yi)、辦會(hui)員(yuan)給顧客送錢。設計廣告語 “進(jin)店送會(hui)員(yuan)，老(lao)板(ban)還送錢” 并貼在(zai)店門口，在(zai)收銀臺放牌子(zi)寫明周年慶開放 88 個鉑金會(hui)員(yuan)，掃(sao)小...
今年(nian)中(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)快到了，一句(ju)中(zhong)秋(qiu)(qiu)快樂能讓某些人賺幾百上千萬(wan)甚至過億。這(zhe)歸功于富人們的(de)營銷(xiao)游戲，用蟹券(quan)拿捏中(zhong)國的(de)人情往來。中(zhong)秋(qiu)(qiu)送(song)禮(li)主要是月餅(bing)和大(da)閘蟹，但有兩(liang)個問題。一是中(zhong)秋(qiu)(qiu)只有一天(tian)，大(da)閘蟹不好保存，全部在一天(tian)發貨有物流問題。二是禮(li)品單一，很多人收到...
分銷是(shi)把雙(shuang)刃劍(jian)，用好了黃金萬兩，用偏了牢底(di)坐穿。首(shou)先，分銷的(de)適用范圍很廣。比如開面(mian)(mian)館的(de)老鄭和經(jing)常(chang)來吃面(mian)(mian)的(de)客人(ren)小(xiao)陳，老鄭對小(xiao)陳說想談合作(zuo)，讓小(xiao)陳成為面(mian)(mian)館的(de)合伙人(ren)，合伙人(ren)有以(yi)下幾點(dian)。小(xiao)陳照常(chang)來吃面(mian)(mian)，以(yi)前不打折(zhe)，現(xian)在(zai)打 7 折(zhe)。有朋友問哪里的(de)面(mian)(mian)店...
如(ru)何(he)讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)變(bian)成消(xiao)費(fei)(fei)商進行(xing)不斷裂(lie)變(bian)，有(you)兩招適用于各行(xing)各業。能讓客(ke)戶(hu)無法拒絕自動裂(lie)變(bian)，引爆生(sheng)意流量，具體如(ru)下。 一、當客(ke)戶(hu)購(gou)(gou)買(mai)產(chan)品(pin)后，告訴客(ke)戶(hu)再邀(yao)請四個客(ke)戶(hu)購(gou)(gou)買(mai)，就可以給其(qi)全額(e)返(fan)(fan)現。邀(yao)請第(di)一位朋(peng)友購(gou)(gou)買(mai)返(fan)(fan) 10%，邀(yao)請第(di)二位朋(peng)友購(gou)(gou)買(mai)返(fan)(fan) 3...
推薦一(yi)個(ge)成交技(ji)巧叫咒語式(shi)成交，只(zhi)需三(san)句話。 一(yi)、“小姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)我(wo)跟你(ni)(ni)(ni)講，這個(ge)衣服(fu)(fu)你(ni)(ni)(ni)現在(zai)不(bu)買(mai)沒有(you)關(guan)系，你(ni)(ni)(ni)可以去對比。走(zou)出咱(zan)這家店你(ni)(ni)(ni)去看五家十家一(yi)百家，你(ni)(ni)(ni)還是會覺得這個(ge)衣服(fu)(fu)最適合你(ni)(ni)(ni)的氣質，沒有(you)關(guan)系你(ni)(ni)(ni)還是會回來的。”&nb...
如何利用(yong)裂(lie)變(bian)策(ce)略(lve)(lve)激發顧客(ke)參與轉(zhuan)介紹，并(bing)形(xing)成曝光型傳播。這是一(yi)個關于如何實(shi)現(xian)裂(lie)變(bian)的(de)重要(yao)問題(ti)？裂(lie)變(bian)策(ce)略(lve)(lve)可分為三類(lei)，其中最后一(yi)類(lei)對您將會有(you)巨大的(de)幫助。 1、首先是復(fu)利式裂(lie)變(bian)。很(hen)多(duo)人在實(shi)施裂(lie)變(bian)策(ce)略(lve)(lve)時并(bing)不了解，如何利用(yong)顧客(ke)進行(xing)轉(zhuan)介紹。這是因(yin)為缺(que)...
你敢相(xiang)信(xin)嗎？一(yi)個有(you)幾個人組成的(de)小團隊在新項目(mu)開始的(de)七(qi)個月內就實現了上(shang)億的(de)銷售額，這個成績讓(rang)我震驚不(bu)已。你是否希(xi)望客戶像上(shang)癮一(yi)樣(yang)頻(pin)繁在你這里(li)消費(fei)。如果(guo)是的(de)話，可以借鑒以下模式，他們的(de)平臺(tai)上(shang)有(you)一(yi)款僅售九(jiu)十(shi)九(jiu)元的(de)減肥(fei)產品，只要(yao)你參與(yu)十(shi)人團拼團，并...
做銷售(shou)，千萬不(bu)(bu)要去感謝客戶，否則你(ni)這輩(bei)子都成(cheng)交不(bu)(bu)了(le)大單，道理很簡單，因為客戶在聽到(dao)你(ni)跟他說(shuo)謝謝之后，他只會(hui)(hui)覺(jue)得(de)自己吃大虧了(le)，被你(ni)賺到(dao)錢了(le)，所(suo)以你(ni)才會(hui)(hui)感謝他，三種神奇的回(hui)復模(mo)板，保證你(ni)一說(shuo)完，客戶不(bu)(bu)僅會(hui)(hui)爽(shuang)快交錢下單，而且(qie)還會(hui)(hui)給(gei)你(ni)轉介紹(shao)。 ...
想(xiang)做好(hao)(hao)銷售，想(xiang)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)活(huo)，必須要(yao)學會報(bao)價(jia)，報(bao)價(jia)報(bao)的(de)好(hao)(hao)，顧(gu)客才會留下，報(bao)價(jia)是(shi)(shi)拿捏顧(gu)客心里的(de)第一(yi)(yi)步，也是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)一(yi)(yi)步，下面這三種(zhong)報(bao)價(jia)方式(shi)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)收藏好(hao)(hao)，特別是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)(yi)種(zhong)報(bao)價(jia)方式(shi)尤為重(zhong)(zhong)要(yao)。 第一(yi)(yi)種(zhong)報(bao)價(jia)方式(shi)，區(qu)間報(bao)價(jia)法。顧(gu)客問你這個產(chan)品(pin)賣(mai)多少(shao)錢(qian)...
為(wei)什么別人(ren)做銷售可以(yi)月(yue)入幾萬，而你(ni)卻只拿那少的(de)可憐的(de)幾千(qian)塊錢(qian)，因為(wei)你(ni)不懂客(ke)戶心理，教你(ni)四個話(hua)術，讓你(ni)業績翻(fan)倍。 一、客(ke)戶說太(tai)貴(gui)了，應(ying)該怎么回(hui)答(da)？錯誤(wu)的(de)回(hui)答(da)：哎(ai)呀，一分錢(qian)一分貨(huo)，貴(gui)自然有貴(gui)的(de)道理，這話(hua)客(ke)戶早就已經聽膩了。正確的(de)回(hui)答(da)公(gong)式：...
客戶覺(jue)得太(tai)貴了(le)(le)(le)，如何一(yi)分鐘快速(su)挽回(hui)，馬上簽單，這樣的神奇話(hua)術一(yi)定要把它(ta)記(ji)下(xia)來，尤其是做銷(xiao)售(shou)，會對你(ni)有非常大的幫助。當你(ni)報完(wan)價格，客戶說(shuo)(shuo)太(tai)貴了(le)(le)(le)的時候，很(hen)多銷(xiao)售(shou)立馬就會說(shuo)(shuo)不(bu)貴，這種就是錯誤的說(shuo)(shuo)法，貴不(bu)貴不(bu)是你(ni)一(yi)句話(hua)說(shuo)(shuo)了(le)(le)(le)就算的，關鍵是要看客戶怎(zen)么...
做過銷售的(de)朋友(you)，相信都發現了(le)，客戶永遠是(shi)世界上最喜歡說謊(huang)的(de)人，尤其是(shi)那個我在考(kao)慮(lv)(lv)考(kao)慮(lv)(lv)，面對這種(zhong)愛兜圈子(zi)的(de)客戶，怎(zen)么回(hui)應(ying)才(cai)能(neng)(neng)拉回(hui)正(zheng)題，快速成(cheng)交倍增業(ye)績？送你(ni)(ni)一個解除抗拒(ju)的(de)萬(wan)能(neng)(neng)公式，針對性贊美加重組價值加重塑價值。比如(ru)客戶跟你(ni)(ni)說，我在考(kao)慮(lv)(lv)考(kao)慮(lv)(lv)的(de)...