分銷(xiao)是把雙刃劍，用(yong)好(hao)(hao)了黃金萬兩，用(yong)偏(pian)了牢底坐穿。首先，分銷(xiao)的適(shi)用(yong)范(fan)圍很廣(guang)。比如開面館(guan)的老(lao)鄭(zheng)和經常(chang)來吃(chi)(chi)(chi)面的客人(ren)小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)，老(lao)鄭(zheng)對小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)說想談合作，讓(rang)小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)成為面館(guan)的合伙(huo)人(ren)，合伙(huo)人(ren)有以(yi)下幾點(dian)。小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)照常(chang)來吃(chi)(chi)(chi)面，以(yi)前(qian)不打折，現(xian)在打 7 折。有朋(peng)友問哪里(li)的面店好(hao)(hao)吃(chi)(chi)(chi)，小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)要(yao)說老(lao)鄭(zheng)面店最好(hao)(hao)吃(chi)(chi)(chi)，報小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)名字可以(yi)打 7 折。報小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)名字來吃(chi)(chi)(chi)面的朋(peng)友，每吃(chi)(chi)(chi) 1 碗老(lao)鄭(zheng)獎勵小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen) 1 元(yuan)。他們推薦的朋(peng)友來吃(chi)(chi)(chi)面，每吃(chi)(chi)(chi)一碗獎勵小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen) 0.5 元(yuan)。小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)下月介紹了一些朋(peng)友來吃(chi)(chi)(chi)面，老(lao)鄭(zheng)按約定給了小(xiao)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen) 1800 元(yuan)。
過了段日子小(xiao)(xiao)陳(chen)準備考試，沒時間(jian)介(jie)(jie)紹(shao)人，但(dan)忙里(li)偷(tou)閑(xian)還會來吃(chi)面(mian)。有一天老(lao)(lao)鄭給小(xiao)(xiao)陳(chen) 6000 塊，說上(shang)次小(xiao)(xiao)陳(chen)介(jie)(jie)紹(shao)的朋友覺得味道好，經常光顧，還介(jie)(jie)紹(shao)他們的朋友來吃(chi)，這(zhe)是(shi)小(xiao)(xiao)陳(chen)應得的。從此小(xiao)(xiao)陳(chen)和(he)老(lao)(lao)鄭的面(mian)館(guan)長長久(jiu)久(jiu)合(he)作下(xia)去，小(xiao)(xiao)陳(chen)幫老(lao)(lao)鄭介(jie)(jie)紹(shao)客戶(hu)就是(shi)分(fen)銷(xiao)，是(shi)把線下(xia)模式搬(ban)到線上(shang)，借助互聯網平臺傳(chuan)播(bo)速度更(geng)快、范(fan)圍更(geng)廣。很多傳(chuan)統行業的朋友可以充分(fen)借鑒(jian)分(fen)銷(xiao)模式，擴大(da)產品的銷(xiao)路(lu)與(yu)影響力。分(fen)銷(xiao)對于(yu)商家(jia)，可以通過分(fen)銷(xiao)模式增加銷(xiao)量和(he)客戶(hu)粘性，但(dan)要注意合(he)法合(he)規(gui)使(shi)用，避免(mian)違法。
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