已加入本站799天 , 點擊量：25981 次
【杜小(xiao)忠問(wen)題265】微課泛(fan)濫成災，你在(zai)隨波逐流？還是(shi)篤定從容？ 疫情期間，在(zai)家辦公讓已經習慣了線下場景的人們手足(zu)無措——很多做培訓的機(ji)構(gou)和老師，眼看疫情影響(xiang)業(ye)務可能得半年甚至更多時間，于是(shi)心里著(zhu)急，就希望(wang)能通過...
【杜小(xiao)忠問題266】疫(yi)(yi)情期間，管理(li)咨(zi)詢專(zhuan)家公(gong)益診斷和答疑(yi)是否(fou)有幫助？ 抗疫(yi)(yi)防疫(yi)(yi)必勝！這將是一場(chang)全(quan)民戰爭，天下興亡，匹夫有責——正值中小(xiao)企(qi)業(ye)承受重壓的時刻(ke)，管理(li)咨(zi)詢專(zhuan)家們(men)也(ye)應該發(fa)揮所長，幫助中小(xiao)企(qi)業(ye)更好理(li)解當前(qian)經...
【杜(du)小忠(zhong)問題263】做(zuo)企業管(guan)理(li)咨詢和培訓的專家(jia)(jia)老(lao)師(shi)應(ying)該去抖音做(zuo)推(tui)廣(guang)(guang)嗎？ 隨著抖音在新媒體領(ling)域異軍突起，幾億的用戶量讓(rang)有意做(zuo)市場推(tui)廣(guang)(guang)的人們無法視而不見，這其中自然(ran)也包括做(zuo)企業管(guan)理(li)咨詢的專家(jia)(jia)老(lao)師(shi)—有老(lao)師(shi)問我：作為專家(jia)(jia)老(lao)師(shi)，該怎(zen)...
【杜小(xiao)忠(zhong)問題264】微課和免費鋪天蓋地，但我真的(de)沒心情！咋辦？ 復(fu)工(gong)在(zai)(zai)即，身(shen)在(zai)(zai)后(hou)方的(de)企業和個人也(ye)希望能通過自己擅長的(de)領域幫助抗擊疫情，以(yi)及(ji)幫助客戶(hu)和大家盡快(kuai)恢復(fu)正(zheng)常(chang)生活，所以(yi)，一時間，各(ge)種免費的(de)在(zai)(zai)線(xian)工(gong)具、微課等服務都(dou)瞬間井噴(pen)，但有(you)學(xue)員...
（《強勢品牌打造》筆記） 又到每年總(zong)結(jie)季市(shi)場部(bu)對年終總(zong)結(jie)要(yao)(yao)予(yu)以足(zu)夠(gou)的重(zhong)視，不(bu)光是給公司看，展(zhan)示工作業績，更重(zhong)要(yao)(yao)的是，這是一次與公司及決(jue)策(ce)(ce)層重(zhong)要(yao)(yao)的交流機會(hui)，平(ping)常(chang)你去老板那叭叭叭各種(zhong)市(shi)場發(fa)展(zhan)思路和策(ce)(ce)略，他可能懶得聽，現在這個時候，通過(guo)年終...
【杜(du)小忠問(wen)題(ti)262】疫(yi)(yi)情期間(jian)，咨(zi)詢培(pei)訓業(ye)務轉(zhuan)到(dao)線上(shang)開展，是(shi)否(fou)可(ke)(ke)行(xing)？ 昨天問(wen)題(ti)討(tao)論中(zhong)，多位老師建(jian)議在疫(yi)(yi)情期間(jian)，把咨(zi)詢和(he)培(pei)訓業(ye)務轉(zhuan)到(dao)線上(shang)開展，認(ren)為：讀書，網課(ke)，視頻(pin)課(ke)，直播(bo)，線下(xia)課(ke)都是(shi)一種教(jiao)學手段，只要能達(da)到(dao)學習知(zhi)識的目(mu)的當然可(ke)(ke)以因地(di)制宜...
【杜小(xiao)忠(zhong)問(wen)(wen)題259】德(de)魯克說：營(ying)銷的(de)(de)真正目的(de)(de)就(jiu)(jiu)是使(shi)推銷成為多(duo)余！您怎么看？ 營(ying)銷是門古老而年輕的(de)(de)學問(wen)(wen)——一方(fang)面，有(you)人的(de)(de)地方(fang)就(jiu)(jiu)必然有(you)營(ying)銷存在，另(ling)一方(fang)面，市場營(ying)銷學作為一門獨(du)立的(de)(de)經營(ying)管理學科(ke)誕生于20世紀初，也(ye)就(jiu)(jiu)1...
今日(ri)讀書筆記（20221109）： （《強(qiang)勢品牌打(da)造(zao)》P246-263） 在工業(ye)品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)研習(xi)社公眾號(hao)里面(mian)杜(du)忠老師《成(cheng)長型企業(ye)如何打(da)造(zao)強(qiang)勢品牌》一(yi)書中：（工業(ye)品營(ying)銷(xiao)(xiao)）市場部(bu)與其他部(bu)門(men)一(yi)樣(yang)，都是(shi)從老板(ban)身上(shang)分(fen)離出來的(de)職能(neng)，有(you)共識方向，...
【杜小忠(zhong)問題258】難道我們(men)也(ye)成為低欲(yu)(yu)望(wang)一族了(le)？ 臨近過年，按照慣例(li)，總要買(mai)些年貨(huo)，但面對(dui)琳(lin)瑯滿目的(de)商品，你忽然變得“低欲(yu)(yu)望(wang)”了(le)——不(bu)知該買(mai)點啥？好像也(ye)沒什(shen)么(me)特別想(xiang)要的(de)，該買(mai)的(de)平(ping)時(shi)也(ye)都買(mai)...
今日讀書(shu)(shu)筆記（20221108）： （《強勢品(pin)牌打造(zao)》P234-245） 在(zai)工(gong)業品(pin)牌營(ying)銷(xiao)研(yan)習社(she)公眾號里面杜忠老師《成(cheng)長型企(qi)業如何(he)打造(zao)強勢品(pin)牌》一書(shu)(shu)中(zhong)：（工(gong)業品(pin)營(ying)銷(xiao)）銷(xiao)售支持工(gong)作是工(gong)業企(qi)業市場(chang)部凸(tu)顯自(zi)身價值最直接有效的方(fang)法，支持和...
【杜小忠(zhong)問題257】有人(ren)說(shuo)：專業(ye)(ye)不是學出(chu)(chu)來的(de)，而是練(lian)(lian)出(chu)(chu)來的(de)，您認同嗎(ma)？ 有人(ren)問起：隨著知(zhi)識型(xing)員工大(da)量服務于優秀企業(ye)(ye)，很多(duo)企業(ye)(ye)的(de)老(lao)板和高層都是國內(nei)著名院(yuan)校科班出(chu)(chu)身、接受過專業(ye)(ye)的(de)MBA/EMBA訓練(lian)(lian)，甚至是國外留學回來的(de)高才，那作為第(di)三方...
今(jin)日讀書筆記(ji)（20221107）： （《強勢品牌(pai)打造(zao)》P229-234） 在工業(ye)(ye)(ye)品牌(pai)營銷(xiao)研習社公眾號里面杜忠老(lao)師《成(cheng)長型企(qi)業(ye)(ye)(ye)如何打造(zao)強勢品牌(pai)》一書中：企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績不好，習慣(guan)性地賴(lai)銷(xiao)售。銷(xiao)售完(wan)全背(bei)這個鍋是有點(dian)冤枉(wang)的，（工業(ye)(ye)(ye)品營銷(xiao)）好多...
【杜小忠(zhong)問題256】有(you)人(ren)(ren)說：營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)人(ren)(ren)的本能，是(shi)(shi)人(ren)(ren)都會，對嗎？ 常常有(you)人(ren)(ren)說：我性格內(nei)向，不(bu)(bu)適合做營(ying)銷(xiao)；(工(gong)業(ye)品營(ying)銷(xiao))甚至(zhi)有(you)人(ren)(ren)在(zai)干了一段時間銷(xiao)售(shou)后，業(ye)績不(bu)(bu)佳，信(xin)心(xin)大受損害，打心(xin)里(li)覺得(de)自(zi)己不(bu)(bu)擅(shan)長做營(ying)銷(xiao)。其(qi)實(shi)營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)人(ren)(ren)的本能，是(shi)(shi)人(ren)(ren)都在(zai)做，區別在(zai)...
今日讀書(shu)筆記（20221103）： （《強勢(shi)品(pin)牌(pai)打造(zao)》P200-210） 在工業品(pin)牌(pai)營銷研(yan)習社公眾號里面杜忠老師(shi)《成(cheng)長型企業如何打造(zao)強勢(shi)品(pin)牌(pai)》一書(shu)中(zhong)：數字化轉型喊了好多(duo)年，2020年2020年是兩次躍遷。兩次下來，已經勢(shi)不可擋。...
【杜小忠問題254】對咨詢和(he)培訓專家(jia)來(lai)講，博士學位意味著什么？ 有段時間和(he)幾位老師提起：希望讀個博士，在(zai)這(zhe)個過程中把我(wo)所專注研(yan)究的領域更(geng)加(jia)系統化、甚至建(jian)模(mo)標準化，結果老師們的意見分(fen)歧比較大，倒是不以為(wei)然的占了大多(duo)數—&md...
今日讀書筆記（20221102）： （《強(qiang)勢品牌打造》P190-200） 在工業品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老(lao)師《成長(chang)型企業如(ru)何打造強(qiang)勢品牌》一(yi)書中：1.都在說以客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)中心，老(lao)板（高層(ceng)）一(yi)年到(dao)(dao)頭都不到(dao)(dao)關(guan)鍵(jian)客(ke)戶(hu)(hu)那(nei)，高層(ceng)與關(guan)鍵(jian)客(ke)戶(hu)(hu)之...
【杜小忠問(wen)題253】已經約定(ding)好(hao)(hao)時(shi)間，但臨(lin)近(jin)生病了(le)(le)，您怎么辦？ 差不(bu)多每位(wei)咨詢和培(pei)訓(xun)專家老(lao)師的時(shi)間表都(dou)被排的滿滿當當，有(you)些老(lao)師甚至未(wei)來(lai)幾個(ge)月、一(yi)年(nian)的日(ri)程(cheng)都(dou)被客戶和機構約定(ding)了(le)(le)，按說這是好(hao)(hao)事，起碼業務飽滿、時(shi)間管理(li)比較從容，但問(wen)題來(lai)了(le)(le)&md...
今日(ri)讀書(shu)筆記（20221101）： （《強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)(pai)打(da)造(zao)》P176-190） 在工業品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)銷研習社公眾(zhong)號里面杜忠老師(shi)《成長型企業如何(he)打(da)造(zao)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)(pai)》一書(shu)中：經過了前面講的品(pin)牌(pai)(pai)打(da)造(zao)的六個步驟(zou)后，結(jie)果(guo)如何(he)呢(ni)？品(pin)牌(pai)(pai)“強(qiang)勢(shi)&rdq...
今日讀書筆(bi)記（20221029）： （《強勢品牌(pai)(pai)打造》P172-175） 在工業品牌(pai)(pai)營銷研習社公眾號里面杜忠老師(shi)《成長型企業如何打造強勢品牌(pai)(pai)》一(yi)書中：品牌(pai)(pai)傳(chuan)播(bo)是市場部比(bi)較熟悉的(de)工作，杜老師(shi)重(zhong)點講(jiang)了原(yuan)理(li)級的(de)3C...
【杜小忠問題】細(xi)分(fen)行業B2B企業有機會做大(da)數據平臺嗎？ 有人問：我們公司(si)是(shi)家在細(xi)分(fen)領(ling)域擁有領(ling)導地位的(de)制造企業，有想法搭建行業內(nei)(nei)的(de)大(da)數據平臺，來更精準地把(ba)握(wo)客(ke)戶需(xu)求和(he)深(shen)度服務客(ke)戶，但(dan)有一個(ge)擔心：國內(nei)(nei)BAT等巨頭大(da)數據應用(yong)能力和(he)資本、資源...
今日讀書筆記（20221027）： （《強勢品(pin)(pin)牌(pai)打造(zao)》P151-160） 在工(gong)業品(pin)(pin)牌(pai)營銷研(yan)習社公眾(zhong)號里面杜忠老師《成長型企業如何打造(zao)強勢品(pin)(pin)牌(pai)》一(yi)書中：傳(chuan)播(bo)定(ding)廣度，品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)是(shi)從客戶的口碑到有(you)口皆碑的放大器，這個(ge)過程顯然不能(neng)只(zhi)靠自然...
【杜小忠問題】B2B工業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數字化營銷(xiao)(xiao)，該從(cong)哪(na)入手(shou)？ B2B工業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數字化營銷(xiao)(xiao)是大勢所趨(qu)，這(zhe)一點，不管是做(zuo)非(fei)標自(zi)動化、零(ling)部件配套等大客戶業(ye)(ye)(ye)務的企(qi)業(ye)(ye)(ye)，還(huan)是做(zuo)機電設備等銷(xiao)(xiao)售(shou)小客戶業(ye)(ye)(ye)務的企(qi)業(ye)(ye)(ye)，乃至做(zuo)建(jian)筑(zhu)施工等項目型(xing)業(ye)(ye)(ye)務的工業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都已經有了(le)很...
今日(ri)讀書(shu)(shu)筆記（20221025）： （《強(qiang)勢品(pin)牌打造》P132-140） 在工業品(pin)牌營銷研習(xi)社公(gong)眾號里面(mian)杜忠老(lao)師《成長型企業如何(he)打造強(qiang)勢品(pin)牌》一書(shu)(shu)中(zhong)提到公(gong)關(guan)定高度(du)，傳(chuan)播定廣(guang)度(du)，銷售定深度(du)。 企業要建立與(yu)目(mu)標客戶群的(de)良好(hao)關(guan)系，巧妙借助(zhu)與(yu)...
【杜小忠問題530】有人說：別讓“假學(xue)習”害(hai)了(le)你(ni)，真的(de)會(hui)嗎？ 互(hu)聯網(wang)技術的(de)蓬勃發(fa)展，讓信息和知識(shi)的(de)獲取變得(de)輕(qing)而(er)易舉，因(yin)此，幾乎人人都(dou)認可了(le)“活(huo)到(dao)老，學(xue)到(dao)老”這句老話(hua)，閱讀、微課、講座、直播、...
今日讀書(shu)筆記（20221024）： （《強勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)打(da)造(zao)》P129-131） 在(zai)工(gong)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(ye)如何打(da)造(zao)強勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)》一書(shu)中提到工(gong)業(ye)（B2B）企業(ye)需(xu)不需(xu)要上(shang)(shang)抖音(yin)、視頻號？ 得(de)先看看目標客(ke)戶是不是在(zai)上(shang)(shang)面，然(ran)后(hou)再(zai)決...
【杜小(xiao)忠問(wen)題544】優秀(xiu)的企業大體相似(si)，缺乏(fa)競爭力的企業各有各的短板，是嗎？ 在(zai)工(gong)業品(pin)牌營(ying)銷研習社公(gong)眾號上(shang)杜忠老師《成長型企業如(ru)何(he)打造強勢品(pin)牌》一書(shu)中講(jiang)到托爾斯(si)泰在(zai)他的小(xiao)說(shuo)(shuo)《安娜·卡列尼娜》的開(kai)頭，是這樣說(shuo)(shuo)的：幸福(fu)的家庭...
【杜小(xiao)忠問題542】B2B工業營(ying)銷，歸(gui)根結(jie)底是大客(ke)戶關系，對嗎(ma)？ 通(tong)常，B2B工業營(ying)銷模式有5種： 1）大客(ke)戶型(xing)；2）項目型(xing)；3）小(xiao)客(ke)戶型(xing)；4）渠道(dao)型(xing)； 5）平臺(tai)型(xing)，各有各的特點和打法，對營(ying)銷（銷售(shou)和市(shi)場）人員的要求也(ye)大相徑庭&mda...
相信大多(duo)數工業品企業的(de)高(gao)層都遇到過這個(ge)問題：公司銷售(shou)明星業績占銷售(shou)總額的(de)一(yi)半以上，幾(ji)乎成(cheng)了公司的(de)“救世主”。于是，公司的(de)許多(duo)制(zhi)度被公然踐踏，正常的(de)工作流(liu)程被當成(cheng)擺設，一(yi)條隱(yin)形的(de)“綠(lv)色通(tong)道”依然...
創業(ye)要先做(zuo)(zuo)定(ding)(ding)位，這個(ge)大(da)家都(dou)知道(dao)。但是很多創業(ye)者(zhe)其實壓(ya)根就沒(mei)有搞明白到底什(shen)么是定(ding)(ding)位。我定(ding)(ding)位高(gao)端人群，這種叫(jiao)做(zuo)(zuo)定(ding)(ding)位嗎？這個(ge)不(bu)是定(ding)(ding)位，這個(ge)叫(jiao)做(zuo)(zuo)你目標客(ke)戶(hu)群的選(xuan)擇，或者(zhe)叫(jiao)做(zuo)(zuo)聚焦(jiao)，這兩個(ge)詞兒，它(ta)不(bu)是一(yi)個(ge)意(yi)思(si)。聚焦(jiao)是你選(xuan)擇誰(shui)來(lai)當你的客(ke)戶(hu)，而(er)定(ding)(ding)位則是告訴...
8月份，在(zai)給(gei)徐工集(ji)團挖掘機商(shang)學院講授(shou)的《客戶(hu)開發(fa)管理維護及數字化應用(yong)》系(xi)列課(ke)程(cheng)(cheng)中，我總會在(zai)課(ke)程(cheng)(cheng)開始前(qian)問6大戰區的學員們3個問題： ?區域銷(xiao)售負責人：在(zai)已(yi)經過去的7個月里(li)，銷(xiao)售數據顯示(shi)——是老客戶(hu)（含(han)轉(zhuan)介紹）給(gei)我...