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如何帶動售樓(lou)部來訪(fang)量提升 提高(gao)客戶到訪(fang)量方案 一、議價 比較適合遭遇(yu)寒流出售困難的(de)情況，滿(man)足消費者(zhe)(zhe)心理(li)平衡，再輔以(yi)適度推廣，趁機回籠資金，當然為照顧樓(lou)盤或者(zhe)(zhe)企(qi)業形(xing)象，在(zai)運作的(de)時候可(ke)以(yi)找一些噱頭和借口，避免引起消費者(zhe)(zhe)逆反心理(li)...
產(chan)品(pin)(pin)賣點如(ru)何(he)提煉？ 【導讀(du)】隨著各個出產(chan)業、行業的不斷日趨成熟，在(zai)同一(yi)產(chan)品(pin)(pin)定位的層(ceng)面上(shang)，品(pin)(pin)牌(pai)拉(la)力、產(chan)品(pin)(pin)技術(shu)、甚至營(ying)銷(xiao)手(shou)法，推廣手(shou)段都越近乎雷同時，如(ru)何(he)進(jin)行差異化賣點提煉常常就成為營(ying)銷(xiao)能否成功(gong)的關(guan)鍵因素。 【正...
拜(bai)訪客戶(hu)要(yao)注重的細(xi)節和技(ji)巧! 有計劃且(qie)自(zi)然(ran)地接(jie)近客戶(hu)，使客戶(hu)覺得有益處，從而(er)順利地進行(xing)商洽，這是銷售(shou)人員必(bi)須事前努力準備的工(gong)作與策略。首次拜(bai)訪客戶(hu)一定不可千篇一律公式化，事先(xian)要(yao)有充分(fen)準備，要(yao)注重細(xi)節和技(ji)巧，從而(er)...
做房地產銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧 【銷(xiao)(xiao)售(shou)話術】獻(xian)給所有房地產銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)，如何打消(xiao)客戶顧(gu)慮的36計(ji) 1、客戶說：我(wo)需要好好想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)，怎么辦？ 2、客戶說：我(wo)只是隨便看(kan)看(kan)，怎么辦？ 3、客戶說：我(wo)是替別(bie)人看(kan)房，怎么辦？...... 1、太貴了。...
房(fang)地產拓客(ke)(ke)十二式，客(ke)(ke)戶“瘋搶”售(shou)樓處 拓客(ke)(ke)是當下最為直接和有效的(de)客(ke)(ke)戶召(zhao)集方(fang)(fang)式之一(yi)，其成(cheng)(cheng)本(ben)低(di)、成(cheng)(cheng)效高的(de)優(you)勢備受眾(zhong)多項目(mu)(mu)青(qing)睞，其中(zhong)拓客(ke)(ke)方(fang)(fang)式主要分為十二種，以下為拓客(ke)(ke)十二式在項目(mu)(mu)拓客(ke)(ke)工(gong)作中(zhong)的(de)實際(ji)應用方(fang)(fang)法： ...
房地產銷(xiao)售技巧(qiao)和話術 【內容摘要】： 1、“定(ding)金(jin)”與“訂(ding)金(jin)”的區別(bie) 2、逼定(ding)過程應使(shi)用(yong)強勢推銷(xiao)的基(ji)本(ben)原則 3、如何將產品介紹轉化為(wei)實際(ji)買(mai)賣(mai) ...... ...
每逢月(yue)底，逼(bi)(bi)單成了(le)銷售(shou)團隊的(de)重點工作之一，如何才能完成當月(yue)銷售(shou)目(mu)標，20條逼(bi)(bi)單技巧教(jiao)教(jiao)你(ni)！ 逼(bi)(bi)單是(shi)整個(ge)(ge)銷售(shou)業(ye)(ye)務(wu)過程中(zhong)最重要(yao)的(de)一個(ge)(ge)環節。如果逼(bi)(bi)單失敗(bai)你(ni)的(de)整個(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)就會失敗(bai)，其實整個(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)過程就是(shi)一個(ge)(ge)“逼(bi)(bi)...
房地產銷(xiao)售經(jing)理50個(ge)問(wen)答 1．當案場人員因銷(xiao)售遇到較大(da)困(kun)難(nan)與抗(kang)性時(shi)，怎(zen)么辦？ 答：首先分析抗(kang)性與困(kun)難(nan)，通過自己的(de)專業能(neng)力和集(ji)思(si)廣益，設(she)計幾(ji)套解決的(de)方案，并由自己在實際操作(zuo)中實際演(yan)示，取得良好效(xiao)果以增強其(qi)他(ta)銷(xiao)售...
一(yi)(yi)個項目(mu)能夠(gou)取(qu)得良好(hao)的銷(xiao)售(shou)業績，必須有一(yi)(yi)個高素質的專業銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊。如何才(cai)能建立一(yi)(yi)支優秀(xiu)的銷(xiao)售(shou)隊伍?怎樣才(cai)能有效避免各種(zhong)摩擦帶給銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的負面影響？ 銷(xiao)售(shou)作為房(fang)產(chan)地產(chan)開發經營過程中諸多(duo)五一(yi)(yi)節之一(yi)(yi)，無(wu)疑(yi)扮(ban)演了(le)重要的角色。銷(xiao)售(shou)不僅(jin)是房(fang)...
銷售(shou)人員(yuan)怎樣才能(neng)(neng)成功？可(ke)以(yi)說是見(jian)仁(ren)見(jian)智、莫(mo)衷一是。 我認為，任何(he)一種職業都(dou)有其自身的特(te)性和(he)規律，只要準確地理解(jie)了(le)這些特(te)性和(he)規律，就能(neng)(neng)夠掌握(wo)在這種職業生涯中取得成功的關(guan)鍵(jian)要點(dian)。因此，在總結銷售(shou)人員(yuan)成功的關(guan)鍵(jian)要點(dian)之...
大(da)房(fang)受(shou)歡迎，小(xiao)房(fang)不受(shou)寵 跟大(da)城市相反，小(xiao)城沒(mei)那么多漂(piao)(piao)族。所謂白領，也大(da)多是本地人，家(jia)里有房(fang)跟北漂(piao)(piao)海(hai)漂(piao)(piao)的(de)相比(bi)，生活壓力小(xiao)，打拼意識差。同樣，幾代居于此的(de)土著，手里是有些錢(qian)的(de)，所以，三房(fang)四房(fang)成(cheng)了改善首選。剛需(xu)客群沒(mei)大(da)城市的(de)那么多，...