如(ru)何(he)帶動(dong)售樓部來訪量提升
提高客戶到訪量方案
一、議價
比較適合遭遇寒流出售困難的情況，滿足消費者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機回籠資金，當然為照顧樓盤或者企業形象，在運作的時候可以找一些噱頭和借口，避免引起消費者逆反心理，造成不良影響！
二、一口價
新推出房源實行低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價。在運作過程中，銷控掉一些好房源，消化位置較次房源，有利加快回籠資金。
三、減首付
消費者只需出一成首付就可購房，余下二成首付可由專業投資擔保公司支付（利息由開發商承擔），這筆款的還款期可限定為三個月、半年、一年等不同時間段。此方案適合購買中小戶型面積年青積蓄較少的上班一族。
四、員工內部價
企業員工作為最近的客戶群應受到了充分的重視，給予員工大幅優惠的所謂內部價，或者給予補貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強企業凝聚力，又能快速收攏資金，保證項目的良好發展態勢，當然這一活動重在優惠力度和推出的數量，員工可以轉讓該房屋的購買權也可不許轉讓，根據實際情況靈活掌握。
五、特惠房
每天一套特惠房：每天推出一套超低價位的房屋，先到先得。一般拿出來銷售的房屋都是得單元位置難以消化的房源（或每天一套就是個名額，可以是客戶選哪個，哪個就是特惠房），該措施能有效吸引客戶落定。充分利用客戶占便宜的心理！
六、老客戶帶新客戶
1、首先老客戶本身對項目非常認可，也希望別人對自己的購買行為認可，因此介紹起來不遺余力；2、老客戶本身已經在此買房，介紹起來有說服力；3、老客戶一般來講接觸的人群接近于我們的目標客戶，便于銷售開展（可以是送購物卡、免物業費總之要能打動老客戶）。
七、團購
團購以犧牲一部分利潤的代價達到樓盤的迅速去化，使資金快速回籠，同時又能有效避免因樓盤價格下調而造成的不利影響，對前期購房者的利益不造成侵害，可自行組織團購也可參加一些網站或者報紙或者其他購房團的集體購買意向（推出3人小團、5人大團可以組團也可以拼團）。
八、房產中介促銷
可以通過一、二手聯動，充分利用二手代理門店、銷售點眾多的優勢，發揮人海戰術，而且通過二手中介上門的客人是實客（可以為中介單獨列出一部份房源與案場銷售房源不要發生沖突）。
如何帶動售樓部來訪量提升
1、通過人脈傳播，傳播僂盤的優勢，增加關系網內的口徑傳播
2、抓住客戶最關心的點，無限量放大宣傳，讓優勢點深入人心
3、故意制造讓客戶難以理解但又與其購房欲望相關的廣告內容，吸引其
4、定期舉辦活動
售樓員不斷call客，多跟進以前的客戶資料。
1、做宣傳廣告
2、配合活動,如樣板房開放，園林開放，美食節等等
3、叫老業主回訪聚集人氣
4、安排免費接送車
5、到售樓處看房打的報銷
6、售樓員不斷call客
7、投放媒體廣告
8、電話追蹤
9、老帶新給與一定獎勵
10、開展項目主題活動
11、銷使帶客戶
12、看房車
13、經常搞一定的優惠活動
14、凡是來售樓處的一律贈送小禮品
15、組織團購，很多這種機構組織
到訪者均有小禮品贈送，吸引人氣。
2、老客戶帶新客戶，有老客戶介紹過來的新客戶，老客戶可積分對獎，新客戶有折扣，既給了實惠，又讓老客戶送了人情。（效果不錯）
3、快過年的時候，我們舞獅給沿街的商鋪、門臉，送免費的春聯，財神，紅燈籠，提高美譽度和知名度。
4、我們有計劃的定期給老客戶，組織活動，定期發放禮品，做好老客戶的維護。
5、做一些有商鋪門臉的老客戶的工作，讓他們同意在其商鋪放置本項目的宣傳海報，并許諾介紹過去一個客戶給多少好處（例如；免物業費等）
6、做一個征名活動，采用海選的形式，面向全市人民，有專家評選出10個好名字后、，由全體市民和客戶通過打電話，和到銷售部現場投票的形式，選出最后的*（提高人氣，和關注度）
7、做一個與項目所在地區的焦點事件有關系的活動，提高長期的關注度（如，所在地區教育不好，就提供場地，和幫其宣傳和招生，但對購買本項目業主的孩子免費，通過本項目業主介紹過來的孩子半費，有了長時間的關注度，少花了錢，也讓業主感受到了尊貴感）
8、還可以與大型超市、商場（縣城的效果最好）合作，免費幫其在門前廣場做展示欄，一半送給他們展示促銷的產品，我們自己留一半做自己項目的宣傳，以及工程進度的照片。（在縣城中超市，和大商場是人們比較集中的地方，宣傳欄的設立及省錢，關注度高，且可以長期使用。
要增加陌生客戶來訪量，核心思路應該是形成項目對客戶的吸引力。常見的主要手段有如下幾點：
1、特色主題式推廣：抓住目標客戶的關注點，讓客戶受到直接的刺激。包括價格優勢、核心賣點的直接表達等。這對于區域周邊及外部的目標客戶有較明顯作用。
2、特色的售樓處：如果有條件的話，設立一個通達性好、表示性強的特色售樓處將對路過客戶有極強的殺傷力。
3、口碑傳播：傳統的做法是所謂的客戶帶客戶。但目前需要做到的是給第一次來訪的客戶以足夠的沖擊和震撼，讓他自然而然的向朋友圈、親戚圈宣傳項目，吸引客戶來訪。
首先把握好項目定位，特別是客戶定位，如果前期已經消化掉部分客戶，那么后面的主要著重點在渠道拓展上，具體如下：
1、根據以前媒體選擇的面上擴大，爭取覆蓋掉周邊的區域的媒體，如宣傳欄，單頁、夾報等。
2、配合活動,如樣板房開放，開展體驗營銷
3、短信群發相對于三線城市效果比較理想
4、推出老帶新優惠活動
5、安排免費接送車到售樓處看房打的報銷
6、電話追蹤
7、開展項目主題活動
8、凡是來售樓處的一律贈送小禮品
如果前期定位不準，宣傳不到位，項目買點挖掘不夠，那么后期操作的重點在宣傳上，具體如下：
1、樣板房裝修
2、媒體組合選擇，頻繁投放
3、促銷策略配合
4、項目特殊買點挖掘
5、項目買點輪番出擊
6、團購
7、客戶聯誼活動
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