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1. 前期準備： a) 搜集客戶(hu)相關(guan)資料，尤其是(shi)(shi)過(guo)去他們采購相關(guan)產(chan)品的數量、種類、報價(jia)、反饋 等 b) 在競(jing)標前，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)多做一些小單子，多認識里(li)面(mian)的人，也(ye)讓對(dui)方多認識我(wo)們？ c) 目標價(jia)位與利潤。什(shen)么(me)情況我(wo)們能(neng)夠(gou)接受，什(shen)么(me)情況我(wo)們...
這期的文章(zhang)為“向顧客(ke)提(ti)(ti)問中遇(yu)到(dao)的問題(ti)”，同(tong)樣也為大(da)家提(ti)(ti)供了(le)較為實踐性(xing)的建議(yi)，如何在客(ke)戶還(huan)不太(tai)信任你(ni)的時(shi)候，使(shi)他們可以(yi)告訴(su)你(ni)其(qi)遇(yu)到(dao)的困難和挑戰。 要點...
很(hen)多工程公司(si)和那些提供技(ji)術(shu)產品、服務的(de)公司(si)，最為(wei)頭(tou)痛的(de)就是找到(dao)既懂得技(ji)術(shu)又擅長銷(xiao)售的(de)人才太難了。 在中國，大部分技(ji)術(shu)銷(xiao)售員都(dou)不具備良好的(de)技(ji)術(shu)背景。更(geng)糟(zao)糕(gao)的(de)是，很(hen)多技(ji)術(shu)銷(xiao)售更(geng)像(xiang)個銷(xiao)售員而...