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我們講(jiang)產(chan)(chan)品(pin)文(wen)(wen)(wen)化(hua)，產(chan)(chan)品(pin)整(zheng)體包括(kuo)核(he)心(xin)產(chan)(chan)品(pin)、有(you)形(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)、附(fu)(fu)加產(chan)(chan)品(pin)和產(chan)(chan)品(pin)文(wen)(wen)(wen)化(hua)。在市場中，核(he)心(xin)產(chan)(chan)品(pin)、有(you)形(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)、附(fu)(fu)加產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)差異一般不大(da)，真正產(chan)(chan)生競爭力(li)(li)的(de)(de)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)文(wen)(wen)(wen)化(hua)。產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)使(shi)用價值(zhi)一般差異不大(da)，特色的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)文(wen)(wen)(wen)化(hua)才是(shi)競爭力(li)(li)的(de)(de)源泉。 營銷文(wen)(wen)(wen)化(hua)就是(shi)著力(li)(li)打(da)造(zao)附(fu)(fu)...
提高模式和(he)渠道的(de)(de)(de)(de)復(fu)用性，讓收入翻倍增(zeng)長(chang)，這個(ge)方法也是中臺的(de)(de)(de)(de)最早(zao)的(de)(de)(de)(de)雛形。只要(yao)渠道本身與你的(de)(de)(de)(de)目標，消費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求相匹配，那么靠(kao)不斷的(de)(de)(de)(de)增(zeng)加新產品就可以提升銷售(shou)額(e)。例如你是賣包子的(de)(de)(de)(de)，原先早(zao)餐是你的(de)(de)(de)(de)主戰場，但是到了中餐和(he)晚餐，你的(de)(de)(de)(de)競爭力就在(zai)下降了。所(suo)以...
價格(ge)的(de)制定(ding)，它是(shi)根(gen)據于(yu)很多因素(su)設計出來的(de)。首先是(shi)這個價格(ge)是(shi)不是(shi)消費者(zhe)(zhe)能(neng)夠支付起(qi)的(de)，以及消費者(zhe)(zhe)對(dui)于(yu)需求(qiu)的(de)緊迫程度(du)，還有就(jiu)是(shi)競爭對(dui)手的(de)定(ding)價，這些都(dou)會影響產品的(de)最終定(ding)價。就(jiu)比方(fang)說你是(shi)做健康保健類的(de)產品，那么針對(dui)于(yu)40后、50后，你就(jiu)可(ke)以基于(yu)消費者(zhe)(zhe)...
假(jia)設今天把營銷分(fen)成三個層級，品(pin)牌(pai)、流量(liang)和變現(xian)，新知識品(pin)牌(pai)，傳(chuan)播叫流量(liang)，變現(xian)就是(shi)(shi)收錢，好吧，答案是(shi)(shi)沒(mei)有標準答案，各(ge)位具體先出哪張牌(pai)后出哪張牌(pai)，我告訴你(ni)。關鍵的(de)(de)核(he)心是(shi)(shi)看你(ni)是(shi)(shi)什么(me)玩(wan)家(jia)，你(ni)是(shi)(shi)頭部玩(wan)家(jia)還(huan)是(shi)(shi)平民玩(wan)家(jia)，還(huan)是(shi)(shi)屌絲玩(wan)家(jia)，三者的(de)(de)出發出牌(pai)順序(xu)完全...
大部分的(de)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)是供應鏈(lian)(lian)和研發做(zuo)出來什么就賣什么，是沒有完整的(de)一個架構和思路(lu)。當今(jin)的(de)新的(de)消費產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)也許(xu)有一部分是研發供應鏈(lian)(lian)提供的(de)，但這并不代表你(ni)不需(xu)要(yao)用品(pin)(pin)(pin)牌的(de)邏輯去規劃產(chan)品(pin)(pin)(pin)結構。想明白(bai)每一條線(xian)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)承擔(dan)的(de)什么作(zuo)用，再去創(chuang)造...
我想分享下如(ru)何打(da)(da)造(zao)產品的獨(du)特價值。定位理(li)論認(ren)為商業的競爭(zheng)本質是(shi)心智(zhi)資源(yuan)的競爭(zheng)，其核心武器是(shi)信任(ren)狀(zhuang)，也(ye)就是(shi)在顧客(ke)心智(zhi)中建(jian)立獨(du)特的認(ren)知優勢。基于這(zhe)個邏輯，打(da)(da)造(zao)輸出產品的獨(du)特價值，是(shi)所有(you)營銷(xiao)活(huo)動的題(ti)中應(ying)有(you)之意。那么，如(ru)何找到產品獨(du)特的價值呢(ni)？我們(men)...
你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)也有過(guo)這種(zhong)感(gan)(gan)覺？明明知(zhi)道耐克(ke)阿迪溢價嚴重，還是(shi)(shi)忍不(bu)住(zhu)要(yao)去買。明明知(zhi)道星巴克(ke)太(tai)貴了，但還是(shi)(shi)忍不(bu)住(zhu)要(yao)去喝(he)。好喝(he)的(de)(de)汽水(shui)呢，會想到82年的(de)(de)可樂，美味的(de)(de)葡萄酒會想到82年的(de)(de)拉菲，這就是(shi)(shi)行為經濟學的(de)(de)核心理論之一。框架(jia)效應，我們對事物的(de)(de)認知(zhi)和(he)感(gan)(gan)受...
我(wo)們去星巴克會(hui)(hui)有一(yi)個(ge)場(chang)景，你(ni)會(hui)(hui)發(fa)現，服(fu)務員會(hui)(hui)問你(ni)說(shuo)你(ni)要什(shen)么(me)什(shen)么(me)咖啡，對吧？這是第一(yi)個(ge)問題(ti)。你(ni)說(shuo)我(wo)要摩卡或者(zhe)是我(wo)要這個(ge)馥芮白(bai)。但是第二個(ge)問題(ti)他(ta)會(hui)(hui)問你(ni)，你(ni)是要中杯(bei)的，大杯(bei)的還是超大杯(bei)的？那你(ni)會(hui)(hui)選(xuan)擇什(shen)么(me)杯(bei)的呢(ni)？你(ni)會(hui)(hui)選(xuan)擇大杯(bei)的對吧？為什(shen)么(me)會(hui)(hui)這樣(yang)呢(ni)？...
你(ni)去過宜(yi)家(jia)應該有(you)一個感(gan)受(shou)，就是你(ni)會(hui)發現宜(yi)家(jia)最便(bian)宜(yi)的(de)(de)不是他的(de)(de)沙(sha)發茶幾是吧？最便(bian)宜(yi)的(de)(de)是什(shen)么(me)？對了，最便(bian)宜(yi)的(de)(de)就是他門(men)口(kou)的(de)(de)那個甜(tian)筒，一塊(kuai)錢一個甜(tian)筒。有(you)人說一塊(kuai)錢，那不賠死了，你(ni)要知道他一年賣甜(tian)筒賣出一千多萬只，多么(me)大的(de)(de)一個數字。其實甜(tian)筒不是用來賺錢...
如何才能真正的吊打(da)競爭(zheng)對手(shou)？產(chan)品差不多，價格差不多，品牌實力(li)差不多，什么都差不多，該如何吊打(da)？舉(ju)(ju)幾(ji)個例(li)(li)子(zi)，學會(hui)了你也(ye)能輕松(song)吊打(da)對手(shou)。銷(xiao)售是(shi)分維度(du)(du)(du)的，越(yue)是(shi)高維度(du)(du)(du)的同頻(pin)，越(yue)是(shi)能夠吊打(da)低維度(du)(du)(du)的競爭(zheng)。 舉(ju)(ju)個例(li)(li)子(zi)，家長(chang)給孩子(zi)報班，家長(chang)是(shi)來干(gan)啥(sha)的...
請問客(ke)戶到(dao)(dao)底是(shi)(shi)不是(shi)(shi)大爺，這些情況你有遇到(dao)(dao)過嗎？就是(shi)(shi)客(ke)戶回(hui)應(ying)很冷淡，態(tai)度很囂張，說(shuo)話也(ye)很嘚瑟，電話不接，信息不回(hui)，還(huan)若無其事的放你鴿子。那么(me)(me)問題來了(le)，遇到(dao)(dao)以上情況，你通常是(shi)(shi)怎么(me)(me)處理的？比如約好(hao)了(le)見面，客(ke)戶沒來，連個招(zhao)呼都沒打，明說(shuo)了(le)就是(shi)(shi)放你鴿...
當(dang)客戶質疑我們品(pin)牌小(xiao)(xiao)的時候(hou)，千萬不(bu)(bu)要(yao)去強行解(jie)釋或者含糊其辭的想蒙混(hun)過(guo)關。你越是(shi)(shi)如此，反而會降低(di)客戶的信任(ren)，產品(pin)好(hao)(hao)不(bu)(bu)好(hao)(hao)，客戶的確不(bu)(bu)好(hao)(hao)確認，但哪些是(shi)(shi)行業真正的頭牌還是(shi)(shi)很容易了解(jie)到的。況且品(pin)牌小(xiao)(xiao)并不(bu)(bu)代表產品(pin)不(bu)(bu)好(hao)(hao)，更不(bu)(bu)是(shi)(shi)什(shen)么見不(bu)(bu)得人的事兒，客戶這樣...