常興簡介 About us
【工作經歷】：
【原華為戰略 Marketing 網絡營銷部高級專家】
【原華為公司西北片區交換接入產品行銷部經理】
【華為公司營銷沙盤模擬實戰對抗演練總設計師】
【華為大學全球營銷課程優秀設計師和金牌講師】
【原華為 ARBS 干部部學習發展部部長】
【* * 解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師】
【* ICF 國際 NLP 專業教練*】。
【*技術管理大學 UMT 在讀博士】
【華為公司簡歷】：
一、 1987-1998 年期間鐵道部第一勘測設計院，通信設計工程師，負責國家 85 重點工程兮新復線通信設計工作。
二、 1998-2000 年期間擔任華為公司投標辦和綜合網絡解決方案部副部長。負責部門籌建、人才培養和運營工作。擔任兩個部門副經理職務。
三、 2000 年-2003 年擔任華為公司網絡營銷部高級經理，負責公司交換機產品在國內的品牌營銷拓展工作。
四、 2003 年-2005 年華為交換機產品部高級經理，負責北京網通總部交換機產品的銷售。負責華為公司LT 運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。
五、 2005 年-2006 年被公司委派西北兮州代表處，負責甘肅、青海、寧夏三省市場開拓和產品銷售及品牌建立工作，2006 年底，超額完成公司 1.2 億銷售任務幵拿下戰略性電信 NGN 網絡改造項目。
六、 2006 年-2009 年期間抽調回華為大學負責華為營銷體系課程開發和海外各個代表處營銷人員培訓工作。開發了華為公司營銷精品課程：【九招制勝】；【解決方案銷售】；【商務談判】；【客戶關系拓展與建立】。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課幵培養課程講師。累計培養華為海外各個代表處 3000 多名銷售經理，平均授課滿意度 96%，獲得公司級金牌項目獎。
七、 2009-2011 年作為華為 ARBS 干部部學習發展部部長，負責華為全球 3000 多客戶經理營銷能力提升工作。開發【解決方案營銷沙盤實戰對抗演練課程】。作為專家負責華為公司跨國 CEO 人才培養項目【KAM 領導力發展項目】。參加【華為公司 CRM 變革項目-LTC 銷售流程梳理小組】，指導外聘顧問團隊順利完成咨詢項目幵交付實施。
【擅長領域】：
曾經擔任招銀大學、浙江大學 EMBA、北大 e-U 商學院 EMBA、清華 UMT 商學院 MBA，中山大學 EMBA 班，新華商智商學院 DBA 班特聘講師。講解《戰略與執行的力量- BLM》；《創新商業模式設計-VDBD》；《華為文化建設與干部管理》課程。
為招商銀行、交行總行、中行、深圳農業銀行、蘇州建設銀行支行行長班、中海油總經理預備班、上海電氣總經理預備班、長安汽車集團海外總經理預備班、戴姆勒集團、勝利油田、京東方 IBG 營銷團隊、科大訊飛、隆基集團三大事業部、廣聯達大等近百家公司管理者授課幵輔導。戰略、文化、營銷管理者角色認知、解決方案銷售流程搭建、營銷體系和組織設計搭建。
【授課風格】：
常興老師有 35 年企業工作經歷，22 年培訓和授課經歷，實戰經歷豐富，其戰略洞察和對業務理解獲得客戶高度認可。且精通應用心理學和教練技術，擅長課程設計開發，引導、控場能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和情景演練實戰，課程內容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰經驗完美結合。2013 年-2017 年連續獲得中華講師協會和中華講師網聯合頒布中國百強講師稱號。
培訓課程 Training course
咨詢項目：對公銷售-沙盤模擬實戰對抗演練項目；銷售流程建設咨詢項目；企業業務領導力咨詢項目；企業大學建設咨詢項目；ICF國際專業教練（PCC)|精品課程：《顧問式銷售項目運作與管理》《商務談判技巧》《九招制勝》《*解決方案銷售流程》《企業創新思維》
曾培訓過的代表性客戶 Case
蘇州建行【對公沙盤模擬實戰對抗演練項目】
四川建行【中層干部管理領航培訓項目】
招商銀行【管理啟航行動學習—創新思維】
深圳移動【雙贏商務談判培訓項目】
中國銀行【管理核心角色領導力行動學習】
烽火通信科技有限公司【九招制勝實戰演練、銷售項目運作與管理培訓項目】
華為公司【全球跨國CEO人才培養項目】
華為公司【中東地區部軟件公司沙盤模擬實戰對抗演練項目】
華為西非地區部【代表處沙盤模擬演練項目】
華為沙特代表處【沙盤模擬實戰對抗演練項目】
華為全球外籍高級客戶經理《九招制勝》培訓和認證
華為中國區銷售副總裁《九招制勝》課程培訓和認證
華為上海-深圳研究所副總裁《九招制勝》課程培訓
華為大學《企業文化&華為發展》管理培訓
華為技術有限公司、中國通信服務公司、福建富士通、西科微博、烽火通信、上海同泰、中國科技大學MBA班、長圓深瑞、深圳國信、四川石油、四川建行、武漢虹信、華仁集團、中國移動集團總公司、中國聯通集團公司、廣東移動、廣東電信、浙江移動、湖北網通、江蘇電信、安徽電信、武漢電信、安徽聯通、河北聯通、北京網通、甘肅電信。
