趙楠(BJGL)簡介 About us
出海業務與跨文化管理專家
現任：通用電氣能源（能源制造業世界第一）跨國高管
曾任：通用電氣新能源全球市場戰略革新總監
曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級內訓師
曾任：世界第一風機葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區客戶開發經理
20年多國工作經驗，主要精通企業跨文化管理，跨國商務談判，曾與40多個歐洲、美洲、亞洲國家客戶供應商合作
南丹麥大學機器人專業碩士（該專業世界前五）
北京工業大學（雙*，211院校）理科和文科（公共關系與危機處理）雙學位
【個人簡介】
趙老師現任職*能源企業通用電氣能源商務高管，20年外企海外和國內工作經驗。
具有卓越的跨國企業的領導力，任職期間領導了大量跨國合作項目。合作過超過40個國家和地區的同事客戶，商務談判經驗豐富，商務合約總量超過10億美金。
長期與中西方企業協同合作，在公司戰略項目中通過卓越的跨文化及跨部門溝通能力幫助公司超預期節省運營成本，曾促成了數十家中外商業伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業的合作愿景和發現雙方痛點，篩選最優合作模式并能在第一時間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業的供應商認證流程，企業決策流程。善于在外企內部調動資源，獲得高層支持，解決問題。可以有效的幫助國內企業更快的找到決策人員，打通卡點，通過海外審核。
熟稔歐美企業對供應商的需求，幫助中國企業避免把內卷帶到海外市場，脫離出海只談價格的尷尬，找到自身優勢，成交高利潤。
【實戰經驗】
1、通用電氣集團全球戰略級革新項目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個國家，12家子公司，30個功能部門統合重置，歷時3年，為公司帶來超過一億美元的降本成果。
趙老師通過對各國企業文化的深入了解，采用不同的領導方法，帶領不同地區的企業團隊，協同合作，持續從實戰中提煉和萃取工作方法論，通過培訓和陪跑在一線快速推廣復制和應用，將新產品開發周期從12個月減少到了6個月，將國外產線人數減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來長遠的收益。
2、供應商海外市場資格引鑒—篩選并指導12家中國企業獲得歐美龍頭企業的首單認證，總計超過3億美元
在領導“戰略采購”項目中，認證并引進了十幾家國內供應商進入了歐美知名企業的供應商名錄。其中既有大型國企，也有中小型企業，甚至從未做過外貿的小型企業。面對挑戰，趙楠老師深入了解團隊成員的優勢和需求，為他們量身定制個性化的培訓發展計劃。通過定期的培訓和指導，確保團隊成員在適合自己的領域內發揮出*的潛力。
3、簽署中國風電前二的企業*的出海項目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔任銷售總監期間，在客戶已經和印度本地供應商簽署備忘錄的情況下，通過領導*，歐洲，印度，中國的工程團隊12人在2周內完成本需要6周完成的工作；說服客戶在歐洲和*的研發人員，同時爭取到了客戶國內領導的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。趙老師在項目期間，對于《海外客戶商務接待》、《出海商務談判》、《如何管理海外員工》課程進行培訓，為期5周，8場次，培訓好評率100%。
【授課風格】
專業性：介紹國外常用的理論模型，并且結合國內情況，案例生動有共鳴。幫助學員更快了解海外客戶所想所需所慮。
互動性：課程通常包含大量的互動環節，如小組討論、角色扮演和案例分析，鼓勵學員參與和分享，從而提高學員的參與度和學習積極性。
實用性：注重將理論知識與實際工作場景相結合，課程中充滿了實用的工具和技巧，使學員能夠立即將所學應用于實際工作中。
啟發性：她通過引導式的問題和挑戰性的活動，激發學員的思考和創新，幫助學員在跨文化環境中發展解決問題的能力。
培訓課程 Training course
出海業務管理
《出海戰略中要考慮的文化因素》
《海外客戶商務接待》
《高效出海訪問》
《出海商務談判》
組織和文化管理
《跨國企業如何通過企業文化打破文化壁壘》
《組織變革管理》
《如何和海外團隊高效溝通》
《如何管理海外員工》
曾培訓過的代表性客戶 Case
外商：通用電氣，SSP Technology，Nordex，Senvion，Siemens-Gamesa，Polytech，Danskgumi，Gurit，Leosphere，Vestas，Liftra，Techstorm
央國企：天威集團，中車集團，上海電氣，中船重工，太原重工，三峽新能源，華能新能源，中廣核新能源，中材科技，吉林化纖，北京玻璃鋼研究院
民營企業：遠景能源，天順風能，金風科技，三一重能，運達新能源，許繼風電，協和新能源，科誠科技，常州碳谷，南京恒隆，擴博科技，愛邦電氣，金松科技，中科宇能，佰承科技，聯合創能
政府部門：大豐開發區管委會，射陽開發區管委會，鑒衡認證中心，中國氣象局等。
