李俊簡介 About us
實戰營銷管理專家
?澳洲南格斯大學（SCU）MBA
?銷售人才復制專家
?顧問式銷售培訓導師
?國家認證企業培訓師\\\\高級采購師
?AACTP國際注冊培訓師
?C＆Ｇ英國倫敦城市行業協會國際培訓師
?浙江工業大學客座教授
?浙江大學、香港財經大學總裁班講師
?全國多家培訓機構銷售培訓顧問
1974年出生，現年46歲，常駐廣州
能熟練運用標準普通話及粵語授課
一、個人簡介
本人熱愛銷售行業，敢于創新，不斷追求卓越。先后就職于跨國企業與大型民營企業，曾從事消費品和工業品及服務業領域的銷售，經歷了從一線業務員到總監、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間，足跡遍及全國各地。
16年企業培訓及咨詢經驗，在對企業培訓發展有深入的研究不但總結了大量的實戰經驗，還結合了西方先進的理論體系，經過千錘百煉，設計出“本土化”針對銷售人員及銷售管理人員的銷售心態、銷售基礎素質、銷售管理、渠道管理、銷售技巧、營銷團隊管理等實戰課程，*限度的把理論知識結合到實際中。
專注于企業銷售人才復制（不是靠一門或者幾門課程，銷售人員能力就能提升），而是基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力設計出課程體系，目前有針對B2B（政府、企業）直銷型初級銷售人員的獵豹計劃（快）、針對B2B（政府、企業）直銷型中高級銷售人員的梟龍計劃（深）、針對B2B（政府、企業）直銷型中基層銷售管理人員的飛鷹計劃（高）、針對渠道中間商（經銷商、KA零售終端）銷售人員的耕牛計劃（勤），課程會通過前期的有針對性調研，中期循序漸進的培訓執行，后期的跟蹤輔導，并參與企業培訓管理制度完善，有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養周期，降低人力資源成本，提高企業銷售業績，全面提升銷售團隊競爭力。
培訓風格注重實戰、實效、實用、實操，培訓課程現場呈現方法多元化，通過結構型知識點介紹 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研討點評+ 關鍵問題互動交流 + 活力型游戲促進體驗 + 操作性工具模擬演練+幽默風趣現場氛圍+靈活性現場控制能力的有效結合，拒絕枯燥乏味的理論教學，，授課風格富有激情、風趣幽默、寓教于樂，注重與學員們的互動，課堂氣氛輕松、活躍，增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力，使學員在輕松愉快中學習，獲得*的學習效果更符合新生代銷售人員學習的現場體驗感。理論緊密結合工作實際，內容充實新穎，深入淺出，清晰有條理，引導學員進行深入的分析思考，并通過練習，活動等環節加深學員的理解，充分挖掘受訓學員的內心世界，使學員獲得更深刻的感悟，在培訓中真正的能夠認識自己，發現自己，從而產生改變的行動，推動學員在實際工作中學以致用從而提高了工作能力，也大大提高了短期培訓的效能。
講師為國家首批認證企業培訓師，培訓學員超過10萬人次，課程平均滿意度達到95%以上。
培訓課程 Training course
銷售心態類
《如何成為職業化銷售人員》
銷售技能提升類
《電話銷售技巧》
《客戶消費心理學》
《專業銷售技巧》
《雙贏銷售談判技巧》
《銷售賬款催收技巧》
? 《項目型銷售及流程管理》
? 《終端導購現場實戰“天龍八步法”法特訓營》
? 集團大客戶銷售技巧類
? 《集團大客戶開發及管理技巧》
? 《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》
? 銷售團隊管理類
? 《狼性銷售團隊的建設與管理》
? 銷售渠道開發與管理類
? 《區域市場經銷商的開發與管理》
? 經銷商大會類
? 經銷商大會——《經銷商如何做強做大，打造區域強勢品牌》
曾培訓過的代表性客戶 Case
?快消品行業：美國高露潔牙膏、韓國美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業）、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統一集團、費列羅巧克力、好有米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團（紅牛飲料）、尤妮佳、風行牛奶、維布洛安舍、中山瑪爾、偉易達玩具、湖北利時珠寶、歐菲姿彩妝、廣州酒家利口福集團、媽仔谷母嬰連鎖、雪潔日化、步步高教育、嘉頓食品、三和四美醬菜、齊心文具、九五至尊黃金、揚大康源乳業、蘇州圣黎商貿、悅創越博、偉易達電子、三寶動漫玩具
?通訊電器行業：廣電集團、珠江在線傳媒、美的集團、TCL集團、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、松山集團、創維集團、飛歌汽車音響、天譽創高LED電子液晶屏、電子工業部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯通、中國電信、松山集團、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機、志高空調、美的集團、寧波吉德冰箱、老板電器、海爾集團、歐琳廚具、博世&西門子家電、康佳電子、妙音音響、格蘭仕集團、惠而浦、奧瑪電器、華碩電器、江西廣電網絡、九陽電器
?建筑工程房地產行業：廣州鋼鐵企業集團、富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、白馬怡城物業、嘉裕地產、時代地產北辰房地產、集盛建設、長大路橋工程公司、海韻地產、威斯特電梯工程、帝龍建材、碧桂園集團、廣州建材發展集團、杭州中南鋼構、金博物貿集團、卓信環境工程、宏發鋼鐵集團、日豐電纜、佛山誠譽工程監理、森磊國際規劃設計、中鐵集團、中交集團、浙江能源天地環保工程、揚州帝一集團、名雕裝飾工程、惠州毅達預拌混凝土、華潤潤豐水泥、華潤混凝土、升龍燈光工程、龍健音響工程、江蘇奧利思特環保設備、杰銳體育工程、遠洋地產、深圳宏維投資、?廣州建筑集團、森海環保裝備工程、華洋電纜、嶺南園林工程、中國能源建設、宇星環保科技、越秀地產集團
?泛家居建材行業：雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固全屋定制、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、光為照明、松下電材、松下門控、杭州亮晶晶燈飾、佛山照明、臺灣億光照明、濤濤門業、錦繡明天集成吊頂、朗士照明、吉豪照明、松偉照明、冠雅照明、奧普電器、雄塑集團、鉅豪照明、朗能電器、日豐管業、陽光照明、極美照明、歐特朗照明、獅盾電氣、綠澤木業、曲夏照明、綠能照明、愛登堡燈飾廣場、柯迅照明、穗寶床墊、迪歐家具、佛山盾美智造、合和建筑五金、金舵瓷磚、尚品宅配、西頓照明、高斯衛浴、浙江大莊、橫店集團得邦照明、中財管道、綠澤木業、廣州恒德建材有限公司、宏冠照明、獅盾電氣
?服裝皮具行業：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅服飾、安踏體育、群豪服飾、威尼斯-克雷斯丹尼服飾、艾圖愛體育用品公司、博德精工磚
?醫療制藥大健康行業：強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業、永信藥業、廣藥集團王老吉藥業、華熙福瑞達生物制藥、湯臣倍健、卓興藥業、千林健康藥業、瑞華藥業、華潤三九藥業、騰駿動物藥業、安徽東方帝維生物制品（豬疫苗）、福安康醫療設備、廣東康橋藥業、美康生物、周林頻譜、駿豐頻譜、明峰醫療、浙江醫療器械
?銀行保險證券行業：中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀、農業銀行、中國銀行、中國人壽、匯中公估、太平財險、中國郵政、新世紀保險代理、中信銀行、PPMONEY(互聯網金融)、深圳農商銀行、招商銀行、農銀人壽、交通銀行、力恒保險代理、北部灣保險、眾誠保險、銀貨通、廣愛保險經紀、平安集團、華夏銀行、杭州贏天下集團、民生銀行、國家電力投資集團公司保險經紀
?能源電力行業：廣東南方電力科學研究院、中國石化、中國石油、中國海油、廣州供電局、佛山供電局、深圳供電局、浙江能源集團、旺隆熱電、閩海石化、河北發凱新能源、國家電力投資集團、廣州燃氣集團、恒運集團、神華國華電力、中國西電集團、廣東東崎電氣、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、施耐德電氣、錢江電氣、揚州電力設備修造廠、廣州發展碧辟油品、博耳電力控股
?交通物流行業：南方航空、海南航空、廣州地鐵、大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、臺灣華夏物流集團、機場高速集團、湖南磁懸浮、中交四航局、中國能建、比亞迪汽車、一汽集團、順德銀河摩托、粵湛高速、梅河高速、粵運汽車、浙江省高速公路、深圳華夏龍倉一體化物流、浙江物產集團、珠海交通集團廣珠鐵路物流公司
?旅游文化行業：珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫生》雜志社、優地廣告、泰萊健身、林語力奧體育公園、新華書店集團、湖南天聞新華印務集團、中國圖書進出口公司、甜果屋國際兒童教育、羊城晚報業集團
?耐用品(設備、原材料)行業：穗寧汽配、歡樂島康體設備、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、千江集團、杭州鼎勝集團（五星鋁業）、電子工業部第七研究所、浙江清風環境制冷、譽維生物儀器、達路電路、明美顯微鏡、狄諾生物、力王集團、宇星科技、漢維科技、高銘電子、南方泵業、浙江桐昆集團、三聚科技、杭州前進齒輪箱、杭州勝達集團、杭州永利百合、雅達電子、森海環保、森六塑件、威斯特電梯、新鳳鳴集團、華洋電纜、天寶集團、浙江物產化工集團、維佳動力、浙江威星智能儀表、三一重工、大微機電、豪德機械、柏圖化工、廣州化工集團、巴德富實業、深圳德方納米科技、奈那卡斯精密壓鑄、廣西玉柴動力、云南磷業集團、東莞怡合達、海克斯波聚合材料、深圳越健明科技、舒勒控股揚鍛公司、浙江永杰新材料、譽維生物科技、高寶化工、中國航天集團樂凱華光印刷科技有限公司、廣東銘康香精香料、傳化集團、雷沃阿波斯集團、深圳康冠科技、寧波大虹科技、馬來西亞森達美集團、深圳凱威達、南坡集團、東莞生益電子、杜邦丹尼克斯、東莞協成織帶、信發集團、森蒂菲香氛科技、中國電子科技集團儀表公司、新鳳鳴集團、深圳富優馳科技有限公司、帝龍新材、惠州天寶集團、三孚新材、久保田農業機械、北京鑫海科技、意大利世科姆、正業科技、東莞漢維科技、深圳強達電路、杭州永利百合 ?
?軟件互聯網大數據行業：杭州掌玩網絡技術有限公司、新居網、EDS新零售、獵上網、浙江愛信諾航天信息科技、內蒙古科電數據、高奈特網絡科技、深圳遠望谷信息科技、蘇州聚合數據、杭州蕓品綠信息科技、若羽臣科技、要出發旅游網、深圳萬興科技、三維家信息科技、愛信諾航天信息、廣州微能信息科技有限公司、點動股份
?零售百貨餐飲酒店行業：泰國易初（卜蜂）蓮花超市、樂潤百貨、清遠步步高酒店、珠海免稅商店、真功夫餐飲管理有限公司
?第三方服務行業：華進聯合專利商標代理有限公司、INTERTEK天祥集團（第三方認證機構）、駿伯人力資源、南方人才網、綠城檢測、誠伯信息科技、萬通汽修學校、杭州金門實業、中科顧問集團、電聲全國執行網、仁和眾誠人力資源、柏德口腔、紅海人力集團
?公開課（總裁班）客戶：中山大學、浙江大學、浙江工業大學、香港財經大學、華南理工大學、澳門科技大學、168培訓網、杭州時代光華、廣東中智光華、小欖商會、佛山順德人才中心……
