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講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客(ke)為(wei)增加中(zhong)獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
新人(ren)做銷售(shou)學會這五招，成長速度一定會比同(tong)齡人(ren)快三(san)到五倍(bei)。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞(ci)不(bu)好(hao)，怕(pa)(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不(bu)敢再來了(le)等等，這個階段(duan)你要做的(de)就是(shi)拿客戶練你的(de)心(xin)理(li)素質、練話術、練流
阿光(guang)去年揣(chuai)著二十(shi)五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)了(le)四(si)萬多。引進三百(bai)多只小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個(ge)方法解(jie)決資金(jin)問(wen)題：只要花(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)
做活動(dong)到底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買一送一好(hao)？先(xian)算筆(bi)賬，一瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊，平時(shi)賣 100 塊，打五折(zhe)(zhe) 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會(hui)覺得虧(kui)，下(xia)次可能不愿再花 100 塊買。若(ruo)搞買一送一，消費者(zhe)感(gan)覺得到五折(zhe)(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
主(zhu)要(yao)講(jiang)述了(le)如何快速復制(zhi)銷售(shou)高(gao)手，提出按照企(qi)業實(shi)踐做好六個關(guan)(guan)鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全業務流程并(bing)梳(shu)理關(guan)(guan)鍵(jian)技(ji)能。
女銷售(shou)(shou)一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這(zhe)是所(suo)有(you)成功銷售(shou)(shou)，并且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發(fa)完之后，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來還是回頭客(ke)，不管你是第(di)一(yi)次(ci)來還是最后一(yi)次(ci)來，我都(dou)會相(xiang)信你。 第(di)二(er)句(ju)：什么(me)是
一家只收女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健(jian)身(shen)房，不如說是女(nv)(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)(jiao)場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重到(dao)女(nv)(nv)(nv)生滿意(yi)為(wei)止，還(huan)打造了健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)(jiao)流(liu)的(de)需(xu)求(qiu)。 其重點(dian)
主要強調銷售要注(zhu)重過程管理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過程管理(li)的重要性。 1. 銷售管理(li)人(ren)員不能只盯著結果指標(biao)，要注(zhu)重員工的過程管理(li)，因為過程才(cai)能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推(tui)廣，五個區(qu)
老王開鞋店一(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋子是(shi)消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋后憑(ping)
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如贈(zeng)品或產(chan)品折(zhe)扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關，目的是(shi)吸引客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)品。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規則。如砍(kan)價，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商品信息請好友幫忙(mang)砍(kan)價，實(shi)現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
買手機、買車(che)等都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通(tong)過(guo)一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電子版 69 美元、紙質版 129 美元、電子版加紙質版 129 美元。他覺(jue)得(de)廣告奇怪(guai)，b 與 c
講述山(shan)東君(jun)悅(yue)超市(shi)(shi)的(de)成(cheng)(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個(ge)山(shan)東縣城小超市(shi)(shi)君(jun)悅(yue)超市(shi)(shi)，四年留存私域(yu)用戶近十(shi)萬（縣城總人(ren)口(kou)十(shi)五萬），日(ri)營業額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖(sui)土但效果驚(jing)人(ren)，適(shi)用于很(hen)多行業，想(xiang)提(ti)升企業效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年一年賺了七八百萬的(de)案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三方渠道合作再(zai)加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產公司(si)在深圳賣房(fang)(fang)子，需(xu)要完(wan)成找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
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業績(ji)增長的(de)秘(mi)密武(wu)器，將客戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售渠道(dao)。公司(si)小兩百(bai)個銷(xiao)售能勝過同行八(ba)九百(bai)個銷(xiao)售，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個客戶(hu)變成(cheng)了渠道(dao)。以(yi)服務(wu)一(yi)個大哥的(de)邏輯服務(wu)好多個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標(biao)是(shi)找到更多人買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
門(men)店引流拓(tuo)客的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)(xia)。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧客用(yong)(yong)餐結束后(hou)送上(shang)自制(zhi)特色小(xiao)吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)(fei)(fei)返券(quan)。給顧客發放下(xia)(xia)次消費(fei)(fei)(fei)可(ke)用(yong)(yong)的(de)優惠券(quan)，如(ru)消費(fei)(fei)(fei)滿(man)一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特權。為會員顧客在生日(ri)當天提(ti)供(gong)特別(bie)優
陰險(xian)的銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會(hui)說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍(yan)又沒什么效果(guo)，還特別(bie)打(da)擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔(ti)的客(ke)戶都(dou)無(wu)話可說，主動的動心(xin)去買單(dan)。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人會(hui)傻到(dao)開高價(jia)把客(ke)戶趕跑
想要(yao)賺(zhuan)錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三套高情商話術，以后(hou)遇到客戶，都能夠(gou)輕(qing)松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)積極性(xing)，通(tong)常會采用工資加提成、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排(pai)名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)(xiao)售人員來說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期來激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)(xiao)售人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
一些(xie)銷售思維(wei)認(ren)知(zhi)誤區以(yi)及正確(que)(que)(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方(fang)法，內容如下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷售思維(wei)誤區。銷售業(ye)績完不(bu)(bu)成時(shi)，員工常強調不(bu)(bu)可抗力的(de)(de)外(wai)部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格(ge)、付款條件(jian)等不(bu)(bu)滿足(zu)客戶(hu)需求(qiu)。 二、正確(que)(que)(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方(fang)法。通過內部相對(dui)確(que)(que)(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度
新客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉(zhuan)化(hua)率低(di)是因(yin)為(wei)無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司(si)案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而(er)小案(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)量時(shi)間(jian)塑造解說
三(san)套(tao)銷售高情(qing)商(shang)話術，當(dang)別人跟你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒(mei)事不辛苦，這(zhe)否定(ding)了你(ni)的(de)付出，也堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不利于(yu)提(ti)升客戶(hu)關系。分享(xiang)你(ni)三(san)套(tao)高情(qing)商(shang)話術，想簽(qian)單第一(yi)個(ge)就得會說話 第一(yi)，如果是那種普通客戶(hu)，就說：李總，我(wo)再辛苦，只要您(nin)滿意都值得，我(wo)唯(wei)一(yi)擔心
五句(ju)(ju)銷售(shou)飯局祝酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)(ru)下： 第一句(ju)(ju)，敬客(ke)戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶如(ru)(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句(ju)(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您敬杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您健康長(chang)壽又(you)富(fu)有。
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團長和快遞代收(shou)點變成(cheng)無(wu)底薪(xin)業(ye)務員(yuan)的方法(fa)，以實現生意(yi)的零成(cheng)本裂變，具體步驟如(ru)下。 一(yi)、為社(she)群團長提供(gong)貼在(zai)包(bao)裹上的海報，海報上寫著小(xiao)區專屬(shu)福利，價(jia)值(zhi)五百八十八元的枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社(she)
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)(kai)業(ye)兩(liang)個(ge)月(yue)做到一(yi)百多(duo)(duo)萬，附近同行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)(kai)業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)(duo)。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
銷冠植入人心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒有(you)人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期要(yao)看的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺(jue)得(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)(de)生(sheng)意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上，否(fou)則您這個(ge)錢花(hua)得(de)不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
報完價以后(hou)的(de)三條信息(xi)模板(ban)，給(gei)客戶(hu)報完價之后(hou)，加(jia)上一條信息(xi)，客戶(hu)立(li)馬回復。報完價以后(hou)，客戶(hu)不回信息(xi)是(shi)(shi)(shi)很正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒(mei)法做了(le)，所(suo)以最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你報完價格(ge)之后(hou)，要(yao)馬上回他(ta)一條消息(xi)來(lai)軟化這個
想解決問題(ti)不能只糾結于表(biao)象，要往(wang)前(qian)看(kan)，三步之內必有解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不錯且資(zi)源(yuan)增加，但整體利(li)潤下滑，這是沒(mei)有定(ding)位好問題(ti)，發力點不對。比如做家具的學員，其門店裝修好，線下轉(zhuan)化率高，資(zi)源(yuan)增加但利(li)潤減少(shao)。原因是線下轉(zhuan)化率高導致依(yi)賴線下成
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭(tou)(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背(bei)后套(tao)路。 一、講(jiang)品牌故(gu)(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西(xi)龍勝(sheng)梯(ti)田(tian)一帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合(he)草藥洗(xi)(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)(gu)事(shi)包裝后搬(ban)上(shang)社交媒體(ti)，展示洗(xi)(xi)發習(xi)慣(guan)，產(chan)
很多(duo)(duo)人做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷，但猶(you)太人認為薄利多(duo)(duo)銷是(shi)(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一(yi)個價格(ge)實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)別是(shi)(shi)五十和七十美元(yuan)，有(you)百分(fen)之(zhi)七十看(kan)中質(zhi)量的(de)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十美元(yuan)，實際結果是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之(zhi)三十增(zeng)