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李俊

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實戰營銷管理專家
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聰明的價格戰打法 探討(tao)競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。一(yi)(yi)、京(jing)(jing)東(dong)(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨(ju)資(zi)應對(dui)。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不: 唐云 108 瀏覽次數

新人做銷售必須學會的五招 新(xin)人做(zuo)(zuo)銷售學會這五招，成(cheng)長速度一定(ding)(ding)會比同齡人快三(san)到五倍。第一個(ge)，膽子一定(ding)(ding)要大(da)。有的(de)銷售新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)(pa)得(de)罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次就(jiu)不敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你(ni)要做(zuo)(zuo)的(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練你(ni)的(de)心(xin)理素質、練話術、練流: 唐云 123 瀏覽次數

面對客戶夸獎如何得體回復 別(bie)人夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣(qi)質，不自(zi)信的女人就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不知道該(gai)往哪里(li)放。面(mian)對別(bie)人夸獎的時候(hou)，到(dao)底該(gai)如何回應(ying)，才(cai)會顯得既大(da)方又(you)得體(ti)？五個萬能的回復(fu)金句，無論(lun)你(ni)以后(hou)是(shi)面(mian)對同事、客戶任何人，你(ni)都能用得上，無論(lun)對方是(shi)夸: 章蕓 113 瀏覽次數

美國夫妻賣中國國貨，年入2億美元的秘訣 一對美國(guo)夫妻(qi)靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率(lv)高達 50%，背后套路(lu)。一、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合(he)草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上(shang)社(she)交媒(mei)體，展示洗發習慣，產: 唐云(yun) 144 瀏覽次數

網絡結合實體店實現自動獲客自動裂變 一、設(she)(she)計誘餌。設(she)(she)計吸引客戶的(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客戶并成交產品(pin)(pin)(pin)。二、設(she)(she)計成交裂變規則(ze)。如砍價，客戶分(fen)享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙砍價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們自愿分(fen)享(xiang)(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌: 鄭競一 104 瀏覽次數

所有成功銷售驗證過的 5 句金句 女銷售一定要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)(shi)所(suo)有成功銷售，并(bing)且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一大批潛在(zai)的(de)客(ke)戶。第一句：不管(guan)你(ni)早來(lai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)第一次來(lai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次來(lai)，我都會相信(xin)你(ni)。第二(er)句：什么(me)是(shi)(shi): 盧孟媛 141 瀏覽次數

巧用新模式三板斧，開業四個月做到120W 這家生鮮小超(chao)市開業(ye)不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額(e)做到了一(yi)(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領(ling)取。一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小區內開展(zhan)原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線(xian)上小程(cheng)序(xu)商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過限制(zhi)本小區以外的(de)人(ren)參與，促使: 陳起輝 113 瀏覽次數

消費者買的是產品帶來的情緒價值 很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為(wei)做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤(wu)的(de)。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降價(jia)，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大: 杜榮軒 90 瀏覽次數