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學習終端銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)【課(ke)程(cheng)對象】銷(xiao)售(shou)精英(ying)【課(ke)程(cheng)目的(de)】情景銷(xiao)售(shou)與終端銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)【課(ke)程(cheng)大綱】第一章、沒有(you)找(zhao)不到需求的(de)市場(chang)，只有(you)標(biao)(biao)錯(cuo)標(biao)(biao)簽的(de)商(shang)品一、思路決(jue)定銷(xiao)路：把梳子賣給方丈二、客戶的(de)差異性心(xin)理(li)：像賣日用品一樣賣
促(cu)(cu)銷策劃(hua)管(guan)理培訓第一節、學習促(cu)(cu)銷一、促(cu)(cu)銷的(de)(de)概念(nian)、內容及(ji)(ji)作用1、促(cu)(cu)銷的(de)(de)概念(nian)及(ji)(ji)作用2、促(cu)(cu)銷的(de)(de)分類3、促(cu)(cu)銷策劃(hua)的(de)(de)5W2H法則(ze)二、促(cu)(cu)銷策劃(hua)流程與組(zu)織執(zhi)行要點(dian)1、促(cu)(cu)銷工作業(ye)務流程1.1、促(cu)(cu)銷市場研究(jiu)1.2、確定(ding)
加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)管(guan)理(li)課程第(di)一章節(jie)：學(xue)習(xi)(xi)(xi)改變1、加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)成功的(de)秘(mi)訣：自己不斷(duan)地學(xue)習(xi)(xi)(xi)和改變！ 2、一切(qie)的(de)問題只(zhi)有一個問題：學(xue)習(xi)(xi)(xi)不夠3、加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)做大做強的(de)秘(mi)訣：成功復制團隊4、老鷹的(de)故(gu)事帶給我們的(de)啟示5、加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)
應(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款管理(li)技巧課程第(di)一講、應(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款的產(chan)生(sheng)和影(ying)響一、企業應(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款是如何產(chan)生(sheng)的？1、外部(bu)原(yuan)因(yin)環境2、企業內(nei)部(bu)因(yin)素(su)二、應(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款管理(li)的動力來源——為什么要加強應(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款管理(li)1、應(ying)(ying)收(shou)(shou)(shou)賬(zhang)(zhang)(zhang)款
營銷技能提升訓(xun)練課(ke)程你的(de)(de)(de)公(gong)司是否有這樣的(de)(de)(de)現象(xiang)？1、同(tong)樣的(de)(de)(de)產品和(he)策略，不同(tong)的(de)(de)(de)大區（區域）經(jing)(jing)理(li)管理(li)，業(ye)績大相徑庭！2、同(tong)樣的(de)(de)(de)區域經(jing)(jing)理(li)，換個區域市場(chang)，業(ye)績卻是相差很大！3、優秀(xiu)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)理(li)升任總(zong)經(jing)(jing)理(li)，管理(li)混亂，角
大客戶市(shi)場(chang)(chang)開發培訓(xun)第(di)一節(jie) 整(zheng)體部署區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)?一、區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)采用的(de)3種部署方法。1、市(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)級2、點面(mian)呼應3、點線呼應二、區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)作(zuo)戰方略1、分(fen)(fen)析現狀2、設定(ding)目標3、制作(zuo)銷售地圖4、市(shi)場(chang)(chang)細分(fen)(fen)化(hua)5、
銷(xiao)售(shou)隊(dui)(dui)伍管理(li)課程一、營(ying)銷(xiao)隊(dui)(dui)伍管理(li)的常見(jian)問題1、中國企業銷(xiao)售(shou)管理(li)的困境(jing)(jing)2、中外企業銷(xiao)售(shou)管理(li)的差異 3、中國市場的環境(jing)(jing)的五大特征4、銷(xiao)售(shou)隊(dui)(dui)伍常見(jian)的七個問題5、銷(xiao)售(shou)隊(dui)(dui)伍現(xian)狀的分析(xi)6、效率(lv)型銷(xiao)售(shou)對管
業務(wu)銷售技(ji)巧培訓第(di)一講：了解客戶一、“以(yi)客戶為中心(xin)”的(de)經(jing)營理念1、“以(yi)客戶為中心(xin)”的(de)經(jing)營理念如何體現在管理經(jing)銷商方(fang)面2、“以(yi)客戶為中心(xin)&rd
管理(li)(li)型店長課(ke)程第一單元運籌(chou)帷幄決勝千里一、認識管理(li)(li)(一)管理(li)(li)的(de)概念(二(er)(er))管理(li)(li)的(de)基(ji)本職能(三)不同層次管理(li)(li)者能力結構二(er)(er)、工作計(ji)劃(hua)書(一)制定(ding)計(ji)劃(hua)的(de)重要性三、制定(ding)計(ji)劃(hua)的(de)步驟(zou)(一)制定(ding)明確的(de)目標(biao)1.制定(ding)目標(biao)
門(men)店(dian)業(ye)績倍(bei)增課(ke)程第一天第一單元(yuan)零(ling)售(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)管理(li)(li)者的角(jiao)色(se)認知一、零(ling)售(shou)(shou)(shou)行業(ye)的發展現狀(zhuang)與(yu)趨(qu)勢二、目前零(ling)售(shou)(shou)(shou)行業(ye)的核心競爭力(li)打造三、零(ling)售(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)管理(li)(li)者的工作(zuo)內(nei)容與(yu)職責四、零(ling)售(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)店(dian)長的角(jiao)色(se)定位第二單元(yuan)零(ling)售(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)的銷售(shou)(shou)(shou)業(ye)績
門店(dian)管理運營(ying)課程第一部(bu)分零售市場前景和挑戰(zhan)一、零售門店(dian)的優勢1）便利性2）安(an)全性3）直觀性4）豐(feng)富(fu)性二、經營(ying)環境變化、挑戰(zhan)與趨勢1）宏觀層面(mian)：油價(jia)、房價(jia)、工(gong)資2）店(dian)面(mian)經營(ying)：沒人來、不購買、賣不起價(jia)、員
貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)管(guan)理培訓第一章節：貨(huo)(huo)如輪轉之---訂貨(huo)(huo)一、不求所留(liu)，但求所流1、加盟商經營角度(du)(du)看(kan)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)2、店長管(guan)理角度(du)(du)看(kan)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)3、導購看(kan)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)4、貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)的真正身份——錢二(er)、貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)生命(ming)周(zhou)期及相
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