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大客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售的(de)訓練課程大綱銷(xiao)(xiao)售系統第一步：如(ru)何制定拜(bai)訪(fang)規(gui)劃？-情景演繹：陳列架式(shi)的(de)拜(bai)訪(fang)誤區(qu)正確拜(bai)訪(fang)步驟一、收集信息(xi)，分析(xi)客戶(hu)1、客戶(hu)購買(mai)動機(ji)分析(xi)2、受訪(fang)者個人特點與需(xu)求分析(xi)3、產品的(de)競爭優勢分析(xi)-工具：
銷售(shou)團(tuan)隊工作課程大綱第(di)一模(mo)塊：業績趨勢分(fen)析與(yu)管(guan)理(li)者定位&案(an)例分(fen)析：如何做業績趨勢分(fen)析？1：影響銷售(shou)業績因素分(fen)析與(yu)模(mo)型(xing)(xing)講解2：效能型(xing)(xing)銷售(shou)與(yu)效率型(xing)(xing)銷售(shou)的(de)區別3：兩種類型(xing)(xing)銷售(shou)的(de)不同管(guan)理(li)模(mo)式&
銷(xiao)售目標(biao)的(de)(de)確(que)定一、銷(xiao)售風格與(yu)(yu)銷(xiao)售顧(gu)問的(de)(de)角色轉換該單元將通過(guo)講師激勵與(yu)(yu)講解等(deng)方式(shi)，讓(rang)學(xue)(xue)員(yuan)們對(dui)專業(ye)銷(xiao)售顧(gu)問的(de)(de)角色得以了解，同時通過(guo)專業(ye)科學(xue)(xue)的(de)(de)學(xue)(xue)員(yuan)情景模擬自(zi)(zi)測的(de)(de)方式(shi)讓(rang)學(xue)(xue)員(yuan)們了解自(zi)(zi)己(ji)以前的(de)(de)銷(xiao)售風格，并(bing)明確(que)自(zi)(zi)己(ji)
電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)訓練課(ke)程大綱(gang)：第(di)一講電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)有效(xiao)認(ren)知(zhi)1．電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)概念(nian)2．電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)特點3.電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售對個人(ren)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)意義4.電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)發(fa)展5.提問互(hu)動第(di)二(er)講企(qi)業為什么需要(yao)電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售1．企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)重要(yao)手段2．溝通