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銀(yin)行(xing)人基金營銷與客戶維護
私人銀行產品銷(xiao)售技巧(qiao)
基(ji)金營銷銷售【培訓對(dui)象】銀行(xing)人(ren)(ren)員【培訓大(da)綱(gang)】進(jin)攻型產(chan)品配置與基(ji)金營銷一、2022年資(zi)本市場(chang)分(fen)析與客戶溝通(tong)術1展望：銀行(xing)人(ren)(ren)必學(xue)必講的(de)市場(chang)復盤與展望的(de)方法論短期：春季躁(zao)動的(de)理由中期：2022年可以更加樂觀
客戶資(zi)產(chan)(chan)配(pei)(pei)置管理(li)【培訓對(dui)象】銀行(xing)、保險人員【培訓大綱】高凈值客戶資(zi)產(chan)(chan)配(pei)(pei)置與期繳(jiao)保險大單落(luo)地集訓營 一、資(zi)產(chan)(chan)類實戰溝通：資(zi)產(chan)(chan)梳理(li)與檢(jian)視（尋(xun)找資(zi)產(chan)(chan)配(pei)(pei)置的(de)空間(jian)）1.三(san)個(ge)原(yuan)則：收益性(xing)、風險性(xing)、流動(dong)性(xing)
銀行客(ke)(ke)群(qun)的(de)(de)經營【培訓(xun)(xun)對(dui)象】銀行人員【培訓(xun)(xun)大綱】私(si)銀客(ke)(ke)群(qun)經營的(de)(de)突圍(wei)與期繳一、基于談資的(de)(de)高(gao)客(ke)(ke)經營突圍(wei)1.陷阱：詞窮、氣短、理虧(kui)2.突圍(wei)：舒適(shi)圈→能力(li)圈→恐慌圈3.側重：邏輯(ji)順滑+位置觀
客(ke)戶綜合配置【培(pei)訓對(dui)象(xiang)】銀(yin)行(xing)人員【培(pei)訓大綱】高凈(jing)值(zhi)客(ke)戶關系管理與營(ying)銷實(shi)戰一、經營(ying)高凈(jing)值(zhi)客(ke)群的第(di)二增長曲線1.困局自縛：客(ke)戶心情/收益高低/禮品大小2.為何(he)見你：長得好看/說話(hua)好聽/拼爹資源/專業范兒/
產品(pin)配(pei)售培訓(xun)【培訓(xun)對象】銀(yin)行人員【培訓(xun)大綱(gang)】復雜(za)型(xing)產品(pin)配(pei)售原(yuan)理（基(ji)金+保險）一(yi)、開(kai)辟復雜(za)型(xing)產品(pin)業(ye)務的第二(er)增長曲(qu)線1.困局自縛：客戶(hu)心情(qing)/收益高低/禮品(pin)大小2.為何(he)見你：長得好(hao)看/說話好(hao)聽/拼爹資源/專