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標題：高階主管的商務談判兵法10

類型：【商務談判】

簡介：

?大家好，我(wo)是(shi)今天的(de)(de)主講老(lao)師，我(wo)叫劉必榮(rong)，今天的(de)(de)主題是(shi)【高階主管的(de)(de)商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)(pan)兵法(fa)10】，副標題是(shi)【如何(he)運用先決條(tiao)件控制談(tan)判(pan)(pan)速度】，投石問路：先報(bao)價(jia)或者提(ti)(ti)(ti)案，看對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)反應，推測(ce)其底線，據(ju)此調整我(wo)方(fang)要求， 2、報(bao)價(jia)策略 提(ti)(ti)(ti)出(chu)我(wo)想要的(de)(de)硬(ying)出(chu)牌(pai)——開(kai)(kai)高，好處在于以下幾個方(fang)面(mian)，操縱對(dui)(dui)方(fang)期待“開(kai)(kai)高得高、開(kai)(kai)低得低、先講先贏” B僥幸得到這個價(jia)格。 高價(jia)會(hui)增加你(ni)的(de)(de)產品或服(fu)務(wu)的(de)(de)外(wai)在價(jia)值，避免(mian)由于談(tan)判(pan)(pan)雙方(fang)自(zi)尊引起的(de)(de)僵局。 E預(yu)留(liu)讓步空間(jian) F能創造出(chu)一種對(dui)(dui)方(fang)取(qu)勝(sheng)的(de)(de)氣氛，)提(ti)(ti)(ti)出(chu)我(wo)認為對(dui)(dui)方(fang)會(hui)接受(shou)的(de)(de)軟出(chu)牌(pai)——開(kai)(kai)低價(jia)試(shi)；根(gen)據(ju)經驗來判(pan)(pan)斷提(ti)(ti)(ti)出(chu)有客觀原則支(zhi)撐的(de)(de)——開(kai)(kai)平(ping)，提(ti)(ti)(ti)出(chu)他肯定(ding)不會(hui)拒絕的(de)(de)——誘(you)敵深入 。

時間：2014-05-19 02:36:01

來源：哪里有培訓網