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標題：銷售人員的十堂專業必修課 04

類型：【銷售技巧】

簡介：

 大家好，我(wo)(wo)是(shi)(shi)今天(tian)的(de)(de)(de)主(zhu)講(jiang)老師(shi)，我(wo)(wo)叫杜繼南，今天(tian)的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)是(shi)(shi)【銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)十堂專(zhuan)業(ye)必修(xiu)課 04】，副標題(ti)是(shi)(shi)【如何尋求客戶(hu)的(de)(de)(de)需求】，明白客戶(hu)的(de)(de)(de)需求，客戶(hu)需求：為(wei)滿足或者(zhe)解決某(mou)些事情（如需要(yao)、希望(wang)(wang)、問(wen)題(ti)、要(yao)求、目(mu)的(de)(de)(de)、期(qi)(qi)望(wang)(wang)、疑慮等(deng)）通過產(chan)品(pin)或服(fu)務，達到的(de)(de)(de)一(yi)種愿望(wang)(wang)表現(xian)，對(dui)客戶(hu)來說，他(ta)總處(chu)于一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)現(xian)實狀況中，這就是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)現(xian)狀，而(er)在他(ta)的(de)(de)(de)心中有一(yi)個(ge)期(qi)(qi)望(wang)(wang)達到的(de)(de)(de)理想狀況，這就是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)期(qi)(qi)望(wang)(wang)及(ji)目(mu)標，期(qi)(qi)望(wang)(wang)及(ji)目(mu)標和(he)現(xian)狀之間的(de)(de)(de)差距就是(shi)(shi)客戶(hu)需求，作為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)，要(yao)銷(xiao)(xiao)售(shou)正確的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)給正確的(de)(de)(de)客戶(hu)，首先必須(xu)充分了解客戶(hu)的(de)(de)(de)需求。

時間：2014-05-24 02:36:01

來源：哪里有培訓網