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標題：渠道營銷與管理(6)

類型：【渠道銷售,經銷商管理】

簡介：

  經過總結，管(guan)(guan)理經銷商大概有需要注意(yi)(yi)5個(ge)(ge)方面的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理。第一，從(cong)思(si)(si)想層面上解決人(ren)頭腦(nao)方面的(de)(de)(de)問題，這(zhe)一步我們叫做理念掌(zhang)控(kong)。所(suo)謂的(de)(de)(de)理念管(guan)(guan)控(kong)就是(shi)(shi)更多的(de)(de)(de)給客(ke)戶(hu)(hu)洗腦(nao)，用你的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文化來跟客(ke)戶(hu)(hu)形成(cheng)互動。第二，對(dui)于經銷商而言，必(bi)須要以終端用戶(hu)(hu)掌(zhang)控(kong)，稱為最(zui)終用戶(hu)(hu)掌(zhang)控(kong)。第三，服務(wu)(wu)管(guan)(guan)控(kong)，這(zhe)個(ge)(ge)服務(wu)(wu)有兩個(ge)(ge)意(yi)(yi)思(si)(si)，售(shou)(shou)前(qian)、售(shou)(shou)中和售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)(wu)，特(te)別是(shi)(shi)在(zai)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)(wu)上面進(jin)行(xing)管(guan)(guan)控(kong)，另外一個(ge)(ge)意(yi)(yi)思(si)(si)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)關系的(de)(de)(de)管(guan)(guan)控(kong)；第四，沖突(tu)管(guan)(guan)控(kong)，做好(hao)方面的(de)(de)(de)管(guan)(guan)控(kong)主(zhu)要是(shi)(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)沖突(tu)或者是(shi)(shi)撞單(dan)的(de)(de)(de)沖突(tu)進(jin)行(xing)管(guan)(guan)控(kong)，在(zai)工業(ye)品中，如果做好(hao)了項目報備制，撞單(dan)的(de)(de)(de)部分會少(shao)一些；第五，利益管(guan)(guan)控(kong)，因為經銷商最(zui)在(zai)乎利益，那么就要從(cong)利益上面進(jin)行(xing)管(guan)(guan)控(kong)。

時間：2014-05-17 08:36:47

來源：哪里有培訓網