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工業品大客戶銷售公開課

前言：
20%的(de)客(ke)(ke)戶(hu)創造80%的(de)利潤，如何把控(kong)及經營好(hao)這20%的(de)大客(ke)(ke)戶(hu)，利用3500個工(gong)業品大額產品的(de)銷售(shou)案例研究出的(de)銷售(shou)智慧(hui)，培訓過(guo)全(quan)國60%大中(zhong)型知(zhi)名工(gong)業企業，獲得一致好(hao)評的(de)經典課(ke)程體系!

授課對象：
適用于工業電(dian)氣(qi)自動化(hua)、工程機械制造、建筑及安(an)裝工程、化(hua)工及工業原材料(liao)、汽車(che)客(ke)車(che)、*空調暖(nuan)通設(she)備(bei)、工業設(she)備(bei)制造、礦采冶金能源、信息(xi)通訊設(she)備(bei)、環(huan)保科技設(she)備(bei)等(deng)工業品企業營銷中基層(ceng)，營銷總監(jian)，銷售經理，大客(ke)戶經理，大客(ke)戶銷售等(deng)。

課程大綱
一、大客戶需要銷售顧問
二、三種大客戶的銷售策略
三、大客戶六步診斷分析流程找對人
四、大客戶關系開發的六脈神劍做對事
五、挖掘大客戶需求的四重境界說對話
六、確立競爭優勢是價格談判的關鍵
七、促進大項目成交的戰(zhan)術應(ying)用

講師介紹：丁興良
工業品營銷研究院院長
工業品實戰營銷研究創始人
工業品營銷資深咨詢專家
工業品大客戶營銷資深專家
工業品營銷管控體系研發人
中歐國際工商管理學院(yuan)EMBA

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