大家好，我是康春苗老師。
很多學員跟我反映，說自己去發傳單，偏偏發的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習慣性搖頭。一天也發不出一百張。即使發出去了，也沒有效果啊。
問我能不能幫助他。我說我來想想。
健身游泳，健身，身體健康，跑步，對了！
我給(gei)他(ta)出了一招，他(ta)這個月業績穩居第一，每天發出100張單(dan)頁，成交(jiao)三位客戶，而(er)且他(ta)的客戶都是銷(xiao)售(shou)同(tong)行。
到底是怎么做的呢？
我說，首先，你用正常人的思維，去找大街上的客戶是不行的。你要有目標客戶。你想啊，誰需要一個好身體，誰每天在大街上跟你一樣努力，每天在發單頁？
他說，賣房子的，賣保險的，我說對啊，那你覺得他們如果身體不好，如果長得不帥，身材臃腫，效果能好到哪里去？他們肯定希望有一個好的身體，充滿誘惑的身材，這樣單頁都不要發了，人家看他帥直接就問他要了。
我的學員說，對啊。那我去(qu)直(zhi)接推(tui)銷健身游泳嗎？我說，那肯定不行，人家聽(ting)都不會聽(ting)的。那怎么(me)辦啊？
我說你這樣，找準一個發傳單的人，搶了他的包就跑，讓他去追你，當他追不上快要放棄的時候，你再還給他，然后對他說，兄弟，你這身體不行啊，才跑兩圈就氣喘吁吁，需要鍛煉啊，你想啊，如果你鍛煉好了，身體特別結實，那一天發個200-300傳單輕而易舉。而且現在可是看顏值的社會，你想想啊，如果你有八塊腹肌，別說你賣房子，就是賣蟑螂藥那也是供不應求。人家大姐一看你啊，立刻要掏錢的，你不介紹還不行呢。
果然(ran)，那(nei)位賣房子的(de)兄弟有(you)所(suo)感悟，說得對啊，上次我的(de)單子都被那(nei)個(ge)長(chang)的(de)帥的(de)人搶了(le)，那(nei)個(ge)客戶40多歲(sui)，就喜(xi)歡跟他說話。好的(de)，多少錢，我了(le)解了(le)解。
就是這樣，不同的人用不同的辦法，都是一開始不說話，先引起別人注意力。
現在社會沒辦法，都是看顏值。
就連我的老舅(jiu)賣西瓜，大家都(dou)是切成(cheng)(cheng)圓的，他(ta)也是，有一次(ci)啊，我突然發現，半(ban)個圓西瓜，切成(cheng)(cheng)兩半(ban)，再一組合，是一個心(xin)形(xing)，于是，告(gao)訴我老舅(jiu)，苦(ku)練這項技(ji)能。現在(zai)他(ta)的西瓜比(bi)別人賣的都(dou)貴，但是比(bi)別人賣的都(dou)好，因為別人賣的是西瓜，而他(ta)賣的是愛心(xin)，尤其是過節，再加(jia)上(shang)一點裝(zhuang)飾，簡直供(gong)不應求(qiu)。
所以，總結今天(tian)的(de)兩(liang)(liang)種方(fang)法：第一，找對目標客戶(hu)，有(you)針對性的(de)去行動(dong)，運用動(dong)作(zuo)直接找出對方(fang)問題，比如，讓他跑(pao)兩(liang)(liang)圈，引出身體好差，再加以引導；第二：顏值方(fang)面創新，把你的(de)產品盡可能的(de)包裝到(dao)好看，有(you)寓意，這(zhe)樣讓大家(jia)因(yin)為(wei)喜歡外(wai)形而主(zhu)動(dong)過來了解。
我雖然是教銷售如何說話的培訓師，但是，告訴大家一個秘密，有時候不說話更有效。所以，用行動打開局面，語言征服對方，那你的銷售做不好才怪呢！
更多銷售奇招，關注康春苗老師，接下來的100天里，每天學一招，業績節節高。
咱們明天再見！
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