趙一波(企業營(ying)銷咨詢(xun)專家)
創業的起點就(jiu)是客戶發自內心的需求
創業的起點就(jiu)是客戶發自內心的需求，客戶需要什么我們就(jiu)做什么，最簡單(dan)的一件(jian)事兒。
中(zhong)國(guo)人(ren)有(you)(you)三(san)愛(ai)(ai)、三(san)怕(pa)(pa)和(he)三(san)缺，現在最火的(de)(de)行業(ye)(ye)基本都在這里面了，三(san)愛(ai)(ai)是(shi)(shi)指(zhi)：愛(ai)(ai)美，愛(ai)(ai)玩(wan)、愛(ai)(ai)健(jian)(jian)康(kang)；三(san)怕(pa)(pa)是(shi)(shi)指(zhi)：怕(pa)(pa)老(lao)、怕(pa)(pa)死、怕(pa)(pa)孤獨；三(san)缺是(shi)(shi)指(zhi)：缺愛(ai)(ai)、缺心情和(he)缺刺(ci)激(ji)。愛(ai)(ai)美的(de)(de)背后就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)美容、彩(cai)妝、整(zheng)形；愛(ai)(ai)玩(wan)有(you)(you)旅游(you)(you)、手機游(you)(you)戲、密(mi)室逃脫等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這叫愛(ai)(ai)玩(wan)兒。愛(ai)(ai)健(jian)(jian)康(kang)包括spa、健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)食品、元氣森林等(deng)(deng)等(deng)(deng)。最近，有(you)(you)一家企業(ye)(ye)出了一款脂(zhi)肪量只有(you)(you)以前薯片(pian)5%的(de)(de)薯片(pian)，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)聽著就(jiu)(jiu)(jiu)想吃？這就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)健(jian)(jian)康(kang)食品，這些(xie)都屬于愛(ai)(ai)健(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)；怕(pa)(pa)老(lao)有(you)(you)保(bao)(bao)健(jian)(jian)品、駐顏(yan)的(de)(de)產品、美容品，包括我們喝的(de)(de)燕窩、人(ren)參、靈芝(zhi)，基本都屬于怕(pa)(pa)老(lao)這一列；怕(pa)(pa)死的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)像保(bao)(bao)健(jian)(jian)品、醫療、醫藥(yao)；怕(pa)(pa)孤獨，最近養老(lao)產業(ye)(ye)都很火；缺愛(ai)(ai)就(jiu)(jiu)(jiu)去社交，缺心情就(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)你(ni)更多的(de)(de)愛(ai)(ai)好，像攝影、釣魚；最后缺刺(ci)激(ji)，就(jiu)(jiu)(jiu)去登(deng)山、騎摩托車等(deng)(deng)等(deng)(deng)，給(gei)我們更多刺(ci)激(ji)。
所(suo)以，我們(men)的(de)(de)去選(xuan)擇一(yi)個創業的(de)(de)起點(dian)是(shi)什(shen)么(me)？就(jiu)是(shi)客(ke)戶發自內(nei)心的(de)(de)需(xu)(xu)求，客(ke)戶需(xu)(xu)要(yao)什(shen)么(me)我們(men)就(jiu)做什(shen)么(me)。
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