趙(zhao)一(yi)波(bo)（企業營銷咨詢專家）
饑餓營銷
一個人吃骨頭他不香，搶(qiang)著(zhu)吃才香呢。現在(zai)的主(zhu)播都(dou)特別精明，產品一般都(dou)是分批次上架,第一批次盡量(liang)的少(shao)，一上架就讓你搶(qiang)玩，“沒有(you)啦(la)、搶(qiang)玩啦(la)；”視頻中主(zhu)播們大(da)聲地叫(jiao)著(zhu)、喊(han)著(zhu)。本來你還在(zai)猶豫要不要買？一看(kan)搶(qiang)完(wan)了，內心還真有(you)點后悔沒下手。
“各位寶(bao)寶(bao)們(men)不要著急，我們(men)再(zai)上架(jia)一(yi)批(pi)，這一(yi)次(ci)搶完就真的(de)沒(mei)有了(le)呢。”視頻中(zhong)再(zai)次(ci)響起(qi)主播(bo)們(men)鼓(gu)動人(ren)心的(de)叫賣(mai)聲；放心啦，這一(yi)批(pi)上架(jia)敞開讓你買，*買的(de)到(dao)。因(yin)為(wei)有過(guo)第一(yi)次(ci)沒(mei)搶到(dao)的(de)經(jing)驗，所(suo)以你這一(yi)次(ci)沒(mei)有猶豫(yu)果斷下單，搶到(dao)了(le)你笑了(le)，主播(bo)也笑了(le)。
價(jia)格披露，一定要欲(yu)說(shuo)還休，原(yuan)價(jia)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)(qian)？618的時候賣多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)(qian)？我們(men)今(jin)天直播間的價(jia)格賣多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)(qian)？然后記得(de)把這個價(jia)格，再做一次心(xin)理賬戶的遷移(yi)，59塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)也(ye)就是(shi)(shi)平時你兩包煙的錢(qian)(qian)(qian)，買它~~它不香么？39塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)也(ye)就是(shi)(shi)平時一頓盒飯(fan)的錢(qian)(qian)(qian)，買它~~它不值嗎？
賣貨公式五大黃(huang)金步驟：銷(xiao)量、對標、產品介(jie)紹、使用(yong)場景(jing)、價格披露。一個都不(bu)能少(shao)，你看明(ming)白(bai)了(le)吧？關(guan)注(zhu)《老趙(zhao)說(shuo)營銷(xiao)》，讓(rang)你收入變(bian)更高。
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