趙一(yi)波（企業營銷(xiao)咨(zi)詢(xun)專家(jia)）
銷售是合(he)作關(guan)系, 而不是買賣關(guan)系
做為一(yi)個好的銷(xiao)售，你要認清楚銷(xiao)售是(shi)合作(zuo)關系(xi)，而不(bu)是(shi)買賣關系(xi)。
如果(guo)一(yi)個銷售(shou)只(zhi)是輕易(yi)的(de)(de)通過打(da)折(zhe)來(lai)進行(xing)銷售(shou)的(de)(de)話(hua)，這(zhe)事誰都(dou)能(neng)干，這(zhe)是最簡單的(de)(de)一(yi)件事，不(bu)用動腦子，主要是打(da)折(zhe)以后(hou)，對利(li)潤的(de)(de)損傷是非(fei)常大的(de)(de)，你賣(mai)再多的(de)(de)東西都(dou)換(huan)不(bu)回來(lai)，說不(bu)定(ding)比你原來(lai)銷售(shou)得還少(shao)，利(li)潤也就會更少(shao)。
我聽很多人說過，我們做這單生意根本(ben)不(bu)(bu)賺錢，就(jiu)是為(wei)了一個口碑等等類(lei)似的(de)(de)話，銷(xiao)售過程中如(ru)果你急于(yu)讓步，其實會讓客戶感受并不(bu)(bu)太好，因為(wei)那樣顯的(de)(de)你不(bu)(bu)夠專(zhuan)業，而且他會懷疑你所提供的(de)(de)東西(xi)是否具(ju)有價值？因此，做為(wei)一個銷(xiao)售需(xu)要不(bu)(bu)斷地學(xue)習銷(xiao)售技巧，學(xue)習銷(xiao)售的(de)(de)軟(ruan)技巧，要明白(bai)在銷(xiao)售環節中必(bi)須與情商(shang)相(xiang)結合(he)，玩轉情商(shang)；保持(chi)學(xue)習的(de)(de)人就(jiu)會有改變，有改變才能創造更多的(de)(de)銷(xiao)售機會。
我希望(wang)大家不僅(jin)僅(jin)只是一(yi)個(ge)(ge)銷售(shou)，而(er)是要不斷學習提高(gao)自己(ji)的(de)(de)情商，成為一(yi)個(ge)(ge)優(you)秀的(de)(de)銷售(shou)，從(cong)而(er)擁有一(yi)個(ge)(ge)成功的(de)(de)人(ren)生(sheng)。
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